Kognitiivne dissonants teooria, mis selgitab isetegemist

Psühholoog Leon Festinger tegi ettepaneku kognitiivse dissonantsiteooria, see selgitab, kuidas inimesed püüavad säilitada oma sisemist järjepidevust. Ta soovitas seda inimestel on tugev sisemine vajadus, mis sunnib neid veenduma, et nende veendumused, hoiakud ja käitumine on üksteisega kooskõlas. Kui nende vahel on vastuolu, viib konflikt harmoonia puudumiseni, mida inimesed püüavad vältida.

Seda teooriat on psühholoogia valdkonnas laialdaselt uuritud ja seda võib määratleda kui ebamugavustunnet, pinget või ärevust, mida inimesed kogevad, kui nende uskumused või hoiakud on vastuolus sellega, mida nad teevad. See rahulolematus võib viia proovile muuta käitumist või kaitsta oma veendumusi või hoiakuid (isegi jõudes. \ t enesepettus) vähendada ebamugavust, mida nad toodavad.

Festinger oli autori autor "Kognitiivse hajutamise teooria" (1957), töö, mis pööras ümber sotsiaalpsühholoogia valdkonda ja mida on kasutatud erinevates valdkondades, nagu motivatsioon, grupi dünaamika, suhtumise muutuse uurimine ja otsuste tegemine.

Seos vale ja kognitiivse dissonantsuse vahel

Suhe nende vahel Lie ja kognitiivne dissonants see on üks teemasid, mis on teadlaste tähelepanu kõige rohkem äratanud. Leon Festinger ise koos oma kolleegiga James Merrill Carlsmithiga viis läbi uuringu, mis näitas, et valetajate meeles lahendati kognitiivne dissonants "Vale aktsepteerimine tõttena".

Festinger ja Carlsmithi eksperiment

Mõlemad kujundasid katse, et tõestada, et kui meil on vähe välist motivatsiooni, mis õigustab käitumist, mis on vastuolus meie hoiakutega või veendumustega, kaldume me oma tegevust ratsionaliseerima..

Selleks palusid nad mõnele Stanfordi ülikooli õpilasele, kes jagunesid kolme rühma, ülesande, mida nad pidasid väga igavaks. Seejärel paluti teemadel valetada, sest nad pidid rääkima uuele rühmale, et nad kavatsevad ülesannet täita, et see oli lõbus. Rühm 1 sai uue grupi jaoks midagi öelda, 2. rühma maksti enne valetamist 1 dollar ja 3. rühmale maksti 20 dollarit.

Nädal hiljem kutsus Festinger uuringu subjektid küsima, mida nad ülesande kohta arvasid. 1. ja 3. rühm vastas, et ülesanne oli igav, samas kui 2. rühm vastas, et see tundus lõbus. Miks ainult 1 dollarit saanud rühmaliikmed ütlesid, et ülesanne oli lõbus?

Teadlased jõudsid järeldusele, et inimesed kogevad vastuolulisi tunnetusi erinevalt. Ainult ühe dollari saamisel olid õpilased sunnitud mõtlemist muutma, sest neil ei olnud muud õigustust (1 dollar oli ebapiisav ja tekitas kognitiivse dissonantsuse). Neil, kes olid saanud 20 dollarit, oli aga oma käitumise jaoks välist õigustust ja seetõttu oli neil vähem dissonantse. Tundub, et see näitab, et kui käitumist ei õigusta välist põhjust, on lihtsam muuta uskumusi või hoiakuid.

Suurendage kognitiivset dissonantsi, et saada valetaja

Teise tuntud uuringu selles uuringus on läbi viidud Anastasio Ovejero, ja järeldas, et vale suhtes, "On vaja mõista, et subjektid elavad tavaliselt oma mõtlemise ja tegutsemise vahelises kognitiivses koosmõjus ning kui nad mingil põhjusel ei saa olla ühetaolised, püüavad nad mitte rääkida faktidest, mis tekitavad dissonantse, vältides seeläbi selle suurendamist ja oma ideede ümberkorraldamist, väärtused ja / või põhimõtted, et nad saaksid ennast õigustada, saavutades sel viisil, et nende ideede komplekt sobib kokku ja vähendab pinget ”.

Kui tekib kognitiivne dissonants, siis lisaks sellele, et aktiivselt püütakse seda vähendada, tavaliselt väldib isik olukordi ja teavet, mis võib põhjustada ebamugavust.

