6 psühholoogilist võtit langevad teistega hästi

Oscar Wilde ütles kunagi, et "ei ole kunagi teist võimalust teha hea esmamulje" ja ta ei olnud vale. Ja see, et see langeb teistega hästi, algab furtive välimusega ja meie teadvusetu dikteerib lause.

Kuidas teha hea mulje teistele?

Sotsiaalpsühholoog John Bargh Yale'i ülikoolist järeldas oma uurimuses, et meie aju vajab esimest muljet vaid kahe kümnendiku võrra. Hiljem laiendati teavet ja tänu neuromängimistehnikale ilmnes, et see esimene mulje tuleneb limbilisest süsteemist, mis on emotsionaalse juhtimise eest vastutav aju süsteem ja täpsemalt amygdala..

Selles lühikeses protsessis mõistame inimesi: kui nad on meile hea mulje teinud, on meil lihtsam suhelda nendega. Kui nad on põhjustanud meile halva mulje ... on neil palju keerulisem.

Võti on esimesel muljet

Tegelikult, lMõistmise moodustamise protsessis ei ole kaugeltki ratsionaalne see on rohkem emotsionaalne ja teadvuseta protsess. Seetõttu moodustavad sotsiaalse mulje põhilised tunnused moodustumise kiirus, emotsioonid ja vastupanu muutustele, mis on meie sümpaatia mõnede inimeste jaoks..

Sellise kiiruse ja intuitsiooniga oleme kokku puutunud iga kord, kui me kohtume uute inimestega erinevates keskkondades, kus me igapäevaselt elame. Kas sulle meeldib tavaliselt võõrad hästi või halvasti? Vastus sellele küsimusele ei ole nende inimeste kriitiline ja ratsionaalne mõtlemine, keda te esimest korda teate, vaid mitte teadvuseta mehhanismid mida me järgnevalt selgitame.

Lisateave: "10 nõuandet hea esmamulje andmiseks"

Esmamuljetega seotud mõttemehhanismide avastamine

Mulje ilmneb sotsiaalsest suhtlemisest ja algab esimesest kontaktisikust inimesega. Selles esimeses kontaktis toimub hindamine, milles me jälgime jälgitava teabe põhjal märkamatuid tunnuseid. See hindamine eeldab tulevaste koostoimete ja subjektide vahelise suhte tingimusi.

Emotsionaalselt ja intuitiivselt läbi viidud üldmuljeid, mida me teistest inimestest moodustame, domineerivad isikupäraste isiklike konstruktsioonide ja stereotüüpidega. Uuringud näitavad, et teiste inimeste muljeid moodustades kaalume komponente ja seejärel keskmistame neid keerulistel viisidel või et teatud komponendid võivad mõjutada kõigi teiste komponentide tõlgendamist ja tähendust ning domineerivad sellest tulenevat muljet. Me kaldume meeste omadusi silmas pidades meeles pidama, kuid ka nende käitumise ja välimuse poolest. Neid saab hoida üksikisikutena: Paco, María, Antonio; või sotsiaalse kategooria liikmetena: indie, the hipster, sportlane jne Mõned meist langevad paremini ja teised halvemad vastavalt mitmetele muutujatele, mis suhtlevad meie uskumuste, eelarvamuste ja eelistustega.

Mulje tekib siis, kui tajuti "korraldab" tajutava isiku poolt saadud teavet. Protsessi tulemuseks on tajutava isiku globaalne ja ühtne pilt: esimene mulje. Esimesest muljest Me otsustame, kuidas me tunneme ja mida me isiku suhtes teeme; kas meil see meeldib või mitte. Kui esimene mulje on negatiivne, siis on kõige tõenäolisem, et me ei püüa selle isikuga seotud olla. Esimene mulje on meile teatanud kõigest, mida me tahame teada ja kuna see põhineb aju struktuuri aktiveerimisel, mis ei põhine põhjusel, on väga vastupidine muutustele.

Näitustega seotud eelarvamused

Nagu me varem ütlesime, iseloomustab muljeid nende ratsionaalsuse puudumine ja nende lühike koolitus, mis tähendab, et heuristilised teed ja kognitiivsed eelarvamused on nende loomisel väga olulised..

Neil on oluline roll seletamisel, miks keegi meile meeldib, või halvasti, teadmata täpselt, miks see nii on.

