Kameeleoniefekt, kui jäljendame teist, ilma et see oleks mõistlik

Kui olete regulaarselt dokumentaalfilm looduse kohta, siis olete kindlasti märganud, et loomad teevad igasuguseid veider asju, et kohaneda paremini keskkonnaga. Näiteks on bioloogilise mitmekesisusega keskkondades ellu jäämise üks silmatorkavamaid strateegiaid jäljendama teisi liike.

Selle näite esindajatena on meil liblikadelt, kes teesklevad, et neil on nägu oma väljaulatuvatest tiibadest kahjututele maodele, mis on arenenud, et meenutada surmavaid pitsi. Siiski võib imetlusväärne olla see, et see varjab seda, mis on selge, et see toimib nende jaoks: vastasel juhul ei oleks loomulik evolutsioon nende maskidega selle täpsusega nikerdanud.

Seda võimet imiteerida teisi organisme nimetatakse mimikiks ja inimesed kasutavad seda ka, kuigi me tavaliselt seda ei mõista. See nähtus on tuntud kui kameeleoni efekt.

Mis on kameeleoni efekt?

Seda tuntakse kui "kameeleoni efekti" kalduvus alateadlikult imiteerida inimesi, kellega me oleme seotud.

Sellise käitumismudeli olemasolu on hästi dokumenteeritud ja tundub olevat käivitatud teise isiku pelgalt tajumise kaudu. Niipea kui me temaga ühendust võtame, on meil hea võimalus hakata jäljendama oma hääle-, kehahoiakut ja muid mitteverbaalse keelega seotud peeneid aspekte..

Usutakse, et kameeleoni efekti olemasolu on saada midagi sarnast teise isikuga sünkroniseerimisega mis võimaldab seda rohkem ja suhtlemist hõlbustada. Lisaks kipuvad kõige empaatilisemad inimesed rohkem pöörduma vestluskaaslase jäljendamise ülesande poole. Teisest küljest on väga tõenäoline, et peegli neuronid on selles uudishimulises nähtuses otseselt seotud.

Teadvuseta mimikri puudused

Kameeleoni efekt on aga kahe teraga mõõk. Mitte ainult teise inimese positiivseid aspekte jäljendatakse, vaid nad kalduvad suhtlema ja avatud suhtuma: negatiivseid aspekte jäljendatakse ka. See tähendab, et meie suundumus sünkroonsuse loomisele vestluspartneriga ei seisne mitteverbaalse keele ja konkreetse hääle kasutamises, et see langeks teise isiku armu juurde, vastupidi..

Tänu paindlikkusele, mis nõuab paljude inimestega tegelemist mitmesugustes meeleoludes, on kameeleoni efekt see tähendab teise käitumise kordamist, olgu see siis sõbralik või mitte. See võib olla meile kahjulik, nagu on näidatud hiljutistes uuringutes.

Kameeleoni efekti eksperiment

Selles katses viidi tööle mitmetele kandidaatidele läbi simuleeritud telefonintervjuu. Küsimused registreeriti ja formuleeriti negatiivse häälega (varem olid need salvestised hinnatud skaala "entusiasm-igavus", "positiivne-negatiivne" ja "külma soe" järgi). Tööintervjuude ajal, kinnitati, et kandidaadid kalduvad jäljendama salvestiste häält, kuigi ükski seda ei mõistnud.

Lisaks mõjutas negatiivne hääl kõik, mis avaldas muljet mulje, mida nad tegid hindamiskomisjonile, kes vastutas selle hindamise eest. See tekitab nõiaringi või sel juhul enesetäiendava ennustuse: intervjueerija, kellel on madalad ootused kandidaadiga rahulolu kohta, kasutab negatiivset häält. Kandidaat omakorda kinnitab seda häältooni ja see muudab intervjueerijale oma eelarvamused veel kord, kui tegelikult näeb ta ainult oma suhtlusviisi peegeldust. Ja kõik see juhtub muidugi, ilma et kumbki neist realiseeriks selle dünaamika irratsionaalsust.

Teie taotlus turunduses

On selge, et kuigi kameeleoni efekt meenutab mõningate väikeste loomaliikide mimikaati, ei ole selle funktsioon sama. Esimesel juhul on eesmärk ellu jääda, teises aga ei ole selge. Tegelikult, see võib olla, et see tendents jäljendada alateadlikult ei olnud kasutuses; Lõpuks ei ole kõik bioloogilisest arengust tulenevad omadused praktilised.

Kuid neil on ala, kus seda mimikrit kasutatakse ressursina: müügi allikana. Kogenud reklaamid õpivad jäljendama oma vestluspartnerite žeste, rütme ja isegi positsioone veenda neid paremini, luues vastastikuse harmoonia riigi. See, kas see meede on tõesti tõhus või mitte, on igal juhul väga vaieldav.

• Võib-olla olete huvitatud nendest artiklitest:

"Heuristiline": inimeste mõtte vaimsed otseteed

Neuromarketing: teie aju teab, mida soovite osta

Bibliograafilised viited:

• Chartrand, T. L. ja Bargh, J. A. (1999). Kameeleoni efekt: taju-käitumise seos ja sotsiaalne suhtlus. Isikupära ja sotsiaalpsühholoogia ajakiri, 76 (6), lk. 893 - 910.

• Smith-Genthôs, K.R., Reich, D. A., Lakin, J.L. ja de Calvo, M. P. C. (2015). Keelega seotud kameeleon: teadvuseta mimikri roll käitumiskinnituse protsessis. Journal of Experimental Social Psychology, 56, lk. 179 - 182.