Kauplused ja kauplused kasutavad neid 7 psühholoogilist fakti, et teenida rohkem

Alates sellest ajast on see olnud Psühholoogiat kasutatakse kaubanduse ja äri maailmas, kuigi see on vähem akadeemiline versioon kui ülikoolides.

See ei tähenda, et erinevaid turundusmeetodeid, mida ettevõtted kasutavad klientide ostu mõjutamiseks, ei uurita, kuigi Alati on küsimus, kas seda tüüpi trikk ületab eetika piire.

Kasulikke kaupu trikid ja psühholoogilised mõjud

Olgu nii, nagu see on, on reaalsus see, et kauplused, kauplused ja avalikkusele avatud ettevõtted kasutavad erinevaid tehnikaid, nii et te lõpuks kulutate palju rohkem raha kui sa arvasid. Need on mõned psühholoogia põhimõtted, mida kauplused ja ettevõtted kasutavad ilma meie selle realiseerimata ja see võib meie ostuotsuseid oluliselt mõjutada.

1. häbi ostmine

Keskmised või suured kauplused ja supermarketid kipuvad tagama, et sissepääsu lähedal on alati palju autosid ja tühi korve, mitte ainult sellepärast, et nad on väga soovitud objektid, vaid ka seetõttu, et nad on huvitatud, et kõik võtaksid a.

Paljud inimesed tunnevad teatud piinlikkust, kui nad läbivad kasti, mis kannab oma toodet või ostukorvi, nii et nad peavad ostma mõnda muud toodet, nii et nad ei näi olevat seda konteinerit põhjendamatult monopoliseerinud..

2. Veekindla sektsiooni loomine

Supermarketites ja suurtes ostupiirkondades Tavaliselt on kaks olulist puudumist: aknad ja kellad.

Asjaolu, et neid elemente ei ole, muudab osturuumi viiteid välismaailmale, mistõttu kliendid unustavad aja möödumist ja et elu jätkub väljaspool kaupluse seinu. . Seega on tõenäolisem, et jätkatakse müüdavate toodete ülevaatamist.

3. Ukse jalg

See on veenmismeetod, mida kasutatakse ka ostuprotsessides. See koosneb, Kui klient on juba valinud selle, mida ta soovib osta ja alustab makse lõpetamist, pakutakse talle veidi rohkem raha..

Klientide võimalus seda ravi vastu võtta on kõrgem kui see pakkumine pakuti. pakk algusest peale, sest ostja on juba mõelnud asjaolule, et ta kavatseb kulutada raha, ja kuigi ta mingil hetkel usub, et ta kulutab veidi rohkem, kui ta peaks, ostes seda "ekstra". aitab vähendada kognitiivset disonantsi, kui midagi osteti, ilma et see oleks täiesti kindel, kas see kompenseerib.

Kuidagi, Ostu ostmine on viis, kuidas õigustada eelmist ostu, see on viis näidata, et eelmine dilemma ei ole olemas. Loomulikult, kui see täiendav pakkumine on lisaks allahindlust mõnele teisele tootele (või kui seda tajutakse), muudab kulude hindamine ka selle ostu atraktiivsemaks..

4. Peeglid

Supermarketid kasutavad igasuguseid trikke, et muuta oma uste kaudu sisenev keskmine ostja veidi rohkem aega ruumi sees. Üks neist on üsna lihtne ja koosneb peeglite asetamisest.

On selge, et enamik inimesi ei seisa üksteist vaadeldava peegli ees, kuid isegi kui see on peaaegu automaatselt, kalduvad nad lähemale jääma, vaadates külgsuunas või kõndides aeglasemalt.

5. Sotsiaalne tõend

Mõned müügikohad ja kaubamärgid kasutavad ühte põhimõtet, mida nimetatakse sotsiaalne tõend müüa rohkem. Mõiste "sotsiaalne tõend" tähendab turustaja tugevust, mis tähendab, et toode on turul triumfeeriv. See tähendab, et tarbijale näidatakse, milline on konkreetse toote edu ja sotsiaalne mõju sihtrühmale, kuigi osa sellest "mõjust" võib olla fiktiivne või kujuteldav..

Sotsiaalse tõestuse tume pool võib näiteks olla töölevõtmine robotid ja igasuguseid võltsprofiile, et jälgida teatud Twitteri või YouTube'i kontosid või luua toote vabastamise päeval toote tahtlik puudus, nii et teatud kauplustes on olemas järjekorrad, kus see on saadaval.

6. Kõige vähem vajalikud asjad on sissepääsu juures

Ja need, mis vajavad suuremat ostude sagedust, selle kõige kaugematel aladel. Eesmärk on selge: muuta kõik võimalikult paljude riiulite ette võimalikult tihti..

7. Esimene korrus, alati naistele

Rõivakauplused, mehed on alati sissepääsu kaugusel kõige kaugemal. Seda seetõttu, et naised, kes kaasavad mehi nendesse kauplustesse, on tavaliselt ostjaid, kes on impulsiivsemad kui need. See teeb meestega kaasas olevad naised sageli kiusatusse osta midagi, mida nad on näinud samal ajal härrasmehe korterisse.

Kui olete sellest artiklist huvitatud, saate lugeda ka: "12 psühholoogilist trikki, mida supermarketid rohkem raha kulutavad"