Musta reedeni 3 psühholoogilist mõju

Suur enamus teab, mis on must reede või novembri viimane reede: allahindlused ja pakkumised praktiliselt kõigis kauplustes teie linna ja muidugi kõigi online-müügiplatvormide kohta.

Meil on arvatavasti mitu nädalat mõelda, millised ostud saame selle päeva soodustusi ära kasutada. Aga, Kas me teame tõesti, millised on nende turundusstrateegiate psühholoogilised nähtused??

Must reede või "must reede" eksisteerib väga spetsiifilise eesmärgiga: suurendada ja keskenduda tarbimisele. Kui reklaam püüab juba aastaid meie jaoks vajadusi luua, suureneb see päev hindade langusega (ainult paljudel juhtudel ilmne). Just nagu nad meile ütleksid: "Kui sa seda tahad, siis nüüd on aeg".

Tõde on see suured ettevõtted kasutavad oma müügimahtude suurendamiseks sotsiaalpsühholoogia teadmisi. Paljudel juhtudel teevad nad seda diskreetselt ja varjatud viisil, teistes kõvasti, mida me ei saa kahtluse alla seada, et oleme selle päevaga vastu võtnud ja pühendanud oma tarbimisele meie konkreetses kalendris ning on juba neid, kes ootavad muret, et anda sellele või need kapriisid, mida neil on. Käesolevas artiklis me näeme, kuidas püüame teha kokkuvõtet sellest, kuidas ettevõtted proovivad, et tänapäeval tunneme end eriti motiveeritud osta.

1. Ärgake üles kiireloomulisuse ja vajalikkuse mõisted

Asjaolu, et pakkumistel ja allahindlustel on teatavaks tehtud ja tulevane aegumiskuupäev, on koht, kus soov osta toodet, mida me ei vaja. Jah, me võiksime seda ilma artiklita teha, aga kuidas me sellest võimalusest loobume?

Lisaks peitub Must-reede õnnestumise teine ​​põhjus puhkuse lähedus, mis tõstab kiireloomulisuse mõistet eksponentsiaalselt. See paneb meid mõtlema, et oleks hullumeelne jätta võimalus osta midagi allahindlusega ... selleks, et seda paar nädalat hiljem kallimaks osta..

On ilmne, et hullumeelsus tekitab tarbijatele asjaolu, et see on enne eksklusiivsete esemete müüki. Lisaks on meil eelmiste nädalate jooksul palju avalikkust, mis tekitab sündmuse tunnet. Lisaks on need reklaamid väga erinevad, et nad sobiksid erinevate eluviisidega inimestega.

2. Toote müümine õnne vastu

Meie emotsioonid, Vastupidiselt sellele, mida mõned võivad arvata, on neil suur mõju meie tehtud majandusotsustele, sealhulgas tarbimisega seotud otsustele. Nagu me oleme öelnud, ei ole meie kulutused vastupidi sellele, mida arvame, suunatud nii tegelikele vajadustele kui tajutud vajadustele.

Sellel perioodil, mis eelnes olulisele päevale, mil me saame reklaami, on meil piisavalt aega fantaasida selle üle, mida me tahame osta. Midagi, mida sa ei saa õnnelikult lubada ühelgi päeval, aga te arvate, et kui see päev tuleb, on teil hea soodustus ja lõpuks on see sinu jaoks.

Samuti annab see teile aega kujutage ette, et parim on see artikkel selle artikliga ja veenda ennast, et te seda tõesti vajate. Nüüd sa ei taha sellest pildist vabaneda ja neid positiivseid tundeid, mida olete ette kujutanud, ja teil pole muud valikut, kui minna "musta reedeni". Muidugi, me oleksime hullumeelne, kui me lõpetaksime selle võimaluse, kas me pole??

3. Kaotage hinnakujunduses oma kriitiline mõtlemine

Soodsate toodete omandamine annab rõõmu, mis võib meie kriitilise mõtlemise kaotada, see tähendab, et meie suutlikkus olla põhjendatud. Eksperdid teavad, et inimeste aju pannakse "osturežiimi" niipea, kui me kauplusesse siseneme. Sellest hetkest alates on ülalpeetavate ülesanne teha teile otsus osta.

Turundusstrateegiad, mida nad kasutavad suurettevõtted püüavad kliente võita ja müüa, mida nad tahavad, ja hinda, mille nad on otsustanud. See hind on tõenäoliselt endiselt kõrge, kuid strateegia on, et tarbija näeks, et esialgne hind oli palju kõrgem, ja see on koht, kus reklaam püüab taas luua kiireloomulise toote ostmise, mida me ei vaja.

Teile, kes sind ei tunne (või jah), ostate ilmselt mingil hetkel rohkem, kui vajate. Kindlasti teen seda ka, aga vähemalt teades, mida ma teile rääkinud olen, teeme seda teadlikult ja me võtame selle arvesse, kui oleme poes, nii et Musta reedeni "odavad" ei lõpe meie majanduses aukuga..

Kas sa tead, kuidas tarbimine on ületanud paaride vahelisi suhteid? Tänapäeva suhted on muutunud koos tarbijaühiskonnaga, muutes meid vähem järjepidevaks ja vähem riskantseks. Loe lisaks "