Psychomarketing shopping psühholoogia

Isikule on mitmeid tegureid. Mälu ja mõte mõjutavad meie igapäevaseid otsuseid, mis aitab meid üksikisikutena kohaneda. Seepärast püüavad suured ettevõtted tooteid müüa oma instinktiivsema enese poole, et saaksime neist osta. Kõik see kogutakse tehnika, mida nimetatakse psühhomarketiks.

Kui suurettevõte peab teadma, kas üks tema toodetest on edukas, tellis ta uuringuid uurida turgu lühidalt öeldes, see ei peatu piirduma potentsiaalsete ostjate arvuga.

Ilmselt tuleb aeg, mil need uuringud käivad psühholoogias. Mis teeb meist ühe toote ostmise ja mitte teise? Millist mõju avaldab meie kogemus ostuotsustele? Millised stiimulid muudavad meid kaubanduslike mõjude suhtes tundlikumaks? Kuidas reageerime erinevatele reklaamitingimustele?

Kõigile nendele küsimustele ja paljudele psühholoogiaga seotud küsimustele vastamine on psühhomarketingute eesmärk. Sellepärast on sellel alal ilmunud palju eksperte, nende seas on nimed nagu Paul Zack, Tim Pethick või Néstor Braidot, kelle uuringutes me selle artikli alusel rajaneme..

Psychomarketing: otsuste ja emotsioonide uurimine

Kõik need spetsialistid, keda me just nimetasime, on spetsialiseerunud erinevatele psühholoogia aspektidele, keskendudes turundusele. Näiteks on Braidot neuroteaduse valdkonna ekspert. Omalt poolt keskendub Pethick rohkem emotsionaalsele turundusele, samas kui Zack keskendub aju reaktsioonid otsustusprotsessi käigus.

Siiski võime lisada kõik need uuringud konkreetse metoodika, psühhomarketingu juurde. Päeva lõpus on ühelgi neist aspektidest selge eesmärk, teame, mis läheb läbi meie pea, kui me ostame, nii, et saaksime oma isikupära, meie vajadust ja emotsionaalset seisundit sobivad stiimulid, mõjud ja tooted.

Tänapäeval on kõige uuemate uuringute kohaselt täheldatud, et enamik meie tehtud otsuseid on teadvuseta päritolu. See tähendab, et paljud tegurid, mida esmapilgul ei tajuta, mängivad.

Kui rakendame seda avalikustamist praegustele turundustehnikatele, mõistame seda ostuotsustes on meie kõige emotsionaalsem osa otsustav mõju, midagi, mis läheb kaugemale peaaegu puhtast põhjendusest. Sellepärast me ei näe kaubamärke või tooteid samamoodi nagu teised, kuigi tehniliselt võivad need olla või tunduvad praktiliselt identsed.

Mis on psühhomarketing??

Lühidalt öeldes võime kaaluda psühhomarketingut kui tehnikat, mis püüab analüüsida kõiki objektiiviga seotud tegureid, püüdes lahendada erinevaid probleeme ja stsenaariume määratleda metoodikaid, mis suurendavad stiimuleid, mis võivad meid sundida ostma reklaami mõju, võrgutamise, säilitamise jne kaudu.

Põhimõtteliselt nad otsivad mõjutada meie ostuotsuseid, meie käitumist ja meelt ühendava suhte ja põhjuse uurimine. See ei ole kummaline, kuna paljude kaubamärkide ja ettevõtete elujõulisus sõltub otsustest, mida tarbijad teevad.

Tänapäeval investeerivad suured kaubamärgid palju aega ja raha ekspertide ja neuroteadlaste töölevõtmiseks analüüsida tarbijate soove mõista nende vastuseid ja otsuseid, et nad saaksid turule sobivad turundusstrateegiad, et optimeerida nende tootlikkust.

Psühhomarketingu reeglid

Mõned eksperdid, nagu näiteks Envíalo Simple spetsialistid, kehtestavad kolm põhireeglit, mille alusel peavad kõik psühhomarketingute strateegiad olema elujõulised ja edukad.

• Meeldiv õhkkond: kas veebipoes või füüsilises kaupluses peab tarbija end mugavalt tundma ja ootama. Mida mugavam on ruum, seda suurem on tulu.
• Innovatsioon: strateegiat, mis andis häid tulemusi, ei saa korrata enne, kui turg on muutumas. Metoodika peab arenema samal ajal, kui tarbija suundumused toimuvad.
• Stimuleerimine: iga strateegia peab põhinema meeli stimuleerimisel, nii nägemise ja maitse, kuulmise kui isegi võimaliku puudutamise või lõhna puhul. Inimese aju seostab müügiobjekti või müügipinda oma heaolu positiivse tunnusega või toob kaasa heaolu..

Te saate kontrollida, et hea arv reklaami mõjusid, mis on praeguses turunduses leitud, põhinevad teadmistel meie meele toimimise kohta. Te kujutasite seda psühholoogia rakendust?

"Te peaksite otsima, mis regulaarselt vähendab teie hirmu ja teeb teid turvalisemaks. Kõik, mida me elus ostame, on midagi hirmust..

-Jürgen Klaric-

Kuidas reklaamib inimmeeles? Reklaam on muutunud nii palju ja see on muutunud nii konkurentsivõimeliseks, et mängib meie aju kõige ootamatutel viisidel.