3 veenmise võtit Kuidas veenda teisi?

Meie aju on programmeeritud säästma aega ja energiat otsuste tegemisel ning see saavutatakse heuristikana tuntud mehhanismide abil.

Need heuristikad (on sadu) on meie aju toimimise alus ja aitavad meil elada ilma statistiliselt arvutamata või ratsionaalselt analüüsimata iga toimingut, mida me teeme. Sel põhjusel on heuristika üks viis Varja emotsionaalne, subjektiivne, ratsionaalne.

Heuristika: meie aju otsib otseteid

Heuristika on vanemate vanemad eelarvamused, meie muusikalistest maitsetest, meie kaubamärkide hindamisest, kellest me usaldame oma saladusi ... Kommunikatsiooni- ja turundusteadused, olles sellest teadlikud ja näinud mõju, mida neil oli inimene üle, neid analüüsiti ja hakkas neid kasutama oma sõnumites veenda inimesi tarbida oma tooteid või sõnumeid.

Seda nimetati veenmise põhimõtted. Aju toimimise mõistmine on parim viis seda mõjutada. Kas veenmine on sama nagu manipuleerimine? Nad on erinevad asjad. Veenmine on mõju otsimine teise isiku käitumisele tehes selgeks oma kavatsused. Manipuleerimine on kavatsus mõjutada, kuid jah, ilma oma kavatsusi näitamata. Veenda on hea. Manipuleerimine on vale.

Veenva või veenva kunsti põhimõtted

Me veename, kui tahame näha filmi ja meie partnerit, kui me projekti tutvustame, kui püüame olla teistele inimestele atraktiivne jne. .. lühidalt öeldes veename peaaegu alati, et me puutume kokku teise isikuga. Et seda ausalt ja tõhusalt teha, on oluline õppida sotsiaalsed oskused.

Seotud artikkel: "14 peamist sotsiaalset oskust elus edukalt"

Millised on need veenmise põhimõtted, mis põhinevad meie aju toimimisel? Ma esitlen 3 võtmed, et veenda aju mehhanismide kasutamine:

1. Puudus

Võimalused tunduvad meile väärtuslikumad kui selle kättesaadavus on piiratud. Kui näeme, et midagi on väike, siis meeldib see rohkem. Kas sa kuuled seda last, kes tahab ainult mänguasja, sest ta ei saa seda mängu? Noh, kui me kasvame, ei muuda meie suhtumine palju. Seega on reklaamimängud nagu "piiratud väljaanded", "lühiajalised eripakkumised" ja palju muud..

2. Volitus

Amet on suurepärane vahend veenda. Inimene on kuulekas, sest see on kasumlik. Kui ma kuulen Ma päästan ennast mõeldes, mis on õige valik. Ma pean lihtsalt järgima selle isiku märke, kes "teab".

Täpselt, et nad kasutavad eksperdis, kui nordic mudelid arsti mantel ütlevad, et see toode on usaldusväärne. Kuid mitte ainult asjatundjad midagi, vaid ka neid, kellel on kõrge staatus, teenivad ka autoriteedid. Kui Iniesta soovitab mul neid postisid võtta, siis see on hea ja maitsev. Kes teab rohkem jäätist kui Iniesta?

3. Sotsiaalne test

Meie aju püüab teha õigeid asju otsuseid. Ja mitu korda, et teada saada, mis on õige jälgima mida enamik inimesi teeb. Kui kõnnite mööda tänavat ja te olete äkki üllatunud, kui kõik jooksevad vastassuunas, siis teie aju ei kaaluta erinevaid võimalusi, see jäljendab teisi inimesi.

On mõistlik, et me püüame tegutseda nagu teised, et vältida vigu asjades, mida teised on juba teinud. Sellepärast olete reklaamides kuulnud selliseid asju nagu "see toode on edukas" või "moe rekord" või midagi sarnast ... Kui teile meeldib teisi, on see sellepärast, et see on hea.