Kuidas riietuskaupluste peeglid meid manipuleerivad?

Turundus ja strateegia kasutamine need on toote müümisel olulised elemendid.

Suurima võimaliku edu saavutamiseks müügis on vaja arvestada kõiki psühholoogilisi aspekte, mis on vajalikud ostjale või tarbijale, mida enamik ettevõtteid teab. Rõivakauplused ei ole erand. Aga ... milliseid trikke nad teevad, et meid osta? Selles artiklis näeme mõningaid neist.

• Seotud artikkel: "Mine sisse nälga, halb mõte"

Adme.ru toimetaja eksperiment

Asjaolu, et kauplused püüavad kliente manipuleerida nii, et nad sinna siseneda ja osta nii palju kui võimalik, on kõigile teada. Rõivaste ja aksessuaaride kauplustes on ka eripära, mida peale nende teiste trikkide on erilist rõhku pandud suurendada nende toodete arvu, kes oma tooteid testivad ja teha kliendile kalduvus end atraktiivseks ja enamiku olemasolevate rõivaste poolt soodsaks.

Pole ebatavaline, et kaupluses olevale esemele meeldiks olla, kui me seda kodusse paneme või kui me läheme, ei jää me nii hästi, kui me esialgu tajusime. Ja see ongi kaupluste testijad mängivad erinevaid efekte selleks, et muuta toode atraktiivsemaks ja muuta see paremaks, kui see tegelikult toimib.

Vene väljaande „Adme.ru” toimetaja on teinud 11-st kauplusest katsetajaga peaaegu katse, pildistades peeglisse testeri sisemuse ja tegeliku elu erinevused, kandes samu riideid Tulemused peegeldavad, et meie enda kujutist võivad osaliselt moonutada erinevad mehhanismid, eriti valguse, värvi kontrast ja peeglite kasutamine..

• Võib-olla olete huvitatud: "6 enimkasutatavat trikke toidu reklaamijate poolt"

Testeris: elemendid, mis meid "kaunistavad"

Nii eelmine katse kui ka paljud teised on näidanud, et kaupluste testijad on kujundatud nii, et klient saab kaupluse toodetele soodsaks tunda. Mõned peamised elemendid, mida me täheldame, on järgmised.

1. Valgustuse kasutamine

Testeri valgustus on üks elemente, mis kõige enam mõjutavad tajumist selle kohta, kas toode soosib seda kandvat isikut või mitte. Tavaliselt kasutatakse valgust, mis edastavad soojust ja muudavad inimese ennast tervislikuks ja pargitud nahavärviks. Külglambid ja pehme kuni mõõdukas intensiivsus soodustavad ka seda asjaolu, võimaldades siluetti stiliseerida. Vastupidi, eesmine valgus ei ole piisav, sest see kipub edastama mõnevõrra suuremat pilti.

2. Peeglite kuju ja paigutus

Kui peeglid on paigutatud ja isegi, et neil on kindel kuju, muudab see ka pilti, mida näeme. Kõnealune peegel peab võimaldama inimesel silmade kõrgusest vaadata.

Kui peegeldav pind on kallutatud või sunnib klienti nägema oma kujutist tavalisest erinevast positsioonist, võib pilti muuta. Ka mõned peeglid need võivad olla kergelt nõgusad, mis põhjustab nendes kujutatud kujutise pisut väiksema ja õhema.

3. Värvikontrastid

Testeri kardinatel ja seintel on teatud mõju ka peegli ees. Selle olemasolu keskkonna ja näitaja vahelised kontrastid võib täheldada, et toote omadused erineb rohkem. Sõltuvalt sellest, kuidas seda kombineeritakse valgusega, võib tulemuseks olev aspekt olla parem või halvem kui see, mida tegelikkuses täheldatakse.

4. Kasutatav ruum

Ruum ja mugavus, mis kõnealust testrit edastab, soodustavad ka meie enda pildi ostmist või tajumist peeglis.

Olema avar ja mugav ruum See võib muuta inimesele positiivse suhtumise ja see mõjutab nende tajumist ning soodustab tulevikku tagasipöördumist ettevõttesse. Lisaks võib laia ruumi võrreldes väheneda silueti tajumine, mis võib meid väiksemaks ja õhemaks muuta..

Vastupidine juhtum, st väike mahuti, kus ei ole liiga palju ruumi, võib osutuda kahjulikuks, tekitades stressireaktsiooni kergemini. Samas võib see soodustada ka kiiret ostu, kus enne otsuse tegemist jälgitakse ainult mõningaid pealiskaudseid üksikasju, samas kui eelmiste punktide mõju on suunatud ainult siluetile.

Muud ostu soosivad aspektid

Sõltumata sellest, milliseid aspekte oleme näinud, kauplused kasutavad meie tähelepanu saamiseks teisi strateegiaid soodustada nende toodete ostmist. Nende hulgas on võimalik jälgida järgmist.

Showcase

Valguse ja kontrastsuse mõju ei kehti ainult testeri piirkonnas. Poodide aknad on samuti oluline osa avalikkuse meelitamisel, sest mitte asjata See on esimene asi, mida väljavaade näeb väljastpoolt. Seetõttu on väga kasulik näidata rõivaid, mis on esile tõstetud poe valgustuse ja kaunistusega, et nad saaksid tähelepanu tõmmata.

Rõivaste paigutamine

Poe sees on toodete asukoht veel üks oluline element, mida tuleb arvesse võtta. Kõige kallimate toodete paigutamine nähtavasse kohta ja et kõige odavamate leidmine nõuab teatud otsingut, muudab suuremate väljaminekute tegemise lihtsamaks. Samuti on oluline paigutada uudised ligipääsu juurde ruumidele, et potentsiaalsed kliendid oleksid huvitatud sellest, mis võib olla sees.

Muusika kasutamine

Enamik kauplusi kasutab teatud tüüpi muusikat motiveerida oma kliente ruumides viibima ja tarbivad. Kõnealuse muusika tüüp peab sõltuma nii toote või asutuse liigist kui ka selle võimalikust publikust.

Eksklusiivsed rõivad ja ajutised pakkumised

Mõte, et midagi on otsa saanud tekitab tulevases kliendis selle omandamise kiireloomulisuse enne, kui on liiga hilja. Samamoodi võib asjaolu, et tavaliselt on eksklusiivseid elemente või piiratud pakkumisi, sageli klientidele, kes on eelnevalt külastanud, pöörduda tagasi konkreetse riietuse vastu..

Mulla tüüp

Mullatüüp on veel üks aspekt, mis võib küll paljude poolt ignoreerida, kuid võib mõjutada, kas see on lõpetatud või mitte. Põrandad on mugavad ja mugavad Nad muudavad kliendi kauem poodi, olles tõenäoliselt midagi omandamas.

• Võib-olla olete huvitatud: "Kas turundus võib meie eelistusi muuta? Pepsi ja Coca-Cola juhtum"