12 psühholoogilist trikki, mida supermarketid rohkem raha kulutavad

Eelmistes artiklites püüdsime selgitada kümmet trikki, mida restoranid rohkem maksavad, ning avastasime ka pärast tarbija psühholoogia distsipliini, miks sa ei tohiks kunagi tellida teist odavaimat veini.

Kuidas nad meid supermarketites petavad?

Täna teeme ettepaneku lahti harutada 12 kõige levinumat psühholoogilist nippe, mida kasutavad supermarketid ja supermarketid nii et sa lõpuks ostad rohkem kui vaja.

Sõltumata sellest, kus sa elad, tegelevad kaubamajad ühesuguste meetoditega, et maksimeerida oma sissetulekut. Rohkem kui pooled supermarketites tehtud ostudest ei ole eelnevalt planeeritud, See statistika on veelgi suurem, kui me ostame koos paariga või lastega.

Hüpermarketite poolt nende müügi suurendamiseks kasutatavad strateegiad on peaaegu sama vanad kui tarbekaupade ja raha vahetus, kuid Turunduse distsipliin sektoris areneb alati luuakse uusi vahendeid, et tarbijad eelistaksid rohkem kulutada.

1. Ostukorv, parem, kui see on suurem

Vahetult pärast parkimist parkla parklas leidsime vankrid. Aga oleks hea hakata rääkima „autodest”, sest nende mõõtmed kasvavad.

See leiutis ilmus 30ndatel aastatel ja see rakendati kiiresti, kuid autode suurus on aastate jooksul kasvanud. Mõõtmete suurenemise motivatsioon on ilmne: seda suurem on auto, seda raskem on seda täita, ja paljud tarbijad ei tunne rahulolu, kui nad seda ei täida.

2. Hind koos mitme ühikuga

See trikk on nii näha, et tundub, et see ei mõjuta klienti, kuid see toimib ikka. Tarbijad on fikseeritud esimesele numbrile, kuid mitte sentidele, mistõttu üksus, mille hind on 9,99 eurot (või dollarit või mõni muu valuuta), on 9 eurot ja mitte 10 eurot.

See vahetegemine annab tunnistust sellest, kui odav või kallis on toode. Tegelikult paluti USA-s Colorado osariigi ülikooli uurimisel osalejatel valida kahe identse pliiatsi vahel. Esimene maksis $ 2, teine ​​maksis 3,99 dollarit. 44% patsientidest valis 3.99 pensüsteli. Niisiis tundub, et 99 senti trikk ei ole enam tõhus.

3. Teemad, mida soovite osta, asuvad teie silma tasandil

Tooted, mille eest pinnad vastutavad, on need, mida nad kõige rohkem huvitatud müümisest kas sellepärast, et nende kasumimarginaal on suurem või kuna see on varu, mida nad tahavad kiiremini vabaneda. Selle saamiseks need asetatakse pea kõrgusele, nii et need on nähtavamad.

Muud esemed, mis võiksid olla kaubanduse alternatiiviks, on varjatumad, nad maksavad rohkem, et leida, ja see on ebamugav kõigile tarbijatele. Teisest küljest ei ole kõik silmad samal kõrgusel ja kauplused teavad seda. Nad teavad, et lastel on suur võim veenda oma vanemaid ostma mõningaid tooteid, mistõttu nad paigutavad selliseid esemeid nagu mänguasjad ja kohvikud väiketarbijate kõrgusele..

4. Olulised esemed on alati pinna kõige kaugemal nurgas

Teine traditsiooniline meetod hüpermarketite organisatsioonilises plaanis on panna põhivajadustega tooted, nagu munad, piim või köögiviljad, kaupluse tagaosas. Olles need tooted, mida igaüks omandab, nad on kohustatud katma kogu pinna, leides mitu tootepakkumist, mida nad ei olnud varem ostnud.

5. Kulumaterjalid on sissepääsu juures

Need esemed, mis pakuvad suuremat kasumimäära, nagu lilled, saiakesed ja eeltöödeldud roogad, leiduvad tavaliselt samas kaubanduskeskuses..

Selle strateegia põhjuseks on see, et need on hetkel tarbitavad esemed, selle visuaalne mõju on suur ja tarbijad kalduvad seda lubama, veelgi rohkem, kui ostukorv on ikka tühi.

