Õrn veenev kunst

"Veenmise kunst koosneb nii meeldivast kui veenvast,

kuna mehi juhitakse rohkem kui mõistuse järgi.

Blaise Pascal

Meid "reguleeritakse" meid pidevalt veenmisega. Kas reklaamis, meie ülemuse sõnades või vestluses meie partneriga.

Mõned ei anna, teised aktsepteerivad. Mõned annavad ja teised saavad. Nii toimib elu.

Me teame mitu korda, mida me tahame saavutada, aga mitte seda, kuidas seda teha. Kas me tahame küsida tõusu või selle saavutamiseks, et korraga kogu tuba on värvitud värvi järgi, mis meile meeldib? Ei tea, kuidas teist veenda, võib meid meid ebaõnnestuda, kuid isegi rohkem, mitte usaldada meie võimeid.

Me võiksime analüüsida, mida ettevõtted turunduse ja reklaami kaudu teevad, et saavutada, mida nad tahavad, näiteks ...

Alustamiseks on need näidatud ajal ja kohas. Kas olete kunagi mõelnud, miks nad paljudes turgudes pakuvad maiustusi kastide lähedusse? Muidugi, nii et kui me järjekorda teeme "proovime" ja ostame. Kuigi kauplusesse sisenesime, me ei tahtnud süüa šokolaadi või magusat.

On oluline mõista vähemalt veenmise seaduste või tehnikate põhialuseid ja seejärel rakendada neid seda, mida me tahame. Nii sa ei saa kunagi asju valesti. Kuid nad ei petta sind ja te ei satuks teiste võrkudesse.

6 veenmise põhimõtet

Me ei kavatse turunduse terminoloogiat liiga palju elada, aga kui me oleme huvitatud pühendumisest nn "veenmise põhimõtetele", mille on loonud Arizona Ülikooli professor.

Nendel seadustel on võime meie teadvuseta ja meie otsuste tegemise "rünnata". Nad on samad, mida kaubamärgid kasutavad oma reklaamides ja võivad olla väga kasulikud.

Teiste mõjutamiseks saame ära kasutada:

Vastastikkus: See põhimõte põhineb asjaolul, et kui keegi meid teenib, tunneme end temaga süüdi. Selline kohustus, mida me üksteisele kehtestame, võib kesta pikka aega ja olla "makstud rohkelt". Enamikul juhtudel maksame tavaliselt rohkem, kui saame.

Kohustus ja sidusus: Neil on eelmise tehnikaga palju pistmist, sest kui inimolendid tahame alati tegutseda oma moraali või väärtuste suhtes, tagastades kellegi eelised. Seega ei tunne me mitte ainult kohustust seda teha, vaid ka paremaid inimesi, kui me seda enesestmõistetavaks võtame.

Imitatsioon või sotsiaalne tõend: Me vaatame pidevalt seda, mida teised teevad oma käitumise analüüsimiseks. Me tegutseme vastavalt sellele, mida teised teevad, eriti kui arvame, et need tegevused on sarnased meie omadega või on kooskõlas meie väärtustega.

Puudus: Mida vähem on asja, seda rohkem tahame seda. See on turunduses väga levinud seadus, samuti on see seotud pakkumise ja nõudega. Seda kasutatakse omakorda hinnakujunduseks.

Kui paljud inimesed soovivad toodet, on tõenäoline, et selle maksumus suureneb ja kui enamus seda juba omab, siis selle väärtus väheneb. Seda ei toimu kõigi artiklite puhul, kuid üldiselt kasutatakse seda reeglit uute või hooajaliste toodete puhul.

Asutus: Neil inimestel, keda meie arvates on teema spetsialistid, on suurem mõju meie tegevusele ja otsustele.

Sel põhjusel kasutame tavaliselt teatud märke või kuulsusi, et soovitada meil toodet või teenust kasutada. Väljaspool seda, mis on seotud turundusega, võib boss ära kasutada oma auastet või positsiooni, et töötajad teatud viisil tegutseksid, näiteks.

Lõbus: Kui me tahame või arvame, et meie ees olev isik pakub midagi, on tõenäolisem, et me selle ostame. Tootest kaugemale või kui me selle toote tegelikult vajame. Igapäevaelus toimub ka palju, sõltuvalt sellest, kuidas teine ​​küsib või küsib midagi, see on nii, nagu me reageerime.

Nii et ärge unustage neid 6 seadust, et olla veenmise kunsti ekspert. Samuti aitavad nad mõista, kas keegi tahab meid veenda teatud otsuste tegemiseks.