12 vaimset lõksu, mis viivad meid rohkem raha kulutama

Me elame tarbijaühiskonnas. Me ostame asju pidevalt: alustame pakkumistega, uuendame riideid vähe, me oleme saanud uue mobiilimudeli kinnisideeks, otsime pakendeid ja meie lemmiktoodete piiratud väljaandeid, ostame uusi süsteeme ja meelelahutuse elemente ... ja tihti me ei tea, mida me kulutame ja kuidas me seda teeme asjades, mida me tegelikult ei vaja. Ja mõnikord me hiljem kahetseme. Miks me seda teeme? Mis liigub meid ülemääraste kulutuste juurde?

Käesolevas artiklis vaatame läbi rea vaimsed lõksud, mis viivad meid kulutama rohkem raha, äriühingute turundusosakondadele.

• Seotud artikkel: "28 reklaamiliiki: toote reklaamimise erinevad viisid"

Erinevad vaimsed lõksud, mis meid rohkem kulutavad

On palju vaimseid lõksusid, mis muudavad meid rohkem kulutama. Need püünised, mida me sageli ise provotseerime, on erinevaid reklaamistrateegiaid suurte kaubamärkide ja kaubanduslike pindade Teisi aga ei ole vaja kasutada: me viime neid ise läbi ilma, et keegi üritaks meie tähelepanu tõmmata. Järgmisena näeme mõningaid erinevaid vaimseid lõkspe, milles enamik inimesi tavaliselt langeb.

1. Vastastikkuse tunne

Ostja ja müüja vastastikune mõju, eriti kui see tekitab oletatava kontsessiooni ja / või veenmise elemendina kasutatakse emotsionaalsust, võimaldab see tekitada tunde vajadusest vastata nimetatud suhtlemisele suurema kuluga. See on ärisektoris väga kasutatav element, kui on tegemist näost-näkku suhtlemisega. Eesmärgiks on eeldada, et see, mida teine ​​inimene teeb, püüab meile kui sõbrale meelde anda. Sel viisil läheb interaktsiooni merkantilist taust taustale.

2. Soov olla sidus

Teine kommertssektori sageli kasutatav element on enamiku inimeste soov olla kooskõlas nende varasemate arvamuste ja tegevustega. Seda tüüpi vaimne lõksu on see, mida hoolimata teistest alternatiividest, oleme me brändile ustavad kvaliteetne ja odavam. Samuti kasutatakse seda müüa midagi üldisel tasandil, et inimene aktsepteeriks ja seejärel räägiks väikest printimist (midagi, mida paljud inimesed annavad ainult sellepärast, et nad on juba positiivselt eelsoodunud ja mitte tekitama moonutusi oma eelmise arvamusega).

3. Kõikvõimaliku optimismi kallutamine

Optimistlik olemine on mitmel moel positiivne ja aitab meil silmitsi maailmaga entusiasmiga. Siiski võib see meid riskide alahinnata. See toob kaasa, et äärmuslikel juhtudel ei hinnata vajadust või majanduslikku suutlikkust piisavalt ja meid kulutama rohkem raha impulsiivsemale ja vähem peegeldaval viisil.

• Võib-olla olete huvitatud: "Kognitiivsed eelarvamused: huvitava psühholoogilise efekti avastamine"

4. Tähistamine ja sündmused

On tavaline, et suurtel parteidel ja erilistel hetkedel, nagu jõulud, kaldume rohkem kulutama. See on hetk, mil me arvame, et saame endale lubada lisakulusid ja mõnikord ületavad need kulud meie kavandatud piiride. See laieneb ka kaubamärkide ja kaubanduspindade poolt loodud ja valmistatud päevadele massitarbimise stimuleerimiseks, nagu müük või Must reede.

5. Ostmine kui võimalus põgeneda

Paljud inimesed kasutavad ostude tegemise võimalust, et saada segadusse ja unustada oma probleemid, ilma et nad vajavad või teeskleksid midagi osta. Samuti võib olla viis, kuidas suurendada enesehinnangut inimestel, kellel on see madal, püüdes oma ostu kaudu eneseteadvust parandada (kas ülalpeetavate eest hoolitseb või ostes midagi, mis muudab nad enesetunneteks, nagu riided). Kuigi see on midagi, mis võib vabal ajal hõivata, on tõde see, et see võib kaasa tuua suuri kulutusi ja mõnel juhul võib see isegi muutuda kompulsiivseks ja patoloogiliseks.

6. Piiratud kättesaadavus

See, et midagi on ilmselt ajutine ja piiratud, juhib tähelepanu ja soodustab kulusid, sest vastasel juhul oleks puudu võimalus, mis ei pruugi enam korduda. See on sagedane kaubandusstrateegia kiireloomulisuse tekitamiseks ja kohese ja mitte väga läbimõeldud ostu sooritamiseks. See on ressurss, mida kasutatakse mis tahes tüüpi toodetes, toidu ja rõivaste vahel mis tahes tüüpi instrumentide või tööriistade kaudu.

