Kuidas reklaamib inimmeeles?

Me elame praegu maailmas, kus valitsevad konkurentsivõime, edu ja edu kasumiaruandes. Sellepärast reklaam on nüüd olulisem kui kunagi varem. Nii palju, et isegi Pere Estupinyá maine teaduslikud levitajad on loonud selliseid lauseid nagu "Oleme ratsionaalsed olendid, kes kasutavad meie sidusust otsuste tegemiseks, mis maksimeerivad kasu", pühendatud sellele, mida ta nimetab Homo Economicus.

Pole kahtlust, et edusammud neuroteaduste maailmas on viinud selle rakendamiseni kümnetes sektorites ning reklaam ei ole sellele olnud võõras. Siin on tulnud neuromarketing, mis on võimeline rakendama uusi turundusmeetodeid ja -tehnoloogiaid, mis on nii arenenud, et nad on isegi võimelised meeltega mängima.

Nüüd ilmnevad uued turunduse ja reklaami suundumused, mis suudavad põhjalikult uurida tarbijat, et avastada, mis liigub ja motiveerib. Kas alateadlikult või emotsionaalselt püütakse tänapäeval jätta kustutamatu märgi igale inimesele. Kas see on kasulik? Ilmselt mitte, sest pommitamine on pidev ja kampaaniad iga päev keerukamad ja provokatiivsemad.

Reklaam ei keskendu enam ainult brändi hüvede müümisele. Nüüd püüame integreerida brändi, mis ühendab hea hulga elemente, et muuta see transtsendentaalsemaks. Kaudsed ühendused tehakse, et parandada mainet kasutajaga. Aga ka sa mängid pildiga, et pöörduda otse inimese aju. Nii palju, et meie meel suudaks katkestada pideva mõju, mida ta pidevalt saab.

"Uute teede avamiseks peate leiutama, eksperimenteerima, kasvama, võtma riske, rikkuma reegleid, tehke vigu ... ja nautige"

-Mary Lou Cook-

Reklaami visuaalne mäng

Üks kasutatavamaid vahendeid praeguses reklaamis on visuaalne mäng. Me vaatame silma kaudu salvestatud informatsiooni tõlgendamisel nähtavaid efekte, mis suudavad oma aju petta.

Tegelikult, reklaam kasutab meie aju informatsiooni tõlgendamist enda kasuks. Tegelikult kasutavad nad Gestalti seadusi, mis ei ole täpselt uudsed. Siiski on nad suutnud neid suurepäraste tulemuste saamiseks rakendada.

Gestalti seaduste kohaselt leiame mõned sellised nagu lähedus, mis ütleb, et silma kaldub grupeerima objekte tervikuna sõltuvalt kaugusest, mida me neid tajume. Samuti sarnasus, kus me korraldame sama klassi elemente või järjepidevust, mille kaudu kõik, mis on samas suunas, on meie grupi sees sama rühma sees.

Nagu on loogiline, reklaam on suutnud kohandada visuaalseid seadusi, et teha meie ajus omapärane mäng mis võimaldab impregneerida pilte, mida me automaatselt brändiga seostame. Kas te pole kunagi juhtunud, et foto meenutab teile konkreetset toodet? Vaadake neid kampaaniaid, mis vastavad vastavalt läheduse, sarnasuse ja järjepidevuse seadustele, ja mõtle nende mõjudele teie ajus.

Valed pildid

Kuid mäng, mida meie aju reklaam teeb, ei keskendu ainult Gestalti seadustele ja piltide õigele tõlgendamisele. Samuti muudab ja kasutab neid nii, et meie aju neid valesti tõlgendaks.

Mis juhtub, kui aju tõlgendab kujutist valesti? Kui objektide organiseerimine on ideaalne, võivad nad moodustada optilisi illusioone, mis suudavad "meeles" inimmeelt, midagi, mis suudab luua igale psüühikale unikaalse mõju.

Ei ole kummaline jälgida reklaamikampaaniaid, kus valitsevad mitmetähenduslikud arvud, mida saab erinevalt tajuda, visuaalsed pettused, mis simuleerivad liikumist fikseeritud kujutises või anamorfismides, mida täheldatakse õigesti ainult asjakohase vaatenurgaga. Hea näide oli populaarne šokolaadi bränd Snickers.

Ühendused ja reklaam

Aga reklaam on laiendanud oma õppevaldkonda märkimisväärselt, et proovida oma tulemusi optimeerida. Tegelikult on isegi Harvardi ülikool läbi viinud uuringu, mille kohaselt inimeste otsuseid nüansseeritakse vastavalt oma teadvuseta.

Nendel juhtudel rakendatud uurimismeetodit nimetatakse TAI, Implicit Association Test. Tänu sellele harjutusele saate teada inimese asendi ja postulaate erinevatel teemadel.

Andmed, mida need testid indiviidi või rühma individuaalsele ja kollektiivsele mõtteviisile võimaldavad, võimaldavad reklaamijatel kampaaniaid läbi viia mis pöörduvad otse meie teadvusse, vaid ka meie alateadvusse, edendades aju mõjutavaid kalduvusi ja ideid ning võivad isegi muuta heade tarbijate käitumist.

"Turunduse eesmärk on tunda ja mõista tarbijat nii hästi, et toode või teenus kohaneb sellega nagu kinnas ja müüb ennast"

-Peter Drucker-

Kas me võime öelda, et need kampaaniad ja need vaimsed mängud mõjutavad meie õnne? Kuna need võivad põhjustada liigset tarbimist, mis toob kaasa tõsise probleemi, ütleksin, et ei. See ei ole üksikisiku kasuks, vaid brändile või ettevõttele. Kuid toodete pakkumiseks kasutatavad vahendid on üha keerulisemad ja keerukamad mõnede eesmärkide saavutamiseks.

Seetõttu on ilmne, et tarbijate käitumine on reklaami üks peamisi probleeme. Seetõttu ei ole tegemist ainult meie mõtlemisega, vaid ka meie enda käitumise muutmisega. Protsessis kasutatakse igasuguseid tehnikaid, mis on võimelised mängima oma aju abil. Kas see teeb meid õnnelikumaks olendiks? Ma ei arva seda, kuid ainult seda teavet teades saame olla valmis kaitsma end pideva reklaamipommitamise eest.

Milliseid trikke püüate osta? Müügi manipuleerimine ja nipid koos tarbijate liigse ja banaalse vajadusega on toonud kaasa eetilisi, majanduslikke ja sotsiaalseid kaoseid. Loe lisaks "