Sotsiaalne mõju ja selle tehnikad

Sotsiaalne mõju See juhtub siis, kui teised mõjutavad inimese emotsioone, arvamusi või käitumist. Sotsiaalne mõju on mitmel kujul ja seda võib näha vastavuses, sotsialiseerimises, vastastikuses surves, kuulekuses, juhtimises, veenmises, müügis ja turundus. 1958. aastal tuvastas Harvardi psühholoog Herbert Kelman kolm suurt sotsiaalse mõju sorti.

Sotsiaalne mõju

Veenduva sõnumiga silmitsi saab saaja:

1. Töötle sõnum ratsionaalselt.
2. Hangi heuristikast ära.

Mõnede autorite jaoks nagu Allport, sotsiaalne mõju See on sotsiaalse psühholoogia õppimise keskne eesmärk. Allport, määratleb sotsiaalse mõju uuringu: üritab mõista ja selgitada, kuidas üksikisikute mõtteid, tundeid ja käitumist mõjutab teiste reaalne, kujuteldav või kaudne kohalolek. Inimesed sekkuvad, mõnikord mõjuka agendina, ja mõnikord ka sihtmärgina, mida teised inimesed mõjutavad. Mõju ei ole alati tahtlik ega selge.

SOOVITUSLIK SOTSIAALNE MÕJU VÕI ISIKU

Mõju- ja veenmisprotsesside kaudu on konfigureeritud meie tunded, uskumused, hoiakud, kavatsused ja käitumine. Mõju mõjutamise eesmärk on alati saavutada teiste, üksikisikute või rühmade käitumise muutus. Mõnikord on eesmärgiks saada konkreetne käitumine (hommikusöögi valmistamiseks); muul ajal on see mõeldud mõjutama hoiakuid (looduse väljakuulutamine). Mõjutamisprotseduure võib anda: näost-näkku protsessides. Meedia kaudu.

TÜPOLOOGIAD MÕJU UURIMISEL

EESMÄRKILE MÄÄRAMINE mõjurite esindaja: a) Saage konkreetne käitumine vastuvõtjas. b) Võta ta oma hoiakute muutmiseks pikemas perspektiivis muuta käitumuslikud muutused. Stsenaariumi kandmine kus see toimub:

1. Otsene inimestevaheline või näost-näkku suhtlemine: Interaktsioon on kahesuunaline ja dialektiline. Samal ajal sekkuvad mõjuvõim ja tema eesmärk. Mõju sihtmärgiks on oma positsiooni kehtestamine.
2. Otsene suhtlus publikule: Ühesuunaline ja väike vastastikune suhtlus (ralli). Mõju sihtmärki saab väljendada reaktsioonide (aplaus, boos) kaudu, kuid selle mõju mõju mõjurile on väiksem.
3. Massikommunikatsioon: Kommunikaatori ja publiku vahel puudub otsene kontakt. Mõju on ühesuunaline.

Valge võib mõjutada ainult suhtlusvahendi vastuvõtmist või tagasilükkamist. Sotsiaalpsühholoogia analüüsib psühholoogilisi protsesse, mis on seotud inimestevahelise mõjuga ja kõige tõhusama mõjuga taktikaga. See aitab paremini mõista, miks inimesed teatud viisil käituvad, kaitsta ennast manipuleerimise eest ja saada eksperte mõjutustehnikates.

Mõju tehnikad

Inimesed, me kasutame taktikat, kui tahame mõjutada.

ROBERT CIALDINI süstematiseeris kõiki psühholoogiliste põhimõtete suhtes täheldatud mõju tehnikaid. Psühholoogilisi põhimõtteid mõistetakse kui inimese põhilisi ja põhilisi tunnuseid, millest tulenevad paljud sotsiaalsed käitumised või mis on juhendiks, kuidas tegutseda erinevates interaktsioonisituatsioonides. Kuna need on interaktsiooniprotsessides kasulikud, on neil lihtne töötada, kui proovite teatud reaktsiooni käivitada.

Neid taktikaid võib rühmitada vastavalt psühholoogilisele põhimõttele, mis on aluseks 6 MÕJU PÕHIMÕTTED: Vastastikkuse põhimõte: "Te peate teisi kohtlema nii, nagu nad meid kohtlevad." On lihtsam veenda neid, kes on varem saanud kingituse või eelise, meie eesmärkidele..

Puuduse algus: "Mis on raskem saavutada, on hinnatud". Iga võimalus tundub meile atraktiivsem, seda vähem ligipääsetav (tänu oma majanduslikele kuludele või sellega kaasnevatele jõupingutustele). Sotsiaalse valideerimise põhimõte: Kalduvus tegutseda meie ümber. Enamikul juhtudel on tavaliselt kohane teha seda, mida inimesed nagu meie teevad.

Kaastunnetuse põhimõte: Kalduvus teha seda, mida inimesed tahavad või tahavad. Mida suurem on inimese äratundlikkus, seda suurem on võimalus mõjutada. Volituse põhimõte: Kohustus järgida käsku. Kuulekus mitte ainult seaduslikule võimule, vaid ka autoriteediga seotud sümbolitele. Järjepidevuse põhimõte: Varasemate tegevuste ja varem omandatud kohustuste vastavuse tähtsus

. Eespool nimetatud põhimõtete ühised omadused:

1. Need on enamikul juhtudel kasulikud.
2. Nad on kooseksisteerimise normid, mida hinnatakse sotsiaalselt kõrgelt.
3. Neid õppitakse lapsepõlvest.
4. Nad on heuristilised või kognitiivsed otsetee, et tõlgendada ja tegutseda sotsiaalses olukorras kiiresti.
5. Tavaliselt kasutavad need spetsialistid oma eesmärgi saavutamiseks süüdimõistmises.

Asjaolu, et neid kasutatakse heuristikana, tähendab, et nad provotseerivad automaatsed vastused. Selliste vastuste eeliseks on see, et nad säästavad aega ja vaimset suutlikkust ning puudusi, et nad suurendavad vea võimalust. Sõltuvalt interaktsiooni omadustest toimivad mõned põhimõtted paremini kui teised.

Mõju taktika tõhusus sõltub nende mõjuritest, mis kasutavad neid olukorrale vastaval viisil, ning inimestest, kes osalevad suhtlemises. Rohkem kui ühe põhimõtte ühine kasutamine maksimeerib mõjutamise võimalusi.

See artikkel on puhtalt informatiivne, Online-psühholoogias ei ole meil oskust diagnoosida ega soovitada ravi. Kutsume teid üles pöörduma psühholoogi poole, et ravida teie juhtumit.

Kui soovite lugeda rohkem sarnaseid artikleid Sotsiaalne mõju ja selle tehnikad, Soovitame sisestada meie sotsiaalse psühholoogia ja organisatsioonide kategooria.