1. Perceptuaalne rõhutamine

See koosneb inimeste hindamisest vastavalt nende kuuluvuse rühmale. Hindamine sõltub vaatlejate skeemidest ja identiteedi kategooriatest. Kui isikule omistatud kuuluvusrühmas on meie jaoks suur väärtus, siis hindamine on positiivne.

Teisest küljest, kui me paneme ta gruppi, mille suhtumine on negatiivne, on meie esimene mulje otsustav. See eelis on esinduslik heuristiline

2. Haloefekt

Inimese tajumise sagedane kallutamine on see, et väärtustatakse inimesi silmapaistvate tunnuste, positiivsete või negatiivsete omaduste põhjal ning üldistatakse sellest esimesest muljest omaduste suhtes, mida isik ei pruugi esineda, st, seostada positiivseid omadusi teiste võrdselt positiivsete. Me võtame ühe või kaks positiivset omadust ja ainult selle jaoks peavad teised olema võrdselt positiivsed või vastupidi. Näiteks kui Ipad on nii suur ja innovatiivne toode, siis eeldame, et iga Apple'ilt nähtav toode on hea ja uuenduslik.

Positiivsed tunnused on üldistatud brändi jaoks ühe toote jaoks, millel on silmapaistev omadus. Sama kehtib ka atraktiivsete inimeste kohta. Ainuüksi ilusa olemuse tõttu on neile omistatud intelligentsuse, tervise ja majandusliku heaolu tunnused, et meil ei ole tõendeid selle kohta, et need on olemas, kuid see kallutamine ütleb meile, et ilus on hea, terve, on raha ja on mõjukas.

3. Ainuüksi kokkupuute mõju

Ainuüksi korduv kokkupuude stiimuliga on piisav tingimus positiivse suhtumise suurendamiseks selle stiimuli suunas. See toob kaasa positiivse hinnangu inimestele või asjadele, mis on tuttavad, millel ei ole mingit negatiivset emotsiooni või eelarvamust.

Näiteks me mäletame tüüpilist laulu, mida sulle ei meeldi alguses, kuid siis iga näituse puhul meeldib see rohkem.

4. Perceptive kaitse

See põhineb stiimulite hilisel äratundmisel või ähvardaval teabel, see on, mida ma ei taha näha. Tuntud fraas "armastus on pime" on seletatav selle kallutusega. Kui keegi meeldib meile kõigepealt või oleme nendega armunud, näeme harva neid puudusi, samas kui ülejäänud meie sõprade ja perekonna jaoks on nad ilmsed.

5. Perceptive ülevaade

Kiiresti äratuntavad stiimulid ja teave, mis võivad meie huve ära kasutada. Kui me teame, et keegi, kes praktiseerib sama sporti kui meie, on meie lemmik-seeria fänn, neil on samad uuringud või mis tahes muu sarnasus, eristub see teistest, kui me kohtume koridorides.

6. Meeleolu

Praegu on meeleolukord alati mõjutanud meie tehtud muljeid. Me võime tunda kedagi imelist, aga kui me sel ajal oleme sügavalt vihane või kurb, ütlevad afektiivse infusiooni seadused meile, et me võtame selle negatiivse isiku mulje.

Hästi langeda on teie käes, kui teate esimese mulje võtmeid

Tahaksin teile teada eksimatu süsteemi nii, et see ei satuks nendesse eelarvamustesse ja moodustaks seega mulje sellest, mida ta tegelikult on, ja mitte selle eest, mida inimene on võimeline eksima, kui 1 mõtlemissüsteem on aktiivne.

Kuid, Me kõik oleme inimlikud ja inimväärikuse tõttu suuremal või vähemal määral nende kallutamiste saagiks. Nii et esmamuljete puhul on parim vastumürk teada nende eelarvamuste olemasolu ja teada, milline neist toimib meie esimese mulje järgi. Teiselt poolt, saate kasutada neid eeliseid oma kasuks, et teha hea mulje. Kui teate selle isiku huve ja maitseid, kellele soovite hea mulje teha, võivad haloefekt ja tajumise rõhutamine muu hulgas toimida teie kasuks.

Lõppude lõpuks, pidage meeles, et esmamulje tekitamisel ei ole teist võimalust.