Mine sisse nälga, halb mõte

Nälg ja ostud, halb kombinatsioon

Me peaksime olema tänulikud populaarsele tarkusele, mis andis meile väärtuslikke andmeid, mis on võimaldanud meil jõuda täiskasvanueani, vältides tarbetuid kukkumisi muldkehade, haiguste infektsioonide või, kes teab, isegi mõnikord juhuslikku hobuste lööki.

Ja juba ammu enne oli teadusajakirjades avaldatud publikatsioone, kollektiivset organit, kuhu me kuulume ja mida me nimetame "inimesteks", juba palju suul, nõuandeid ja tavasid, mis juhivad meid meie elutee suunas vanaduse poole jõukas Tuleb siiski meeles pidada, et just sellepärast, et see ei sõltu teadusest, ei pea populaarne kultuur tegelikkust puudutavates selgitustes olema hea..

Mitu korda ilmneb korduvalt nõu, et see ilmneb: soovitus mitte minna supermarketisse tühja kõhuga. Täna teame, et selle normiga korrata võinud hästitoimivad mentorid olid naiivsed. Näljane ostmine on halb mõte, jah. Aga mitte ainult siis, kui me läheme toitu turule otsima, aga ka siis, kui me kõnnime läbi mis tahes muu kaubandusettevõtte galeriid.

Nälg ja soov osta

Hiljuti PNASis avaldatud uuringus jõuti järeldusele, et isu võib aktiveerida kontseptsioone ja käitumisega seotud käitumine abstraktselt Sellest tulenevalt on see, kes tunneb end lähemal ja lähemal kõhuga, kõige tõenäolisemalt ostma midagi, mis on impulssiga. Nälg ja ratsionaalne ostmine ei tundu olevat kontekstist olenemata liiga hästi.

Kuidas see järeldus jõuti? Noh, näiteks eksperimenteerides objektiga, mis on meie igapäevaselt vaevalt kasulik ja pigem vähe seotud gastronoomiaga: näputäis, mida tuntakse ka sideaineks. Tegemist on väikese seadmega, mis võib olla tavalise klipi suur vend ja mis on mõeldud paljude paberite hoidmiseks. Sel moel otsustas uurimisrühm mõõta sideklambrite arvu, mida rida vabatahtlikke tõusis, kui neile öeldi, et nad võiksid koju nii palju, kui nad soovisid..

Vabatahtlikud olid loomulikult osa kahest erinevast katserühmast: näljane ja rahvas. Näljased isikud kipusid püüda oluliselt suuremat arvu klippe, kuid vaatamata sellele, et ta näitas seda spontaanset kiindumust bürooobjektide suhtes, ei hinnanud nad rüüstamist positiivsemalt kui rahvas rühm. Tundub, et nälg saadab aju ühemõttelise sõnumi ilma nüanssideta. See ei ütle "see on väga atraktiivne" või "kui ilus see on" ja mitte isegi "ma tahan toitu". Sõnum on rohkem, hästi: "Ma tahan".

Nüüd peate meeles pidama, et see eksperiment viidi läbi objektidega, mis olid vabad. Mis juhtub, kui raha mängitakse? Võib arvata, et midagi ostes on kulu, mille me laseme põhjusel, mis on asja sisemuses, eks? Selle punkti leidmiseks koguti andmeid kaubanduspiirkonnas. Kasti läbinud klientide ostutšekke skaneerimine ja küsimuste esitamine näitasid, kuidas kõige näljasemad inimesed kalduvad osta rohkem, isegi võttes arvesse nende meeleolu ja aega, mida nad olid kulutanud toodete vaatamisele.

Ärge langege lõksu

Milliseid õppetunde saame teha paberiklambrite ja mao probleemide vahelistest suhetest? Võib-olla järgmine: arvestades, et välismaailmas pommitatakse meid igapäevaste reklaamide kaudu igapäevaselt, on see mugav ärge asetage seda nii lihtsaks suurele müüjale. Ärge pange meie kehasse lisaks kõikidele asjadele, mida meil juba on, soovi midagi osta.