Magamamineku mõju

Magamamineku mõju on termin, mida kasutatakse, et viidata sellise teabe mõjule, mis põhimõtteliselt oli kõrvaldatud kui võimatu või väga ebatõenäoline. Teoreetiliselt, see mõju ilmneb siis, kui keegi esialgu ignoreerib sõnumit, kuna see ei tundu olevat usaldusväärne, ja siis hakkab ta vähehaaval täpselt uskuma selles informatsioonis, mille ta oli ära viskanud. See muutus võib tuleneda välistest tõenditest kas sisemise mõttetsükli kaudu, mis motiveerib meid teabe uuesti hindama.

See strateegia võib tunduda pisut vastuoluline, kui arvestame, et inimesed kipuvad rohkem kahtlema sõnumitega, mida me esialgu kahtleme. Kuid see ei tähenda, et meie mällu salvestatud sisu, mis algas tasu eest, on oluline. Tegelikult hakkab see olema lugu leidke andmeid või kahtlust, mis muudab meid strateegia muutmise ja kinnituse kasutamise alustamise kohta. 

Magamamineku mõju algus

40ndatel, Teise maailmasõja ajal töötati välja suur hulk reklaamikampaaniaid, mille eesmärk oli soodustada positiivset vaimu kõigis sõja osas. Täpsemalt soovis Ameerika Ühendriikide sõjaosakond teada, kas tema propagandafilmid olid tõesti tõhusad.

Selle eesmärgi saavutamiseks töötati välja mitmeid katseid, et analüüsida sõdurite hoiakute mõjutamist.. Tulemused olid üsna omapärased, sest mõisteti, et need lühifilmid ei mõjutanud nii kergesti sõdurite hoiakuid, nagu arvati. Kui filmidel oli informatiivne iseloom, tugevdasid nad mõningaid olemasolevaid hoiakuid, kuid üldiselt ei soodustanud püksid optimismi. Tootjad ja psühholoogid ei saavutanud eesmärki, mille jaoks nad tegid lühifilme.

Kummalisel kombel leidsid teadlased, et lühifilmidel oli mõne kuu pärast sõduritele uudishimulik mõju. Kuigi nende hoiakud sõja suhtes ei muutunud kohe, siis üheksa nädalat hiljem võis täheldada mõningaid muutusi. Näiteks need sõdurid, kes filmi vaatasid Briti lahing nad näitasid väikest kaastunnet Briti vastu. Lisaks, üheksa nädalat hiljem, oli see kaastunne suurenenud. Carl Hovland, Yale'i ülikooli professor, nimetas seda nähtust: "magamamineku mõju".

Nagu oodatud, see nähtus on teadusliku psühholoogia valdkonnas laialdaselt küsitletud, kuna ei ole võimalik täpselt öelda, et suhtumise muutumine pärast nii pika aja möödumist on tingitud üksnes lühifilmi visioonist. On tõesti uuringuid, mis näitavad, et sõnumi veenev mõju on pärast teabe saamist suurem. Seega, kui aeg möödub, kaldub mõju vähenema. See on teada reklaamijatele, kes pakuvad meile paremat pakkumist, kui ostame kiiresti.

Magamiskoha mõju tingimused

Et see uudishimulik nähtus oleks olemas, peavad olema kaks olulist tingimust:

• Tugev esialgne mõju: magamamineku efekt ilmneb ainult siis, kui veenev sõnum on väga tugev esialgne mõju. See on sellepärast, et see jõud on tagatis selle säilitamiseks meie mälus ja vaimselt saame sellega koostööd teha.
• Sõnum on enesestmõistetav: Kui teabe allikas on ebausaldusväärne, kaldume me sõnumit diskrediteerima. Kui aga avastame, et allikas ei ole legitiimne alles pärast filmi nägemist, siis me oleme sõnumile vastuvõtlikumad ja me oleme rohkem soovitatavad.

Ajakirjanikud teavad seda detaili väga hästi, sest nad saavad kirjutada artikli šokolaadi eeliste kohta, veenda meid seda tarbima. Kuid ainult lehe lõpus näitab, et toimetaja on šokolaaditootjaga seotud isik. Nii et, Kui me saame veenva sõnumi enne, kui teame, milline allikas on informatsioon, siis puutume me magama..

Selle nähtuse selgitus võib olla väga lihtne ja see on meie meelest unustage, et allikas ei olnud aja pärast täiesti usaldusväärne ja säilitab ainult esialgse teabe. See on põhjus, miks me aja möödudes oleme sõnumile rohkem soovitatavad võrreldes sellega, mida me alguses olime.

Nii tekib magamamineku mõju, millega reklaam ja meedia suudavad meid veenda keskendama oma tähelepanu, ostma teatud tooteid või hääletama teatud kandidaadi poolt. Samuti, see nähtus võib meid jätta kõrvale selle toote negatiivsed aspektid, kohandades väärtusstrateegiat või kinnitavat.

Õrn veenev kunst Meie oleme "veenvalt" pidevalt "juhitud". Reklaam, meie ülemuse sõnad või vestlus meie partneriga. Loe lisaks "