Pöördpsühholoogia on tõesti kasulik?

Meie igapäevasel ajal on tavaline rääkida pöördpsühholoogiast. Me mõistame, et tegemist on selle nimel, et inimene hakkaks midagi tegema, et nad teeksid vastupidist. Kuid me teame, et kõik tavalise keele väljendid ei tähenda midagi psühholoogilises mõttes.

Kas on olemas vastupidine psühholoogia? Kas see on müüt või tegeliku mõju vorm? Mil määral on see kasulik? Järgmisena uurime milline on selle nähtuse psühholoogiline tõlgendus ja me testime nende veenvat võimu.

• Seotud artikkel: "10 kõige tõhusamat veenmismeetodit"

Mis on vastupidine psühholoogia?

Pöördpsühholoogia on sotsiaalse mõju strateegiline vorm. Tegemist on kaudse mõjuga tehnikaga, mis seisneb selles, et teeskleme, et meil on vastupidine positsioon selle vastu, mida me tõepoolest meist soodustava reaktsiooni tekitama. Näitame seda järgmisel viisil:

Kujutage ette, et lähete koos oma partneriga õhtusöögile ja sa pead otsustama, kus. Seal on kaks võimalust: restoran A (jaapani) ja restoran B (Mehhiko). Täna on teil Jaapani jaoks isu ja te soovite veenda oma partnerit selle juurde minema. Kui tead, et teie partner on inimene, kes tavaliselt kipub teie ettepanekuid vastu võtma, on kõige sobivam strateegia otsene lähenemine. Piisab sellest, kui teavitada oma eelistusi ja anda selle kohta argument. Nagu isik, kes tavaliselt nõustub, on kõige tõenäolisem, et te lähete jaapani keelde.

Kui aga eeldate, et teie partner on inimene, kes kipub olema võitlik, arutage otsuseid, mida te olete teinud, ja selle isikuga on raske kokkuleppele jõuda, kui edastate oma eelistused otse, saate tagasilöögi. Selle asemel võib see olla parem valik öelda, et eelistate minna B-restorani ja anda selle kohta mõned nõrgad argumendid, nii et teie partner viskab nad välja ja lähete restoranile A, teie tõelisele eelistusele.

Me võime esile tõsta pöördpsühholoogia kahte peamist kasutust. Esimene on seotud veenmisega ja on kirjeldatud eelmises näites. Selle meetodi eesmärk on lihtsalt suunata teist otsusele, mis salaja kõige enam meile meeldib. Teine kasutamine on seotud valideerimise otsinguga.

Tavaliselt, kui me tahame, et teine ​​inimene meid heaks kiidaks midagi, mida oleme teinud, sest tunneme end ebakindlalt, me ründame ennast valjusti sõnadega "see roog on surmav". See tekitab teisel juhul vajaduse selle teabe kinnitamiseks ja meie ebakindluse kindlustamiseks.

• Te võite olla huvitatud: "Aschi vastavuskatse: kui sotsiaalne surve võib"

Pöördpsühholoogia mehhanismid

Pöördpsühholoogia on veenev tehnika, mis toimib psühholoogilise reaktantsuse kaudu. Reaktsioon on defineeritud kui reaktsioon, mille eesmärk on taastada vabadus või kontrolli olukorra üle, kui rünnakut tajutakse. Selles nähtuses toimub neli sammu: inimene tajub, et tal on vabadus, ta tajub selle vastu suunatud rünnakut, toimub reaktants ja seejärel taastatakse kontrolli ja vabaduse tunne.

Pöördudes tagasi restorani juhtumi juurde, kui meie partner tajub, et püüame teda veenda ja tema vaba tahe on ähvardatud, reageerib ta vastupidi, et võtta taas kontrolli. Sel moel, kui me eeldame, et psühholoogiline reaktants toimub, võime planeerige suund, milles me tahame, et teine ​​isik otsuse teeks. See on põhjus, miks me ütleme, et vastupidine psühholoogia on kaudse veenmise tehnika.

Praktilised rakendused

Palju on olukordi, kus on võimalik pöördpsühholoogiat kasutada. Kuna tegemist on mõju vormiga, on see kasutatav ainult sotsiaalses kontekstis. Näiteks on tavaline leida dünaamikat, mis toob kaasa perekonna keskkondades pööratud psühholoogia. Teiste lastega pered kasutavad sageli seda mõju tutvustada oma lastele kavatsusi, mida nad varem ei kaalunud.

Pöördpsühholoogial on isegi terapeutilised eesmärgid. Meil on selle põhimõtte variatsioon tehnika, mida nimetatakse "paradoksaalseks kavatsuseks"..

Selles terapeutilises meetodis määrab psühholoog patsiendile või näitab patsiendile sümptomit, mis kannatab. Näiteks on unetus, et see paradoksaalne kavatsus on tavaline, öeldes kliendile mitte magada. See vastab mitmetele terapeutilistele eesmärkidele, kuidas murda ummistust, mis tekitab "ma ei saa magada" tüüpi tõekspidamisi, tekitades unisuse puudumise tõttu unisust, mis aitab teil hiljem magama jääda. Huvitav on see, et enamik patsiente ei suuda taluda kogu öö ilma uneta, nagu näidatud.

Selle veenmismeetodi negatiivsed mõjud

Nagu igasugune veenmine, vastupidine psühholoogia ei ole eksimatu tehnika. Selleks, et see toimiks, peab olema mitmeid eeltingimusi, mis soodustavad sündmust. Me peame eelnevalt teadma, et inimene kipub olema reaktiivne.

Kõige sõjakamad inimesed, kes vajavad kontrolli, harjunud olema domineerivaks või tavaliselt emotsionaalsemaks, tajuvad neid rünnakuid nende vabaduse vastu. Objekt või küsimus, millele me tahame reaktiivi luua, peab olema indiviidi jaoks oluline. Ei ole mõtet püüda tekitada vastuseisu otsusele, millega teine ​​ei lähe ega tule.

Pöördpsühholoogia kasutamisega kaasnevad riskid, kuna see ei tööta nii nagu peaks. On võimalik, et inimene, isegi kui ta on sõdiv ja on oluline küsimus, nõustub meiega kohe. Isegi edu pöördpsühholoogia kasutamisel avaldab negatiivset mõju. Teise mõju kaudu saadavad eelised ei ole rahuldavad, sest me teame, et oleme need kunstlikult saanud, ja see mõjutab negatiivselt ennast iseendale.

Paljud olukorrad, kus me seda tehnikat kasutame, tekivad siis, kui me tahame saada teistelt heakskiitu. Inimesed, kellel on halvem meeleolu, on see valideerimine võib viia valideerimise allika küsitlemiseni, sest ta teab, et see isik ei anna oma arvamust ausalt, vaid tema tekitatud reaktantsuse kaudu.

Lõpetuseks, isegi kui see on mõju tehnika, mis võib toimida ja olla kasulik, on kõige parem seda kasutada ainult teatud juhtudel. Võidud teavad kunstlikult ja võivad tekitada sõltuvust välise valideerimise suunas, lisaks enesehinnangu halvenemisele, tundes, et me ei ole autentsed. On ilmne, et optimaalne viis suhete loomiseks ei ole manipuleerimine, vaid ausus teiste vastu.