7 liiki tarbijaid, kumb neist on teie?

Tarbijaid on erinevaid ja eksperdid teavad seda turunduses. Ka need, kes on seotud ärimaailmaga. Müügistrateegiates võetakse neid erinevusi arvesse. Seetõttu on tooted ja kampaaniad suunatud nende ostumehhanismide aktiveerimisele vastavalt klientide isikule.

See on eriti nähtav Internetis. Selles valdkonnas on erinevate tarbijaliikide käitumise tuvastamiseks ja liigitamiseks lõpmatuid mehhanisme. Sel viisil, pakkumist täpsustatakse teabe kogumisel. Eesmärk on ainult üks: ostate üha kallim.

Ostmine ja hea enesetundmine ei ole halb. Probleemiks võib olla see, et nad kutsuvad teid üles seda tegema rohkem kui on mõistlik või et see toimib käitumisena, et katta teisi puudusi, mida te ei kata ostetud tootega, näiteks emotsionaalsete toodetega. Või et nad suruvad teid mingil viisil tarbetute asjade ostmiseks, kasutades teie käitumise analüüsi. Sellepärast tasub võtta südametunnistus kuidas me ostame. Need on kõige levinumad tarbijaliigid.

"Osta, mis on vajalik, mitte mugav".

-Ovid-

1. See, kes ostab ainult parima

Euromonitori ettevõtte tehtud uuringu kohaselt, See on üks tarbijarühmadest, kus ei ole erinevusi soolist koosseisu. Ligikaudu pool grupist on mehed ja teine ​​pool naised.

Keskmine vanus on 35 aastat ja moodustab 17% tarbijate koguarvust. Need on kindlad, hästi informeeritud ja väga tehnoloogilised inimesed. Nad ostavad ainult seda, mis annab neile staatuse. Nad omandavad ilusad ja kallid asjad, isegi kui nad peavad vähem tooteid ostma.

2. Impulsiivne, üks sagedasemaid tarbijaid

See on tarbija tüüp, kes esindab iga müüja unistust. Hinnanguliselt koosneb see segment 52% naistest ja 48% meestest. Keskmine vanus on 34 aastat ja selle peamine omadus on see, et nad armastavad kaubandust.

Nad on seltsivad inimesed, spontaansed ja muidugi impulsiivsed. Nende võlusõna on "Pakkumine". Peaaegu pooled ostudest tehakse Interneti kaudu, eriti mobiiltelefonide kaudu. Nad ei veeta rohkem kui kuu ilma midagi ostmata.

3. Tasakaalukas optimist

See vastab 20% -le Euromonitori uuritud proovist. 51% on naised ja 49% mehed. Tema keskmine vanus on 39 ja Nende põhiomaduseks on see, et nad analüüsivad oma ostu hästi ja ei lase ennast esmamulje või reklaami poolt ära viia.. Nad on nende seas, kes küsivad ja püüavad minna kaugemale.

Seda tüüpi tarbija on praktiline ja kindel. Nad hindavad kvaliteedi / hinna suhet ja omandavad midagi ainult siis, kui neil on tõeline kasu. Nad on oma võlgades distsiplineeritud ja eelistavad neid mitte omandada.

4. Püüdlev maadleja

Sellist tüüpi tarbijale on kõige iseloomulikum see, et nad on õnnetud. Nad tahavad, et nende elu oleks parem ja seostaks selle arengu ostudega. Need moodustavad 7% ostjatest. 53% sellest rühmast on naised ja ülejäänud on mehed.

Teie ostumisharjumused on väga emotsionaalsed. Mõnikord ei saa nad üldse midagi osta, isegi kui see on tõeline tehing. Samal ajal võisid nad osta kõike, isegi kui see on kallis ja ei teeninda neid. Kõik sõltub teie meeleolust.

5. Kodu on konservatiivne

See rühm on kõige naiselikum: 58% sellest segmendist koosneb naistest. Nad vastavad 20% ostjatele ja nende keskmine vanus on 44 aastat. Nende peamine omadus on see, et nad mõtlevad perekonna poolest.

See on üks kõige üksikasjalikumaid tarbijaid. Nad vaatavad kõike. Nad ei hooli sellest, kas nad on trendidest maha jäänud või kui neil pole moeseadet. Nad ostavad ainult seda, mida nad tegelikult vajavad, kui nad seda vajavad. Nad on kõige vähem manipuleeritavad.

6. Sõltumatu skeptik

See on kõige maskuliinsem segment: 55% on mehed. Nende keskmine vanus on 35 aastat. Nad on väga iseseisvad ja tagavad, et nad elavad elu "oma tingimustel". Nad ei usalda kaubandust üldiselt.

Nad vastavad 10% tarbijatele ja Neis on midagi väga märgistatud: nad vihkavad ostu. Nad ostavad toote ainult siis, kui see on hädavajalik. Tegelikult eelistavad nad osta ostud teistele. Lisaks sellele ei ole internetil toodete omandamisel oluline roll nende elus.

7. Turvaline traditsioon

Nad vastavad 22% -le tarbijatest. See on teine ​​"mehelik rühm", sest 58% neist on mehed. Sarnaselt eelmisele segmendile vihkavad nad ka shopping. See on üks tarbijatüüpe, mis kujutavad endast mistahes müüja jaoks probleemi.

Erinevalt skeptikutest tunneb see segment täiesti kindlat. Ta tunneb, et tema elu avaneb suure heaolu raames. Sellepärast ei ole see funktsioon midagi omandada. See on hea, mida neil on.

Kõiki neid tarbijaid uuritakse põhjalikult turundusosakondades, nii, et paljudel juhtudel jõuab seal iga liiki diferentseeritud pakkumine. Lõpuks, "klient on alati õige" ja just seda, mida otsivad turunduse spetsialistid, on head strateegiad, nii et meil on teave, mida me oma tarbijaprofiili järgi otsime ... ja lõpuks ostame.

Emotsionaalne turundus, emotsioonide ostmine Paku tundeid ja tundeid, et pakkuda tarbijatele tooteid. Enamik ostuotsuseid põhinevad emotsioonidel ja emotsionaalse seose loomisel tarbijaga. Loe lisaks "