Näide kognitiivse dissonantsi kasutamisest valetaja tuvastamiseks

Üks viis valetajaks on kognitiivse dissonantsuse suurenemine, et avastada signaale, mis teda ära annavad. Näiteks alustab tööd kahe aasta jooksul töötuna töötanud üksikisik Carlos, kes on töötud. Carlos on ausad inimesed väärtustega, kuid tal ei ole muud valikut kui raha koju võtta kuu lõpus.

Kui Carlos läheb oma klientidele külla, peab ta neile müüma toote, mida ta teab, et lõpuks kaotab ostjale raha, nii et see on vastuolus tema uskumuste ja väärtustega, mis põhjustavad kognitiivset dissonantsust. Carlos peab ennast ise põhjendama ja looma uusi ideid, et vähendada ebamugavust, mida ta tunneb.

Teiselt poolt, klient võiks täheldada rida vastuolulisi signaale, kui ta piisab Carlosile kognitiivse dissonantsuse suurendamiseks, sest see olukord mõjutaks tema žeste, tema hääle või tema väiteid. Festinger ise sõnul, "Inimesed tunnevad end ebamugavalt, kui me samal ajal säilitame vastuolulisi veendumusi või kui meie uskumused ei ole kooskõlas sellega, mida me teeme".

Psühholoog, raamatu autor "Väljendatud emotsioonid, emotsioonid ületatud", lisab, et kognitiivse dissonantsuse tõttu, "Ebamugavust kaasneb tavaliselt süütunne, viha, pettumus või häbi".

Suitsetajate klassikaline näide

Klassikaline näide, kui räägime kognitiivsest dissonantsist, on suitsetajate. Me kõik teame, et suitsetamine võib põhjustada vähki, hingamisteede probleeme, kroonilist väsimust ja isegi surma. Aga, Miks inimesed, teades kõiki neid suitsu, kahjulikke mõjusid, ikka suitsevad?

Teades, et suitsetamine on nii tervisele kahjulik, kuid suitsetamine jätkub, tekitab see kahe tunnetuse vahel lahkarvamuse: "Ma pean olema terve" ja "Suitsetamine kahjustab mu tervist". Aga selle asemel, et suitsetamisest loobuda või ennast halvasti tunda, suitsetajad võivad otsida eneseselgitusi "Mis on elu palju elamine, kui te ei saa elu nautida".

See näide näitab, et me tihti vähendame kognitiivset dissonantsi, moonutades saadud teavet. Kui me oleme suitsetajad, siis me ei pööra nii palju tähelepanu tõendeid selle kohta tubakavähk. Inimesed ei taha kuulda asju, mis on vastuolus nende kõige sügavamate veendumuste ja soovidega, kuigi samas tubaka pakendis on hoiatus teema tõsiduse kohta..

Truudusetus ja kognitiivne dissonants

Teine selge näide kognitiivsest dissonantsist on see, mis juhtub isikuga, kes on olnud truudusetu. Enamik üksikisikuid kinnitab, et nad ei ole uskumatud ja nad teavad, et nad ei tahaks seda oma lihas kannatada, kuigi nad võivad paljudel juhtudel nii muutuda. Pühendades truudusetu teo nad tavaliselt õigustavad ennast, öeldes, et süü on teise paari liikmel (ta ei kohtle teda enam samal viisil, veedab rohkem aega oma sõpradega jne), sest truudus, mis on olnud ebausaldusväärne (arvades, et truudusetus on halvad inimesed), võib põhjustada palju kannatusi.

Tegelikult võib mõne aja pärast kognitiivne dissonants süveneda ja pidevalt näha, et teie partner võib teda sundida tunnistama, sest iga kord võib tunduda halvem. Sisemine võitlus võib olla nii ärritav, et selle olukorra põhjendamise katsed võivad põhjustada tõsiseid emotsionaalseid terviseprobleeme. Kognitiivne dissonants, sellistel juhtudel, See võib mõjutada erinevaid eluvaldkondi, näiteks tööd, ühiseid sõprusi jne.. Tunnustus võib olla ainus viis kannatustest vabanemiseks.

Kui truudusetusest tuleneb kognitiivne dissonants, on subjekt motiveeritud seda vähendama, sest see tekitab tohutut ebamugavust või ärevust. Aga kui erinevatel põhjustel ei ole võimalik olukorda muuta (näiteks kui ei saa minevikku tegutseda), siis püüab inimene oma tunnetusi muuta või hinnata, mida nad on teinud. Probleem tekib, sest kui sa elad selle isikuga (oma partneriga) ja näed teda iga päev, süütunne võib lõpuks "tappa sind".