David McClellandi motivatsiooniteooria

David McClellandi motivatsiooniteooria See on üks psühholoogilisi mudeleid kõige tuntumate inimvajaduste kohta, eriti ettevõtetes ja organisatsioonides.

Käesolevas artiklis analüüsime McClellandi kolme vajaduste teooriat ja selle ilmnemise kõige olulisemaid eelkäijaid. Keskendume põhiliselt teie panuse kohta kolme liiki motivatsiooni: liitumine, saavutamine ja võim.

• Võib-olla olete huvitatud: "Humanistlik psühholoogia: ajalugu, teooria ja aluspõhimõtted"

Sissejuhatus motivatsiooni psühholoogiasse

Aastal 1943 Ameerika psühholoog Abraham Maslow ajakirjas Psühholoogiline ülevaade artikkel, kus ta tutvustas oma hierarhilist vajaduste teooriat. See mudel, mida tuntakse üldjuhul "Maslow püramiidina", oli motivatsiooni psühholoogia arengus oluliseks verstapostiks.

Maslow määratles viis vajaduste kategooriat; rohkem kui vähem põhiliseks, see on füsioloogiliste vajaduste (toitumine, uni, sugu jne), turvalisuse (eluase, tööhõive, tervis), armastuse ja kuulumise (sõprus, seksuaalne intiimsus), tunnustamise (enesekindluse, professionaalne edu) ja eneseteostus (loovus, spontaansus, moraal).

Maslowi mudeli populariseerimisele järgnenud aastatel ilmus palju sarnaseid lähenemisviise, nagu näiteks McClellandi kolme vajaduste teooria, mida me järgnevalt kirjeldame. Paljud neist mudelitest on kujundatud humanistlikus psühholoogias, mis väitis suundumust isiklikule kasvule inimestest.

Motivatsioon on olnud harjumuspärasest käitumisest ja sellele järgnenud suundumustest vähe uuritud teema, sest nad on keskendunud jälgitavale käitumisele; Sellest vaatenurgast on kõige tavalisem see, et motivatsioon on kontseptualiseeritud kui tugevdavale väärtusele antud stiimul, kuigi mõnikord on sellised mõisted nagu "impulss"..

• Te võite olla huvitatud: "Abraham Maslow isiksuse teooria"

McClellandi kolme vajaduse teooria

60ndate alguses, David McClelland kirjeldas oma raamatus Saavutav ühiskond ("Reageeriv ühiskond") tema kolme vajaduste teooria. Selles määratletakse kolme liiki motivatsioonid, mida jagavad kõik inimesed, olenemata nende kultuurist, soost ja muudest muutujatest, kuigi need võivad mõjutada ühe või teiste vajaduste levikut.

Selle autori sõnul tuleb motivatsioone mõista kui teadvuseta protsesse, mis on sarnased psühhoanalüütilistele lähenemisviisidele. Sellepärast McClelland soovitab kasutada temaatilist apperception testi Henry A. Murray poolt, mis kuulub psühholoogilise hindamise projektiprojektide kategooriasse, et hinnata vajadusi.

1. Liitumise vajadus

Inimesed, kelle motivatsioon on kõrge, omavad tugevat soovi kuuluda sotsiaalsetesse rühmadesse. Nad püüavad ka teisi meelitada, nii et nad kipuvad aktsepteerima ülejäänud arvamusi ja eelistusi. Nad eelistavad koostööd konkurentsiga, ja neid häirib olukord, mis hõlmab riske ja ebakindlust.

McClellandi sõnul on need inimesed pigem töötajatest paremad kui juhid, kuna neil on raskusi korralduste andmisel või organisatsiooni eesmärkide seadmisel. Siiski tuleb märkida, et neid on kirjeldatud kahte tüüpi liider: ülesanne, mis on seotud kõrge tootlikkusega ja sotsiaal-emotsionaalne, rühma motivatsiooni säilitamise spetsialist.

Liitumisvajaduse tähtsust on varem esile tõstnud temaatilise apperception testi looja Henry Murray. Sama võib öelda ka saavutuste ja võimu vajaduste kohta, mis olid aluseks McClellandi ettepanekule..

• Võib-olla olete huvitatud: "Motivatsiooni tüübid: 8 motiveerivat allikat"

2. Vajadus saavutada

Need, kes saavutavad kõrge saavutamise vajalikkuse, tunnevad jõudu, et jõuda eesmärgid, millega kaasneb suur väljakutse, ja nad ei ole vastu võtmisele riskide võtmiseks, kui see on arvutatud. Üldiselt eelistavad nad töötada üksi kui teiste inimeste ettevõttes ja soovivad saada tagasisidet nende ülesannete kohta.

McClelland ja teised autorid kinnitavad, et saavutamise vajadust mõjutavad isiklikud võimed eesmärkide seadmiseks, sisemise kontrollpunkti olemasolu (enesevastutuse tajumine elu sündmuste üle) ja iseseisvuse edendamine vanemad lapsepõlves.

3. Vajadus võimu järele

Erinevalt enamikust tütarettevõtetest on need, kus domineerivad võimu motivatsioonid, teistega konkureerivad - loomulikult võitnud. Need, kellel on suur vajadus võimu väärtuse sotsiaalse tunnustamise järele ja nad püüavad kontrollida teisi inimesi ja mõjutada nende käitumist, sageli isekas põhjustel.

McClelland eristab kahte võimsusvajadust: sotsialiseeritud võimu ja isikliku jõu vajadust. Inimesed, kes on esimesele tüübile lähemal, kipuvad teistest rohkem hoolitsema, samas kui need, kellel on kõrge isikliku võimu motivatsioon, tahavad eelkõige saada võimu enda kasuks.

Inimesed, kellel on kõrge motivatsioon võimule, kellel ei ole samaaegselt kõrget isiklikku vastutust, on a suurem tõenäosus viia läbi psühhopatoloogiline välistav käitumine, kui füüsilised agressioonid ja ainete liigne tarbimine.

Bibliograafilised viited:

• Maslow, A. H. (1943). Inimese motivatsiooni teooria. Psühholoogiline ülevaade, 50 (4): lk. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Saavutav ühiskond. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.