Daniel Kahnemani perspektiivide teooria

Psühholoogia valdkonnas rakendati majanduslikku käitumist tõstab esile Daniel Kahnemani, Ameerika-Iisraeli autor, kelle töö on keskendunud otsuste tegemise teguritele olukordades, kus kasu ja kahjud on ebakindlad.

See psühholoog on lisaks üks neist vähestest, kes on võitnud Nobeli preemia, tuntud oma piiratud piiratud ratsionaalsuse uurimise eest, mis seab kahtluse alla idee, et inimene on põhimõtteliselt ratsionaalne.

Selles artiklis näeme Kahnemani ja tema tavalise kaasosalise Amos Tversky perspektiivteooriat. See mudel on üks peamisi arenguid klassikalise eeldatava subjektiivse kasulikkuse kontseptsioonis, mis on majandus- ja psühholoogias väga oluline.

• Seotud artikkel: "Herberti Simon piiratud ratsionaalsuse teooria"

Daniel Kahnemani elulugu ja töö

Daniel Kahneman sündis 1934. aastal Tel Avivis, kuigi ta kasvas Prantsusmaal Teise maailmasõja ajal. Hiljem kolis ta pere Palestiinasse. Oma lapsepõlvest ja noorusest Kahneman rõhutab inimtegevuse ja keerukuse tähtsust juudi kultuuris ja tema enda huvi eksistentsialismi vastu kui põhitegurid tema otsuses saada psühholoogiks.

1961. aastal sai ta psühholoogia eriala Kalifornias Berkeley ülikoolist, kus ta õppis ka matemaatikat. Hiljem muutub see võtmetegur inimese hinnangu, käitumusliku majanduse ja hedonistliku psühholoogia uuringus, positiivse psühholoogia nõlv, mis keskendub rõõmu analüüsile ja aspektidele, mis seda soodustavad või kahjustavad.

2002. aastal võitis Kahneman Nobeli auhinna majanduses tunnustades paljusid panuseid sellesse valdkonda, mida ta on teinud psühholoogiast koostöös hilja Amos Tverskyga. Eriti rõhutati tema tööd otsuste tegemisel ebakindlates tingimustes. Ta on saanud ka auhindu Ameerika Psühholoogia Assotsiatsioonist ja Eksperimentaalsete psühholoogide Seltsist.

Kahneman on praegu professor emeritus ja vanemteadur Woodrow Wilsoni avalike ja rahvusvaheliste suhete koolis, New Jersey osariigis Princetoni ülikoolis. Ta on ka Berkeley ja Briti Columbia ülikoolide ning Jeruusalemma heebrea ülikooli ja teiste institutsioonide auliige..

Kahneman ja Tversky perspektiivide teooria

Kahneman ja Tversky tulevane teooria, mida tuntakse ka kui väljavaadete teooriat või kahjude vastumeelsust, arendab eeldatava kasulikkuse hüpoteesi, majandusmängu teooria kontseptsiooni, mis ütleb, et inimesed me valime alternatiivi, mida peame kõige kasulikumaks konkreetsete olukordadega silmitsi seisvate seas.

Perspektiivide teooria järgi, kui tulemuste suhtes on ebakindlust me eelistame valida vähem tõenäoliselt teistele ohutuid hüvesid, kuigi esimese väärtus on madalam.

Lisaks anname suuremat tähtsust vähendatud kahjudele, kuigi need on ebatõenäolised, kui mõõdukad kasumid; autorid nimetavad seda "kahjude vastu". Kahjude vastumeelsuse tõttu, kui meile esitatakse kaks samaväärset alternatiivi, millest üks on sõnastatud kasumi ja teise kahjumina, on kõige tõenäolisem võimalus vältida teist. Lühidalt öeldes eelistame vältida kahjusid kui kasumit teenida.

Näiteks, kui kaks finantsnõustajat pakuvad meile samasse aktsiasse investeerimist, kuid esimene märgib, et neil on mõõdukas keskmine tootlus ja teine, et nende kasumimäär on viimastel aastatel vähenenud, eelistame esimest nõustajat..

Kahneman ja Tversky väitsid seda kahjumi vaatenurgal on suurem emotsionaalne mõju kui kasumi seisukohast ja et me tajume kahju tõenäosust nii, nagu oleks see 50/50, olenemata sellest, kas see on palju väiksem.

• Võib-olla olete huvitatud: "10 peamist psühholoogilist teooriat"

Peamised mõisted

Lisaks kahjumi vastumeelsuse mõistele, mida oleme juba näinud, pakub perspektiiviteooria veel kahte põhilist aspekti: hindamine võrdluspunkti ja muutuva tundlikkuse suhtes.

Võrdluspunkti tähistatakse laialdaselt keskmine kasum või kulu. See võrdlusalus võib olla rahasumma, näiteks kauba tavahind või iga kuu saadud palk või muu kvantitatiivne näitaja.

Muutuva tundlikkuse mõiste viitab asjaolule, et meie tundlikkus kahjumi suhtes väheneb kui võrdluspunkt suureneb. Näiteks, kui kilo tomatit maksab meie tänava kaupluses 60 senti ja teises 15-minutilise hinnaga 50 senti, siis me ilmselt otsustame teisel osta, kuid me ei tee samu jõupingutusi, et säästa 10 senti ostu eest majapidamisseadme.

Selle mudeli rakendused

Perspektiivide teooria rakendatakse sageli inimeste majanduslikule käitumisele. On kasulik ennustada käitumist sellistes valdkondades nagu organisatsioonide psühholoogia, hasartmängud ja majandus ise.

See mudel selgitab erinevaid psühholoogilisi mõjusid, näiteks "status quo". Majandusteaduses viitab see mõiste sellele, et inimesed eelistavad sageli säilitada praegust olukorda, kui meile pakutakse alternatiive, mis ei tähenda suuremat rahulolu, nagu siis, kui keegi lükkab tagasi töö, mis on paremini tasustatud kui see, mida nad juba omavad, sest nad seda aktsepteerivad. tähendaks aadressi ja elustiili muutmist.

Kahnemani teooria õigustab nn sihtkapitali efekti, mis annab inimestele rohkem väärtust, kui neil on objektiivselt emotsionaalsetel põhjustel midagi. Ülaltoodud näite kohaselt on võimalik, et keegi otsustab jätkata oma praeguses linnas elamist, sest enamik nende lähedastest elab selles.