Must-reede 5 psühholoogilist mõju

Nagu teate, on must reede novembri viimane reede ja see on nii kuulus oma allahindluste poolest enamikus kauplustes ja veebipõhistes platvormides. Kauplused on inimestega rahvarohked ja linnades valitseb tarbimine. Kuid inimesed normaliseerivad seda, teadmata, mis see kõik põhjustab.

Selles artiklis me näeme peamisi psühholoogilisi mõjusid meie reedel.

• Seotud artikkel: "5 triki müüa, mis kasutavad suuri kaubamärke"

Musta reede psühholoogiline mõju

Kõigile uudishimulikele inimestele, kes küsivad, see juhtub meiega enne seda allahindluste ja allahindluste laviini see muudab meid ebamõistlikult ostma.

1. Vajaduse ilmumine

Esitatakse pakkumisi, millel on aegumiskuupäev, mis Me loome soovi toote omandamiseks isegi siis, kui me seda ei vaja. See annab meile mulje, et kui me kaotame võimaluse, kahetseme seda. Sellest hetkest alates arvab inimene, et ta vajab seda, või pigem on nad arvanud, et ta vajab seda ja et kui ta seda ei osta, tunneb ta end süüdi.

Lisaks on ostud õigustatud jõulude läheduse tõttu, mis järk-järgult suurendab kiireloomulisust, ja seal ei pääse nad enam kontrollimatu tarbimise sidemetest.

2. Ennustamine

Ettevõtted plaanivad seda päeva ette. Selleks viivad nad läbi suuri turunduskampaaniaid kas e-posti, televisiooni, stendi või raadio kaudu.

Lühidalt, nad võitlevad potentsiaalsete klientide tähelepanu eest, erinevate reklaamikampaaniate loomine, et jõuda kõigi ostjaprofiilide juurde. See saavutatakse, tutvustades nende tutvustusi nii kiiresti kui võimalik ja korduvalt, helistades meie kõige primaarsematele emotsioonidele, aktiveerides meie limbilise süsteemi ja soodustades sel viisil selle kaubamärgi mälestust.

3. Selle pakkumise väljaandmine või õnnelik olemine?

Oleme juba seda kaubamärki näinud Nad mängivad meie emotsioonidega, et saada rohkem ostjaid. Kuid nad loovad ka vajadusi, mis ei vasta tegelikele. Selle impulsi puhul on ostude ajal tajutav vajadus.

Selleks, et mitte riskida, et klient ei osta, on hoolikas planeerimine. Nad alustavad reklaamide esitamist nii et me fantaasime selle toote hankimise, et täna ei saa me osta. Me kujutame ette, milline oleks see, et uskuda, et me seda vajame. Lõpuks muutub see tegevuseks, mis aktiveerib meelelahutuskeskusi; on olemas dopamiini ja endokriinsüsteemi vabanemine, mis annab heaolu.

• Te võite olla huvitatud: "Aju tasusüsteem: kuidas see toimib?"

4. Ostes jätame kõrvale kriitilise mõtlemise

Vähendatud saadetise saamine annab rõõmu, sest arvame, et täna ja alles täna on meil võimalus saada soovitud toode. Samamoodi vähenevad hinnad turundusstrateegiate kaudu vähe, kuigi need jäävad kõrgeks. Sellele vaatamata, nad teevad tagatise nähtavaks, nii et potentsiaalne klient seda näeb, ja nad esitlevad seda ainulaadsena, et nad lõpuks selle ostaksid. Lühidalt, me ei osta ratsionaalselt.

See juhtub ka internetipõhiste ostude puhul ja lisatakse mugavustegur, kuna pole ühtegi rahvahulka või järjekorda, mis hõlbustab makseprotsessi. Sellega suureneb impulsiivsus, kuna see makstakse krediitkaardiga ja inimesed ei ole kulust vähem teadlikud.

5. Sotsiaalne surve

Me näeme, et meie keskkonnas kasutavad enamik pakkumisi.

Me ei taha end välistada ega normist välja tulla. Me arvame, et kui seda raha nüüd tasub kulutada, püüavad mõned tuttavad meid veenvalt veenda, näeme üha rohkem teateid ja enne sellise surve lõppu tekib mõningane vajadus. Lõpuks me langeme lõksu ja kuidas mitte ... me lõpuks tarbime.

Kuidas leevendada tarbimise mõjusid?

Pärast seda teekonda läbi tarbijate mõtete me saame paremini mõista, miks see must reede võitis, ja kuidas seda vähendada. Teadmised on esimene samm, et vältida liigset ja tarbetut tarbimist. Olgem ettevaatlikumad, et mitte end ise kahjustada. Zygmunt Bauman ütles: "Tarbijakaitse lubab midagi, mida ei saa täita: universaalne õnne ja selle eesmärk on vabaduse probleemi lahendamine, vähendades seda tarbijate vabadusele".