Reklaami mõju meie habras meelele

Reklaam on distsipliin, mis tugineb turundusele rakendatud sotsiaalpsühholoogia teadmistele ja püüab suunata iga meie tehtud ostuotsuse. Väga seotud mõju ja veenmise uuringutega õnnestub tal muuta meie harjumusi, muutudes nähtuseks, mis ületab pelgalt ostu- ja müügitehingu.

Keel, mida ta kasutab, ja reaalsus, mida see näitab, püüavad vastata publiku soovidele, vajadustele ja motivatsioonidele, mida tavaliselt sellisena ei tunnustata.

Reklaam on üldlevinud

Guérin kinnitab, et "õhk, mida hingame, koosneb hapnikust, lämmastikust ja reklaamist".. Reklaam on üldlevinud. 

See tungib kõikesse ruumidesse, see on paigaldatud meie kodudesse, tungib meie elektroonikaseadmetesse, täidab sotsiaalseid võrgustikke ja massimeediat. Ta suudab oma vestlusi ja mõtteid läbi viia, ta taasesitab tema loosungeid ja me kummardasime tema meloodiad. See on meie välise reaalsuse ja sisemise maailma juhtiv osa.

Reklaam sotsiaalse modelleerijana

Sotsioloogiast on kinnitust leidnud, et avalikustamine on sotsiaalse modelleerimise vahend, sest peale ostuharjumuste mõjutamise, kiirendab hoiakute ja väärtuste edastamist ning võib isegi neid muuta. See edastab hegemoonilise diskursuse, valmistab teatud reaalsuse, taju, mis lõpeb meie sümboolse mõtte ja ka meie soovide modelleerimisega (Romero, 2011).

Kuid, valdav enamus meist ei tunnista, et neid mõjutab reklaam. "Seal on nii vähe inimesi, kes tunnistavad reklaami mõju oma ostuharjumustele, nagu hullumeelsed, kes tunnistavad oma hullumeelsust" (Pérez ja San Martín, 1995). Psühholoogia tõestab korduvalt, et oleme valed, kui usume, et me oleme vabad oma mõjust.

Reklaami illusioon

Võrgutamises mängib avalikustaja osa. Ta teab oma eesmärgi pettumusi, eelarvamusi ja intiimseid soove ning muudab need toote täiuslikuks pakendiks, mis väidetavalt lahendab kliendi nõrkuse. Sel viisil teavitab reklaam mitte ainult toote omadustest, vaid annab ka lisaväärtusi, mis ei ole isegi selle osa. See on omamoodi illusionistlik kunst, mis suudab katta toote musta valgusega, mis peidab või laseb näha, mida publik soovib näidata, mitte seda, mis tegelikult eksisteerib.

Reklaam mängib asendaja rolli sümboli ja toote vahetamisel, et tarbija sooviks sümbolit rohkem tõuke kui toode, mida ta peab vajalikuks. See on fetishistlik käitumine, mis on seotud vajadusega eristada, staatust ja tunnustust, mida kõik inimesed omavad. Kosmeetikatootja Charles Revlon määratles selle asendusmõju suurepäraselt, kui ta märkis: "meie tehases teeme huulepulgad, meie reklaamides müüme lootust" (Ibídem).

Reklaam on klass

Reklaam kutsub klassi teadvust oma strateegiatega. Iga reklaam on suunatud sihtrühmale või ühiskonna konkreetsele sektorile. Igal objektil on sümboolne väärtus, mis aitab luua tarbijale illusiooni sotsiaalsest tõusust, kui ta seda valdab. Samal ajal püüab reklaam oma lugudes vältida klasside või sotsiaalsete konfliktide jagunemist näitavaid stseene, sundides fiktiivset sotsiaalset võrdõiguslikkust tekitavaid tooteid igasuguse ostujõu jaoks (Romero, 2011), liigitab tarbijate liigid ja rahuldab need toodetega, mis on kohandatud iga sihtmärgi.

Reklaamil on ka probleemide kõrvaldamise funktsioon või "õnnelik maailm". Püüdke alati esitada ilus, mänguline ja põnev maailm, kus tarbimine on seotud vaba aja veetmise, ilu ja heaoluga, see tähendab, et see kujutab endast "ilusat elukülge", ignoreerides ühtegi teist vähem soovitavat reaalsust, mis muudab meie igapäevaelu dramaatilisemaks.

Tea seda, et vältida selle mõju

Lisaks majanduslikule väärtusele jälgime, kuidas reklaamil on märkimisväärne sotsiaalne väärtus. On võimalik õppida ära tundma nende erinevaid väärtusi, et vältida võimalikke kahjulikke mõjusid. Näiteks õppige tuvastama, millal seda võidakse kasutada ideoloogilise surve vahendina, või tunnustada selle klassi läbilaskevõimet, kui ta liigitab meid vastavalt erinevatele tarbimisviisidele. Paljud teadlased väidavad, et reklaam on võõrandumine, sest see võõrandab meid uute vajaduste loomisel või kui meid seedib teatud maailmavaade.

Stereotüüpide ja vormirõivaste reklaamimine, pakkudes välja mudeleid ja moe, mida me massiliselt järgime ja mis vastavad meie kriteeriumidele, ideaalid ja maitsed. Reklaami depersonaliseeriv mõju, mis homogeenib ühiskonda, mis väidab olevat mitmuses, kuid paradoksaalselt kasutab seda ühendamist, et proovida jälle leida tooteid, mis soovivad anda ostjale vahet ja ainulaadsust, sest me kõik tahame olla erilised (Carnegie, 1936). Sel moel paneb see sisenema depersonalisatsiooni spiraali - vahet, mida on raske välja tulla tarbijate turul, kus me elame..

"Teatamiseks on avatud haavadel (...). Te mainite vigu ja me tegutseme igaüks neist. Me mängime kõigi emotsioonidega ja kõigi probleemidega, alates sellest, kui me ei saa jääda edasi, soovini olla veel üks rahvahulga seas. Igaühel on eriline soov ”(Della Femina, viidatud Pérez ja San Martín, 1995).

Bibliograafilised viited:

• Carnegie, D. (1936). Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J. M., San Martín, J. (1995). Müü midagi rohkem kui teksad. Reklaam ja väärtuste harimine. Suhtle (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Reklaamikeel. Püsiv võrgutamine. Hispaania: Ariel.