Neuromarketing oma aju teab, mida ta tahab osta

Kasu, mida psühholoogia meie teadmiste pärast on nad ebaõnnestunud. Aastakümnete möödudes kasutavad psühholoogia edusamme spordimaailm, meditsiin, haridus ja eriti reklaam ja turundus.

The Neuromarketing see on suhteliselt uus distsipliin, mis püüab luua tõhusaid turunduskampaaniaid, mis põhinevad teadmistel, mis meil on inimmeele kohta; täpsemalt aju. Kas see distsipliin toimib? Tulemused võivad teid üllatada ...

Neuromarketing: sisenemine tarbija aju

Kõik algas väga lihtsa tehnoloogia loomisega biofeedback. Palju aastakümneid, Psühholoogid püüavad füsioloogiliste reaktsioonide analüüsimisel rohkem ja rohkem teada saada inimeste käitumisest ja nende vaimsetest protsessidest, nagu pinged, elektrilised ajamid, higistamine, pupillide laienemine jne. Nii tekib biofeedback, mis seisneb nende registrite kaudu teada andmises, kuidas isik õppida lõõgastuma või oma ärevuse seisundit kontrollima. väike vidin, mis teavitab teid oma füsioloogilisest seisundist heli või valgusega.

See on väga lihtne: inimene asub maha, asetab sõrmed mugavatesse anduritesse, mis on ühendatud väikese seadmega ja kuulevad kõrget heli. Lõdvestudes muutub heli üha raskemaks ja aeglasemaks. See lihtne tehnoloogia ei aita ainult lõõgastuda ... vaid palju rohkem. See on siis, kui mäng tuleb Neuromarketing.

Miks mõned reklaamikampaaniad ei tööta?

Turundajad ja reklaamijad olid väsinud tunne, kuidas see, mis pidi mõjutama tarbijate mõtteid, ei töötanud. Võib-olla oli probleem see, et nad ei teadnud piisavalt hästi, kuidas inimmeel toimib. Seejärel hakkasid nad praktiseerima neuromarketingut.

Kuidas? Turundajad nad hakkasid oma õpingutes kasutama teadmisi psühholoogia kohta, ja tehnoloogia kasutamist sensoorsetes registrites otsustasid nad uurida, milline reklaam oli inimestel tõhusam (kasutades testis kasutatavaid andureid, näiteks mõõta lapse vastuseid, silmade liikumist, ringlust jne). Tulemused olid väga üllatavad ...

Kas kampaaniad annavad meile teada, et tubakas tapab?

Aastate jooksul on olnud kampaaniaid, mis halvad fotod ja sigaretikarpides väga ebameeldivad ütlevad meile, et suitsetamine tapab, põhjustab impotentsust või võib meie hambad hävitada. Suitsetajate arv ei vähene. Kas sõltuvus on ainus süüdlane? Neuromarketing otsustas seda juhtumit uurida ja avastas midagi üllatavat ... See reklaam suurendada soov suitsetada. Selgitus on lihtne. Teadlased näitasid fotosid ja sõnumeid nii suitsetajatele kui mittesuitsetajatele.

Mittesuitsetajatele olid pildid väga ebameeldivad ja nende füsioloogilised reaktsioonid näitasid seda. Kuid need inimesed ei ole suitsetajad, nii et neil ei ole tubaka tarbimisel mingit tähtsust. Uudishimulik fakt tuli siis, kui suitsetajad nägid pilte. Kui loete sõna "suits" ja näete suitsuga seotud pilte, teatavad mälestused aktiveerusid tema ajus ja soov suitsetada kasvas. Kaasaegne tehnoloogia võimaldas teadlastel seda näidata.

Reklaam, mis töötab: Harley Davidson

Harley Davidson See on klassikaline mootorrattamärk, millel on väga võimas kujutis, kuigi see ei ole mitte ükski mootorratta. Nad on väga eksklusiivsed mootorrattad, nad ei ole kõige kiiremad ega võimsamad. Kuid kaubamärgi kujutis on kiiresti seotud vabaduse, eluviisi, kiiruse, isikliku jõuga.

Teadlased tahtsid kontrollida kui võimas oli Harley Davidsoni pilt, mis on tavaliselt mootorratas, millega kaasneb habeme ja pika karvaga biker. Eksperiment seisnes erinevate tuntud tähemärkide fotode vaatamises, mille hulgas oli ka tema Harley Davidsoni jalgrattur. Katse tulemus oli järgmine: Harley Davidsoni bränd äratab samad aju piirkonnad, kui inimene visualiseerib Jeesuse Kristuse pilti. Bränd on seostatud nii palju pühendumust ja nii palju aastaid vabadusele ja eraldatud ja tõelisele eluviisile, et ainult selle pildi säilitamisega saab järgijaid, olenemata sellest, kas nad on mootorratturid või mitte..

Neuromarketing, lühidalt, on viis viia teaduse areng psühholoogiasse sellistesse valdkondadesse nagu turundus, kelle peamine prioriteet on inimeste, nende maitse, isiksuse ja tegelike vajaduste tundmine. Eesmärk: muuta reklaam reklaamile ausamaks, tõhusamaks ja tõhusamaks, mis jõuab huvitatud inimesteni ja ilma, et see ei saaks hästi vastu. Selle saavutamiseks on see, mida me teame oma meeltest, põhiteadmised.