6. Laaditavad kastid asuvad vasakul

90% inimestest on parempoolsed ja loomulik tendents on nende paremal liikumisel. Keskmised ja suured pinnad on projekteeritud eesmärgiga, et tarbija kõnnib vastupäeva ja sõidaks võimalikult palju vahekäiku enne sularaha maksmist.

Mida pikem on marsruut ja mida kauem klient kaupluses viibib, seda suurem on nende kulud..

7. Muutke perioodiliselt kaupade asukohta

Kui kasutaja juba teab supermarketite levikut ja Sa juba tead, kuhu minna, et saada vajalikke tooteid, on see, kui supermarketite jaotus muutub.

Supermarket tagab sel viisil, et klient kõnnib kõigis koridorides rohkem aega, leides esemeid, mida saab otsustada omandada.

8. Kindlustatute arv

Kuigi ülalpeetava sõbralikkus tundub rohkem kui teist korda ja tänapäeval kirjeldatakse palju jahedamat ja professionaalsemat käitumist (kooskõlas töösuhete olemuse ja tarbimisharjumuste muutusega), on tõsi, et mõned keerukamad pinnad , nagu kauplused Apple, Nad on täis töötajaid, kellel on laialdased teadmised, mis ei võta müügikomisjonilt tasu ja vastutavad kõigi klientide kahtluste või probleemide eest vastutustundlike turundustehnikate kasutamata..

See eksklusiivne ja sõbralik ravi on turundusstrateegia, eriti pindadel, kus müüakse suure hinnaga kasulikke objekte.

9. Plastkotid ja reostus

Üks riigi supermarketite peamisi ahelaid teatas aastaid tagasi, et nad alustaksid plastkotikute laadimist, sest see oli ettevõtte kohustus hoolitseda keskkonna eest. See oli laialt levinud kampaania.

Selle kampaania motivatsioon ei olnud aga mitte niivõrd makroettevõtte keskkonnakaitse, vaid lihtsalt, suutma teenida raha "artikkel", mis oli varem "tasuta". Nad vastutasid ka korduvkasutatavate kottide pakkumise eest, mille abil saadi lisatulu, mille logo trükiti väga suureks, saades seega tasuta reklaami. Tagatud kasumi strateegia.

10. Vähendatud tooted, mida levitatakse kaootiliselt

Kui soovite leida tõeliselt soodushinnaga kaupu, on vaja otsida ja otsida. Supermarketid on likvideerimissaaduste ruumid muutunud visatud ja kaadatud esemete kaoseks. Selle praktika tehniline põhjus on see tarbija mõistab nende tehingute otsimist kui mängu, justkui üritaksite aarde avada.

Kui teil on võimalik leida toode, mis ei ole defektne või kulunud, siis tunnete vajadust seda osta. Need osad on mõeldud madala ostujõuga tarbijatele ja palju vaba aega. Teisest küljest, kui teil on hea palk, kuid vähene vaba aeg, leiad kõik suurepäraselt tellitud esemed ja peamised riiulid palju kallimad.

11. "Me toome sulle tasuta ostu"

Supermarketis asuva ostu kohaletoimetamise teenus kasvab tasuta. See tähendab minimaalse väärtusega ostu sooritamist, näiteks 50 eurot.

Kui teie eesmärk oli osta 30 eurot, peate ülejäänud 20 eurot kulutama midagi, ilmselt et sa ei pea kiiresti kodust tooma.

12. Lõplik kolofoon: kastide tooted

Pärast seda, kui olete supermarketis ringi sõitnud ja autosid esemeid täis, on veel midagi, mida võite proovida müüa: närimiskumm, maiustused, ajakirjad, energiabaarid ...

Need tooted ei ole väga väärtuslikud, kuid on need, mis annavad proportsionaalselt suurimat kasu pinnale. Tarbijapsühholoogia maailmas täidavad sellist tüüpi esemed kookide jäätumise funktsiooni: mõned patareid, mida ma kindlasti vajain; Need närimiskummid, mis mulle meeldib, need maiuspalad, kui lapselased koju tulevad ... Pind on alati nende tehnikate suhtes tähelepanelik, et müüa teile kõike, mida nad saavad.

Ja pole asja ...

Muidugi, Seal on palju rohkem nippe, mida supermarketid rohkem kulutavad sellest, mida olete planeerinud. Kas olete avastanud mõni muu psühholoogiline strateegia, mis keskendub tarbimise stimuleerimisele? Saate selle meile märkuste osas saata.