Kolmas inimene mõjutab kõiki mind peale minu

Igaühel meist on idee iseendast, enesepõhimõttest. Meil on ka mõte maailmast, viis, kuidas esindada meid ümbritsevat reaalsust ja inimesi, kellega me suhtleme. Ja meil on ka idee selle kohta, kuidas me või teised võivad asju saada või mõjutada. Selles mõttes võime täheldada, et reklaami visualiseerimise osas oleme üldiselt seisukohal, et reklaamil on teistsugune mõju kui teistele. See on see, mida tuntakse kolmanda isiku mõjuna, mida me kogu käesolevas artiklis selgitame.

• Seotud artikkel: "Kognitiivsed eelarvamused: huvitava psühholoogilise efekti avastamine"

Kolmanda isiku mõju: mis on?

Me nimetame kolmanda isiku efekti meie veendumuste süsteemi moonutamine läbi mille me arvame, et teised on rohkem mõjutanud kui me ise.

Kõnealune mõju täheldab, et reklaamelemendina või veenmise katse konkreetsel argumendil on kalduvus arvata, et mõju, mis tal on, on omakorda väike või olematu me peame palju tõenäolisemaks, et see mõjutab kolmandaid isikuid muutma nende uskumusi. Kõnealune mõju oli sõnastatud Davidsoni poolt 1983. aastal, jälgides inimeste uskumusi veenmise võimu kohta reklaamis.

Mõiste "kolmas isik" algab ideest, et me tavaliselt arvame, et meid ei mõjuta mitte ainult veenmine, vaid ka need, kes on meie lähedased (sõbrad, paar, perekond või inimesed, kellele me tunneme ühtsust üldiselt), samas see on see, kes on meile tundmatu või kellega me ei tunne ühendust. Teisisõnu: me usume, et ei teema, mida me nimetame "I" ega ka meie poolt "teie", ei ole kergesti veenev, kuid me kutsume teda tavaliselt teatud ebatäpsusega, kui me peame neid vastuvõtlikumaks.

• Võib-olla olete huvitatud: "Mis on" psühholoogias "?

Millised on need uskumused?

Kolmas inimene on mõju, mis ilmneb enamikus inimestest tavapärasel viisil ja millel pole midagi patoloogilist. Aga kui see on määratletud, on vaja küsida, miks seda tüüpi uskumused on. Ja ühelt poolt, see mõju eeldab oma võime ületada veenmise katse ülehindamist, teisest küljest eeldab see teiste vastupanuvõime alahindamist veenmise katsete suhtes.

Selles mõttes leidis sama autor (Davidson), et kolmanda isiku mõju põhjuseks oli pluralistlik teadmatus, st teiste kaalumine. nad ei suuda olukorda sama võimekuse tasemega analüüsida, kas oskuste puudumise või sama teabe puudumise tõttu. See põhjustab välise veenmise püüdlustes teha rohkem mõttetust kui iseeneses.

Teised autorid, sealhulgas mõned psühholoogilisemad, viitavad sellele, et see mõju on individuaalsuse ja isekontseptsiooni kaitsmise tulemus: me usume end vähem haavatavaks kui ülejäänud kui mehhanismi, mis kaitseb meie eneseteadet nii, et me alateadlikult oma võimeid üle hindame vastupanu.

Mõjutavad tegurid

Tuleb märkida, et kolmanda isiku mõju see ei ilmne samal viisil ja sama intensiivsusega enne veenmise katseid, On mitmeid tegureid, mis mõjutavad tasu, mis meil on seoses sõnumi võimega tekitada käitumuslikke muutusi.

Üks peamisi tegureid, mis mõjutavad sõnumit, mõjutab selliseid aspekte nagu nende järjepidevuse tase, üldine ja abstraktsioon. Ebaselge sõnum, mis on sõnastatud üldisel viisil ja vähese spetsiifilisusega ning millel on mõnevõrra abstraktne teema, on suurem kalduvus tekitada kolmanda isiku mõju. Huvitav on see, et kui sõnum on palju struktureeritum ja spetsiifilisem, siis tasu tühistatakse, kolmanda isiku efekt peatub esimesele inimesele: me usume, et kolmandad isikud ei ole sõnumi poolt nii sügavalt mõjutatud ega liikunud, nagu me oleme.

Teisest küljest on sõnumi saatja ja meie suhe või vastutus talle ka element, millel võib olla suur mõju diferentseeritud usule tema võime üle veenda meid ja ülejäänud. Üldiselt on emiteeriva üksuse või asutuse halvim tasu kolmanda isiku mõju suurem intensiivsus.

Näiteks kui me vihkame kedagi, leiame, et nende sõnumid ei mõjuta meid või meie keskkonda, kuid me nõustume, et kolmandatele isikutele on lihtsam veenda või petta, kui puudub sama teave emitendi kohta.

Lõpuks on veel üks kaalutavat elementi emotsionaalne sfäär ja subjekti enda huvi enda sõnumi suhtes. Suurem emotsionaalne osalemine või motivatsiooni või huvide olemasolu kipub eeldama, et kolmanda isiku mõju ei ole või on väiksem, kuna see esineb tõenäoliselt ülalmainitud esimese isiku mõju puhul.

Bibliograafilised viited

• Davison, W. P. (1983). Kolmanda isiku mõju suhtluses. Avalik arvamus kvartal, vol. 47: 1-15.
• Paul, B .; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Kolmanda isiku efekt: meta-analüüs Perceptuaalse hüpoteesi kohta. Massikommunikatsioon ja ühiskond; 3 (1): 57 - 85.
• Falces, C: Bautista, R ja Sierra, B. (2011). Kolmanda isiku mõju: argumentide kvaliteedi ja hinnangu liik. Journal of Social Psychology, 26 (1): 133-139.