Ankru mõju teooriad ja tegurid

Sportlane Frank Tankerton väidab, et "saate õppida ainult siis, kui avate ennast erinevatele teabeallikatele" Ja kas ankurdamise efekt võib olla kognitiivne eelis, mis meie meeles toetab just vastupidist??

Kas oleme vabalt kättesaadavad, tuginedes olemasolevale teabele? Tõde on see otsuste tegemisel mõjutab meid palju tegureid, ja üks neist on see ankurdusefekt, mida me siin teame.

Mis on ankurdusefekt?

Kas olete kunagi tundnud, et esimene teave, mida te saate, tundub kõige olulisem, selgem ja kõige lühem?? Esimene mõju, mida te teatud uudiste all kannatate, seab teie viisile ülejäänud teabe nägemiseks ja mõistmiseks. Loomulikult võib see olla teie hilisematele otsustele tingimuslik.

Ankurdamise efekti tuntakse ka fokaalsuse mõjuna. See kognitiivne erapoolik on psühholoogiline nähtus, mis kinnitab, et esimene teave, mida me konkreetse teema kohta saame, on see, mis me võtame aluseks mälestuseks, ja see on ka see, mis mõjutab järgnevaid otsuseid.

Me võime seda öelda esimesed andmed, mida me infoallikast saame, on need, mis on ankurdatud meie mällu. See ei tähenda, et me ei mäleta, mõista ega kohandaks ülejäänud, kuid on tõsi, et esimesed andmed jäävad palju tugevamaks.

On selge, et Otsustamisetapi ajal on see ankurdamine väga oluline, kuna teadvuseta, on esimene teave, mida me saame, olulisem kohtuotsuse tegemise ajal. Lisaks on tõenäoline, et ülejäänud ühendused ja mälestused moodustatakse esimesest saadud teabest (esmane ankurdus)..

Ankurdusefekti päritolu

Vaatame, millised on selle mõju erinevad hüpoteesid, mis mõjutavad meie arvamuste ja otsuste väljatöötamist. Märgistagem ka seda see mõju ilmneb meie elu kõigis valdkondades.

Kõigepealt on meil parem eeskujuks, et see oleks täiesti selge. Kujutage ette, et ostate korteri. Ilmselt võrdlete ja vaadake mitut. Kuid see on esimene, mida näete seda, mis toimib teiste jaoks võrdluspunktina, läbirääkimistel, läbirääkimistel, arutelul, lõpuks otsustamisel. Ja võib-olla teie esimesel lähtepunktil oli teil teistsugune idee, kuid pole kahtlust, et esimese teabe saamisel erineb see punkt ja kõik ülejäänud järgnev teave paigaldatakse selle esimese mõju ümber.

Loomulikult on erandeid. Kuna teisel korteril on palju märgatavam mõju või siis avastate hiljem, et esimene on täiesti sellest, mida turul pakutakse,.

Ankurdamine ja reguleerimine

Üldiselt kalduvad inimesed otsuste tegemisel ankrust loobuma, kuid nad seda ei tee. Selles on näidatud selle madal efektiivsus lõplik otsus on alati ankurdatud teabe lähedal ühel või teisel viisil.

Selektiivne juurdepääsetavus

Kui teave on ankurdatud, hindab isik piisavat vastust. Kui see ei ole piisav, teeb ta hilisemad otsused. Kuid kõik need põhineb ankurdatud teabel.

Suhtumise muutus

Ankuri vastuvõtmisel, inimene muudab oma suhtumist, et kohaneda selle teabe omadustega. Seega on tulevased vastused alati seotud ankuriga. Näiteks võib juhtuda, et alates sellest ankrust tundub, et mis tundus meile odav, tundub kallis või vastupidi. Mõtle sellele, mida me täna telefoni eest maksma saame, kas me ei oleks aastaid tagasi öelnud, et see on hull?

"Autentsed geenius on võime hinnata ebakindlat, juhuslikku ja vastuolulist teavet".

-Winston Churchill-

Mõju tegurid

Ilmselt, On tegureid, mis aitavad ankru mõju moduleerida, nii vormis kui ka intensiivsuses:

• Meeleolu: see mõjutab soodsalt või negatiivselt, kui tegemist on ankurdusvõimega kaasasõitmisega. Depressiivsed inimesed kipuvad näiteks täpsema teabe kohandamisega, kuigi teised uuringud väidavad, et nende tendents on passiivsem.
• Kogemused: kõrge teadmistega ja koolitusega isik on selle nähtusega vähem vastuvõtlik. Kuid keegi ei oma oma mõju.
• Isiksus: uuringute kohaselt on enim ekstrovertsetes inimestes see mõju vähem mõjutatud kui näiteks introvertne.
• Kognitiivne võime: mida suurem on, seda väiksem on mõju, kuigi keegi ei ole vaba ja uuringud on vastuolulised.

"Kui saate teavet kontrollida, saate inimesi kontrollida".

-Tom Clancy-

Oleme juba ankurdusefekti juba veidi paremini tundnud. Kas sa arvad, et teil on tema suhtes kalduvus? Tundub, et keegi ei ole sellest vaba, kuigi kui me seda nähtust teame, on meie võimuses vähemalt osaliselt otsustada, kui palju see meid mõjutab..

Teabe rahu Teabe rahu. Mõnikord jätavad meedia teatavad uudised meie hea või halva jaoks välja. Loe lisaks "