Kolm trikki, mis muudavad hinna atraktiivsemaks

Me kõik otsime ostmisel parimaid hindu. Niisiis, kuigi terve mõistus hoiatab meid sageli, et odav on kallis, me eelistame tooteid või teenuseid, mis esmapilgul on meile madalama hinnaga.

Turunduseksperdid ja reklaamijad on sellest selgelt teadlikud: nad teavad, et väga vähesed inimesed peatuvad, et kontrollida, kas nende poolt müüdud kaup on tegelikult piisav ja õiglane väärtus. Enamiku inimeste jaoks on ainus asi, mis neile oluline on, et ilus on atraktiivne hind otsustada toote üle ja seega kasu, ilmselt, taskus.

"Tema illusioonide lossi on tulnud ilma õnnetuseta, see on kadunud nagu unistus; ja ta isegi ei mõista, et ta on unistanud.

-Fjodor Mihhailovitš Dostojevski-

Siin on kolm trikki, mida turunduseksperdid kasutavad uskuda, et me ostame teatava kauba soodsa ja vähendatud hinnaga võrreldes teiste toodetega.

Väga tõhus trikk: telekommunikatsioon ja maagiline hind

Hääl edastab ekraanile ilmuva toote eelised. See võib olla üks neist kaasaskantavatest jõusaalidest, et saavutada täiuslik keha, voolik, mis rullub kergesti ja mida saab salvestada kõikjal või uusima põlvkonna mobiiltelefoni..

Igaüks neist kujutab endast nii suurejoonelist pakkumist, et seda ei ole võimalik mööda lasta. See on üks müügiekspertide poolt kasutatavatest konksudest, millega nad püüavad meid meelitada.

Kui nad on teile juba näidanud, mis on tootega seotud, hääl ütleb, et päeva edendamine on see, et lisaks saate sama hinna eest võtta veel kolm toodet. Allpool on nimekiri kõigist telefoninumbritest, kus saab osta "vapustava" reklaami, ostes oma krediitkaardiga.

Seni tundub kõik normaalne. Aga kui sa vaatad tähelepanelikult, siis te mõistate seda ei ütle hääl kunagi, mida te ostate. Strateegia on: veenda teid, et te kavatsete omandada palju asju ühe hinna eest, kui sa ikka ei tea nende väärtust.

Enam suletud numbreid pole

Aga asjad ei ole väärt kümme, kakskümmend kolmkümmend, sada sada viissada. Kuhu sa lähed, leiad elemendid, mis on märgistatud hindadega 9,99 ja mitte 10, näiteks. Põhjus on väga lihtne: luua neile, kes ostavad, majanduse. Ja kui vasakul olev number väheneb, siis palju parem: raha säästmise idee on veelgi tugevam..

Selles seisneb nende hindade atraktiivsus. Mõtle, kui sisenete supermarketisse ja leiad järgmise edutamise: enne 3.00, täna 2.99., ilmub sinus "hea võimaluse" tunne. Tõenäoliselt on selle toote müük sel päeval suurem.

Mõlemal juhul (vasaku või parema arvu vähenemine) on müügiekspertide poolt laialdaselt kasutatav strateegia, et nende esemed on ilmselt atraktiivsemad. Kõik meik, mis veenab meid ostma ilma toote kvaliteeti, selle tegelikku väärtust arvestamata ja kui tõesti on hind soodne.

Supermarketite labürint

Esmapilgul valitseb segadus. Koridorid ei ole nii mugavad. Ühelt poolt ja teine ​​näete riiuleid tuhandete toodetega. Odavamaid on raske leida. Päeva tutvustused on aga peaaegu meile tervitatavad et saaksime neid võtta Soov muudab paljud inimesed valima, mis on käepärast, lihtsalt selleks, et täita ostukorvi ja saada sellisest õudusunenäost välja.

See, mida tarbija tavaliselt ignoreerib, on see tooted, mida kaubanduskeskus müüb, ei ole tarbijale rohkem kasulikud, kuid kõige kasulikum ettevõttele. Seega leidsime jookide kõrval suurema kasumlikkusega kartulite kotid või vastupidi, just kartulid või suurima kasumlikkusega suupisted. Seega võtab tarbija seda, mis on käepärast, ja ei lähe joogidesse, mida võrrelda.

Lõpuks, puuviljade, köögiviljade ja toidu osas näib, et toit on läikiv, särav, justkui oleks sama põllumajandustootja toonud tooted mõne minuti jooksul pärast seda.. Rohkem kui müügipind, see näeb välja nagu kunstigalerii kus muidugi väärivad tasu maksmist.

Keegi ei küsi, miks õunal on teatud hind, kui päeva lõpus tundub ilus ja isegi kahju, võtke see suhu süüa. Igal juhul ostate ja olete rahul, isegi kui maksate rohkem kui mujal. Selles võimaluses hinna muutmise atraktiivsemaks trikkiks on toote esteetika esiletõstmine.

Kuidas reklaamib inimmeeles? Reklaam on muutunud nii palju ja see on muutunud nii konkurentsivõimeliseks, et mängib meie aju kõige ootamatutel viisidel.