• Võib-olla olete huvitatud: "5 triki müüa, mis kasutavad suuri kaubamärke"

7. Pakkumised ja tehingud

Teine seade poole hinnaga! See ja teised pakkumised on mõned elemendid ja viisid, kuidas hõlbustada kõige tavalisemat ostu mitmesugustes toodetes, sageli ka teiste tootemarkidega konkureerimiseks. Võimalus võtta tasuta üksus, saada midagi enamat ostuga või teha teine ​​üksus odavamaks, mõtleme raha ostmisele ja kulutamisele midagi, mida me ei pruugi vaja ega otsinud.

8. Haloefekt

Haloefekt on mõju, mis eeldab, et inimesel positiivse omaduse juures on kalduvus arvata, et ka nende teised omadused on positiivsed. Näiteks, kui keegi on atraktiivne, peetakse neid paremaks inimeseks Mis siis, kui see pole? Seda efekti kasutatakse tavaliselt selleks, et rääkida sellest, kuidas me teisi inimesi väärtustame, kuid seda saab kasutada ka toodete puhul ning seda kasutatakse toote esitlemisel või reklaamikampaaniates.

9. Krediitkaardi kasutamine

Erinevad uuringud on näidanud, et üldjuhul kaldume krediitkaardiga palju rohkem kulutama kui siis, kui me peame maksma sularahas. Sularaha maksmise sund sunnib meid vaatama summa, mida me saame, ja kontrastiks sellega, mis meil on. Kaardi kasutamisel ei juhtu sama asi: me lihtsalt edastame selle ja kirjutame PIN-koodi. See võimaldab meil rohkem kulutada, makse tehakse vähem südametunnistuseks meie südametunnistuse jaoks.

10. Vaimne arvestus

Hea raha arvestamine, võttes arvesse seda, mida me teenime ja mida me kulutame, on meie raha organiseerimise ja meie kulude kontrolli all hoidmise seisukohast ülioluline. Kuid omakorda tähendab see, et meil ei ole võimalikke lisasid ja et me ei tea täpselt, mida nendega teha. Ja see on see, et raha päritolu ja ootused, mis meil on, hakkavad meid väärtustama seda teistmoodi.

Kujutage ette, et meil on tänaval 20 eurot või et keegi annab meile raha, mida meil ei olnud: ei ole seda planeeritud, et meil ei ole samasugust soovi säilitada kaitset, mis tekitaks raha, mille oleme teeninud. Nii, see see võib tekitada seda, et me kaldume seda kontrollimatult kulutama ja mõtlematu.

11. Mood ja suundumused

Moodsaks olemine on teine ​​väike vaimne lõks, mis paneb meid kulutama rohkem raha kui peaksime. Vajadus tunnustada ja imetleda, see, kes on viimane ja mitte jääda taga või see, kes säilitab oma sotsiaalsesse gruppi kuulumise tunnet, võib olla mõned selle taga olevad põhjused.

Kui meie ebajumala ja eeskuju järgida on kindel rõivaste või kölni kaubamärk või kui on moes kanda sinise õli ülikonda, on palju lihtsam kulutada neid esemeid isegi siis, kui me seda toodet tegelikult ei vaja. Me ei taha jääda maha ja see võib suruda mõned inimesed ostma midagi moes.

12. Soodne valuuta

See aspekt, mis viib meid ka palju rohkem raha kulutama, kui me üldiselt teeksime, on ainult siis, kui reisime teistesse riikidesse, kus meil ei ole sama valuuta, eriti kui kohalikul valuutal on vähem väärtust kui meie enda.

Üldiselt ei pea me silmas täpseid muutusi, aga kui mõte, et meie raha väärtus on suurem. See eeldab, et meil on suurem ostujõud, mis omakorda lihtsustab meil kulutada rohkem raha, kuna me ei tea väga täpselt raha väärtusest ja eeldades, et see, mida ostame, on suhteliselt odav. Seega ostame rohkem kui tavaliselt. Vastupidi, riik, kus meie valuutal on vähem väärtust kui kohalik, paneb meid pigem kontrollima rohkem kulutusi.

Bibliograafilised viited

• Cialdini, R. (1983, 1984). Mõju. Veenmise psühholoogia Muudetud versioon. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Reklaamitõhususe infotöötlusmudel. H.L. Davis & A.J. Silk (toimetajad), käitumis- ja juhtimisteadused turunduses. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: tervise, rikkuse ja õnne otsuste parandamine. Ülikooli ajakirjandus.
• Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Raha tajutavast väärtusest: valuuta arvutuslik sõltuvus paljudest mõjudest. Journal of Consumer Research, 34.