Numbing mõju, aja möödumise mõju

Kui me veenda kedagi, kutsume neid midagi tegema, tundma või mõtlema. Aga mis aja jooksul juhtub? Kõige tavalisem asi on see, et selle mõju veenmine nõrgendab ja suurendab tõenäosust, et teised lõpetavad tegemise, tunnevad või arvavad, mida oleme püüdnud esile kutsuda. Kuid seda veenmise mõju vähendamist aja möödumise mõju tõttu ei teki alati. Mõnikord juhtub isegi vastupidine, tuimus.

Seega ei pruugi meiega veenda saada see sõnum, kui me selle saame. Kuid, tuimus mõjutab seda sõnumit aja möödudes. Unustades, kes oli allikas, on see väga levinud. Kui me unustame, kes sõnumi käivitas, võib sõnumi mõju suureneda, muutudes hoiakutes.

Veenduvate sõnumite kestus

Kui hoiatav sõnum käivitatakse eesmärgiga muuta suhtumist, on kõige tõhusam hetk sõnumi väljastamisel. Mis puutub sõnumi tõhususse, siis jääb see nii kaua, kuni sõnum meelde tuleb. Sel põhjusel, mida rohkem sõnumit töödeldakse, seda pikem veenmine kestab.

Aga kuidas töödeldakse veel üht sõnumit? Töötlemine sõltub osaliselt kognitiivsest investeeringust. Mida rohkem kognitiivseid ressursse me investeerime, seda tõenäolisemalt me ​​mäletame seda kauem. Suurem tähelepanu sõnumis, arusaamisel sellest, mida ta ütleb, selle üle mõtisklemisel, selle kordamisel, kommenteerimisel teiste inimestega, selle võrdlemisel teiste sõnumitega, sõnumi taasavamise lihtsus jne..

Numbing-efekt

Mõnikord muutub sõnum aja möödudes veenvaks. Vastupidiselt ootustele, nagu on näha eelmises osas, veenmisest tingitud muutused võivad aega võtta. Et veenmise mõjud ilmuksid mõnda aega pärast veenva sõnumi ilmumist, peavad olema täidetud konkreetsed tingimused. Nende tingimuste hulgas on:

• Et sõnumi sisu ja perifeersed signaalid mõjutavad suhtumise muutumist eraldi. Lisaks ei tohi sisu ja perifeersed signaalid üksteist mõjutada. Perifeersed signaalid on moodustatud kõike, mis ei kuulu sõnumi sisule, kuid mida töödeldakse ikka veel. Usaldusväärsus.
• Et sõnumi saajad seda hoolikalt analüüsivad. Kui sõnum on tekst, peaksid saajad seda hoolikalt lugema. Kui aga see on räägitud sõnum, peavad saajad seda kuulama ja aru saama. Lisaks selle hoolikale analüüsimisele peab saaja seda veenma ja sõnumi mällu salvestama.
• See pärast sõnumi saamist ja tema veenmist, esiteks saavad vastuvõtjad signaali, mis tühistab veenmise, tagasilükkav märk Näiteks, pärast ajakirjaniku sõnumi hoolikat kuulamist ja selle vastuvõtmise tõttu vastuvõetud teabe tõttu kaotab sõnum veenva mõju, kui arvame, et ajakirjanik ei ole usaldusväärsed.
• See aja jooksul unustavad sõnumi saajad tagasilükkava signaali mõju suuremal määral unustavad sõnumi sisu. Pidage meeles sõnumi sisu, kuid unusta, kes seda ütles. Sel juhul ajakirjanik, kellele anti vähe usaldusväärsust.

Tummutava efekti kasutamine

Tunde mõju on väga kasulik, et veenda inimesi, kes alguses väga vastumeelsed. Veenmise mõju kestab tavaliselt umbes kuus nädalat. Kui näeme reklaame, mis kutsuvad meid teatud tooteid ostma, mäletatakse reklaamide sisu tavaliselt kauem kui seda reklaaminud kaubamärki või firmat või isegi reklaami tärniga tähistatud inimesi. Seetõttu on tuimusmõju vältimine või tugevdamine kaks taktikat, mida saab kasutada sõltuvalt huvidest.

Arvatakse, et teate ja allika vahel toimub aja jooksul dissotsieerumine, kui tekib tuimestav mõju. Sel põhjusel, mõned ettevõtted otsustavad sisestada sarnaseid sõnumeid perioodiliselt. See on piisav, et stimuleerida mälu ja et selline dissotsiatsioon ei toimu ja seega ka tuimus. Sellepärast on reklaamide osalejad tavaliselt samad. Kui te unustate, kes sa olid, kaotad sa usaldusväärsuse. Teisest küljest, kui see on alati sama, antakse sellele rohkem usaldusväärsust.

Vastupidi, Teistel aegadel on soodsam lähtuda allika usaldusväärsusest, eriti kui see on madal. Sellistel juhtudel tuleks soodustada tuimestavat toimet. Paljud poliitikud on oma ajaloo tõttu vähe usaldusväärsed. Sellepärast edastavad nad oma tähtsaimat sõnumit vahemaa tagant. Pärast sõnumi saatmist, et inimesed unustaksid, et nad olid need, kes selle sõnumi käivitasid, aga teisest küljest ärge unustage sõnumi sisu.

Manipuleerimise tehnikad: olla armastatud või vihkatud? Keegi on võimalik manipuleerida, kehtestada ja järgida. Kui me kehtestame, siis kardetakse ja kui me kasutame vastavust, siis me armastame. Mida kasutada, sõltub sellest, mida me tahame, sest armastus ei ole alati parim valik. Kui soovite teada paremaid manipuleerimismeetodeid, siis seda artiklit ära ei jäta. Loe lisaks "