Miks kulutada rohkem kui teil on?

Raha ei ole ainult kaupade omandamise vahend. Tema ümber on sündinud ja õitsevad palju emotsioone. Tegelikult on paljude inimeste päevakorras kesksel kohal raha kogumine ja see kulutab paremale ja vasakule on ideaalne, mis jääb rohkem kui ühe.

Kuigi see on kurb, et seda ära tunda, tarbimine aitab mõnel inimesel katta või kompenseerida mitmeid oma emotsionaalseid vajadusi ja vajadusi jooksvatel aegadel. Kõik toimib peenel viisil. See, mis ei ole peen, on selle kuu lõpus olevad kontod, kus on selge, et ta langes rohkem raha, kui tal on olnud.

"Mu ema hakkas krediiti ostma. Mu isa pole seda kunagi meeldinud. "Krediit," ütles ta alati, "on esimene samm võla suunas, see on orjuse taastamise algus.".

-Malcolm X-

Praegune majandus tahab, et meil oleks võlg, mis on uskumatult kasumlik. Nad kutsuvad meid kulutama rohkem kui teenime, tehes meie ostud nii palju kui võimalik.

Nad sunnivad meid kulutama, sest nad teavad, et meil on ebamugavustunnet. Reklaam ja turundus teevad kõik võimaliku, et kujundada idee, et see, mis meiega juhtub, lahendatakse ostmise teel, kuigi mitte otseselt, vaid nõuandeid ja soovitusi kasutades.

Kuluta raskuste katmiseks

Tavaliselt on neil, kes saavad rohkem kulutada, oma elus stiimulite või stiimulite puudumine. Nad lähevad sisse ostma, et "end paremini tunda". Seda seetõttu, et ostmine toob alateadliku jõu ja kontrolli tunde. Turg on teie jalgadel ja just teie otsustate, mida te kannate ja mida sa ei tee. Klient on õige. Klienti teenindatakse lugupidamisega. Seal on teil esimene hüvitis, mis teid häirib.

Pärast, Kui teil on juba liiga suur võlgnevus, võite leida ka mehhanismi oma ebamugavustunde eluks töötlemiseks. Ka raha teenimine ja krediidivõrku sattumine aitab teil katta mõningaid lahendamata leinaid või mõnda ahastust, mis ei lõpe.

On lihtsam juhtida ideed, et me ärkame mõtlema, kuidas võlgu maksta, mitte sellest, mida me teeme ebatäpsete ja varjatud põhjustel. Samuti On lihtsam elada vastavalt panga kontode korrigeerimisele, kui olla rahulolematuse tunne laialt levinud.

Manipuleerimine kulutada

On kaks psühholoogilist tegelikkust, mis muudavad tarbijad eriti manipuleeritavaks: hirm ja süü. Reklaami kasutatavaid veenvaid mehhanisme nimetatakse peaaegu alati nendele kahele emotsioonile. Sõnum, mille nad teile annavad, on kaudne. Tavaline on see, et nad esitavad igapäevase olukorra, kus rahu ja heaolu seostatakse toote tarbimisega. Loomulikult jääb teie vabaks tõlgenduseks, mis juhtub, kui te seda ei tarbi.

On ka muid võimalusi manipuleerimiseks. 1977. aastal viidi Cornelli Ülikoolis (Ameerika Ühendriigid) läbi eksperiment. Üksikisikutele anti vale test. Üks osalejatest, kes oli tegelikult salajane uurija, lahkus ruumist ja tagastas seejärel tasuta sooda. Väidetava testi lõpus palus sama infiltrat neil osta pileteid loosimiseks. Need, kes said karastusjooki, ostsid kaks korda.

Siis nad kordasid katset, kuid seekord ei olnud tasuta karastusjooke. Pileteid ostis vaid väike arv osalejaid. Leiti, et need kingitused tekitavad otsustava viisi ostmiseks, raha kulutamiseks. See on põhjus, miks nad annavad teile nii palju tasuta proove supermarketisse minekul. See on ka põhjus, miks saate erinevatel põhjustel kaubandusest kingitusi. Nad teavad, et sel viisil kulutate järgmisel ostul rohkem raha.

Näited on paljud. Tarbijakäitumise uurimiseks on spetsialiseerunud valdkondi. Süsteem, eriti finantssüsteem, vajab meid innukalt elu ostmiseks ja võlgu. Nad müüvad meile vale kontrolli ja vale rahulolu fantaasia ja see on esimene asi, mida me neid ostame. See ongi see.

Mis meid ostmisel kaotab meelt? Ostmine võib olla ilus kogemus või keeruline probleem. Õpi ostude sõltuvuse avastamiseks. Loe lisaks "