Kaks veenmisviisi arengumudeli tõenäosust

Veenmist mõistetakse kui muutusi, mis tekivad inimeste hoiakutes suhtlemisega kokkupuutumise tagajärjel. Selleks peaksime lisama, et selline suhtlemine on kavandatud ja teostatud tahtlikult, et veenda. Nii et siis, veenmist mõista kui suhtumise muutust.

Teisest küljest hakkavad veenmises mängima järgmised elemendid: saatja, sõnum, vastuvõtja või publik, kontekst, kus veenmine toimub, kanal, mille kaudu sõnumit edastatakse, ja kavatsus, et saaja või vaatajaskond võtab sõnumis kaitstud ettepanekud vastu. Arvestades neid elemente, parim viis veenmise mõistmiseks on tõenäosuse väljatöötamise mudel.

Hoiakute muutumine

Veenmine püüab muuta suhtumist. Hoiakuid võib mõista kui üldist hinnangut, mida inimesed teevad esemetest, küsimustest ja teistest inimestest, mida tehniliselt nimetatakse hoiakuteks. Samuti, hoiakutel on kolm komponenti: afektiivne, kognitiivne ja käitumuslik.

Afektiivne komponent põhineb emotsioonidel, kognitiivne komponent keskendub veendumustele ja käitumiskomponendile mineviku käitumisele või kogemustele. Need kolm komponenti moodustavad nende hoiakute psühholoogilise struktuuri, millest globaalsed hindamisprotsessid toimivad. Sel viisil, Veenmine püüab muuta seda, mida me tunneme, mida me mõtleme ja lõpuks, mida me teeme.

Teisest küljest võivad hoiakute muutused olla kahes vormis: polariseerumine ja depolarisatsioon. Polariseerimine viitab suhtumisele, mis muutub algselt esitatud hoiaku suunas, samas kui depolariseerimises on hoiakute muutus algse trendi vastupidine. Teisisõnu, polariseerumine kinnitab meie hoiakuid ja depolariseerimine viib meid suhtuma vastupidiselt sellele, mis meil oli.

"Tsivilisatsioon on veenmise võidu üle jõud".

-Platon-

Arengumudeli tõenäosus

Parim veenmise tõlgendus on välja töötatud tõenäosuse mudeliga. See mudel pakub seda on kaks rada, mille kaudu veenmine toimub: keskne marsruut ja perifeerne. Seega määrab sõnumi töötlemise motivatsioon tee. Madal motivatsioon viib perifeersele marsruudile, samas kui kõrge motivatsioon viib keskreisi.

Valmistamise tõenäosuse mudeli kohaselt on veenmise teostamiseks kaks võimalust: keskne marsruut ja perifeerne tee.

Ühest küljest tähendab keskne marsruut suuremat tõenäosust töötada; see tähendab, et pange tähelepanu sõnumile ja kontrastige eelnevate teadmistega teavet. Teisest küljest eeldab perifeerne marsruut, et ei panda palju vaeva; see tähendab, et teavet ei ole palju välja töötatud.

Nii et siis, perifeerne marsruut toob endaga kaasa situatsiooninäitajaid, emitent tundub usutav. Sel moel sõltub motivatsioon, mis määrab, kas sõnum on koostatud keskse marsruudi või perifeeria kaudu, sõltuvalt erinevatest teguritest..

"Oratooriumi objekt ei ole tõde, vaid veenmine".

-Thomas Macaulay-

Motivatsioon ja töötlemisvõime

Esiteks, motivatsioon sõnumit mõista ja teha vaimseid jõupingutusi ning võime lugeda töödelda sõnumit, mille nad määravad välja töötamise tõenäosuse, st marsruudi.

Ühest küljest põhineb motivatsioon sõnumi tähtsusel saajale, vastuolu sõnumi ettepaneku ja vastuvõtja positsiooni vahel, teema ambivalentsuse, sõnumi allikate arvu ja tunnetuse vajaduse vahel (mõelge) vastuvõtja. Teisest küljest sõltub võimsus sõnumi vastuvõtmisest, häirivate tegurite elementidest, olemasolevast ajast, sõnumi keerukusest ja teadmisest, mida vastuvõtjal on antud teemal.

Kokkuvõte, Kui saame veenva suhtluse, võtab see keskse marsruudi, kui me oleme motiveeritud teabe töötlemiseks. Vastasel juhul on marsruut perifeerne.

Seega toimub hoiakute muutmine sõltuvalt sellest, kas sõnum on atraktiivne, annab argumente või nimetab allikaid, mida me usaldame. Teisest küljest, kui me tõesti motiveerime, mõjutab ka meie võimet töödelda teavet. Kui meil ei ole vajalikke võimeid, siis on tõenäoline, et läheme mööda perifeerset marsruuti, kuid kui me neid arvestame, siis on tõenäoline, et teave läbib keskmist marsruuti.

Kui sõnum on välja töötatud keskse marsruudi abil, saame luua soodsad või ebasoodsad mõtted. Seega, kui need on soodsad, tekib polariseerumine ja suhtumine on sõnumiga sümfoonias argumentidele soodsam. Vastasel juhul toimub depolariseerimine ja meie suhtumine on nende argumentide suhtes negatiivsem. Kolmas võimalus on, et mõtted on neutraalsed, sel juhul naasevad nad perifeersele teele.

Cialdini veenmismeetodid Roberto Cialdini korraldas veenmise tehnikat kuues põhiprintsiibis, selgitades välja, millised need on. Loe lisaks "