Muusika ja ahnete vaheliste keeruliste turgude turg

Sageli on sageli öeldud, et inimesed unustavad tihti pika eelistusnimekirja, mida oleme neile andnud, välja arvatud ainult üks, millest me keeldume. See oleks justkui see, et kasuliku turundus oli miinivälja, mis on täis tingimusi ja võlgu, mida tegelikult täita, miski ei tohiks olla vabam, siiras, alandlik ja altruistlik kui lihtne andmise ja vastuvõtmise tegu.

Nietzsche selgitas meile ühes oma raamatutest on nii palju orjastatud hinge, mis ründab vastu võetud soodustust, et nad lämmatavad ennast tänulikkonnaga kogu elu. Kahtlemata seisame silmitsi nii keerulise suhtelise dünaamikaga kui huvitav, vaadates vähemalt psühholoogilisest tasemest. Midagi, mis peaks esialgu olema positiivne (Kasu või kiituse tegemine või vastuvõtmine on tavaliselt hea suhte märk) sageli muutub see ebamugavaks faktiks, kui ilmuvad mitmed taustaelemendid.

"Kuna eelised kasvasid, kasvasid mu valud"

-Anonüümne-

Tegelikult oleme kõik seda kogenud. Kui keegi meie keskkonnast jõuab meie poole, et "küsida meile eelist", siis meie häired on peaaegu koheselt valgustatud. See on automaatne, sest vähem kui sekundis teeme lõputuid hinnanguid ja spekulatsioone. Kas see on midagi tõsist? Mida see minu jaoks tähendab teie kasuks? Aeg, raha, midagi loobumist, pannakse mind ebamugavasse olukorda?

Kõigi nende põhjenduste keskel meie suu on juba valjusti öelnud:muidugi, mida sa vajad ", eriti siis, kui isik, kes seda taotleb, on keegi, kellega me säilitame tiheda sideme ja kus me seetõttu tajume alati kaudset "kohustust", kui me seda väikest või suurt nõudlust rahuldame. Need on keerulised olukorrad, kus emotsioonid, surve ja kõrged isiklikud kulud on omavahel segunenud, kus on mõttekas mõningaid selgeid ideid.

Soovitame teil seda mõelda.

Valus eelistab turgu

Me kõik oleme tänulikud, et nad annavad meile eeliseid, kui jah, nad ei tunne meid tunda, et oleme "võlas". Sest siis, mida me kogeme, on "oht". See on midagi väga peent, see on selge, kuid see on ilmne ja üllatav reaalsus. Selline juhtus juhtus näiteks Ameerika Ühendriikide 2008. aasta presidendivalimistel. See oli tõesti uudishimulik ja analüüsi väärt anekdoot.

Valimiskampaania korraldamisel ja kandidaadi edutamisel on tavapärane asi kiita kandidaadi kogemusi, juhtimisoskusi, saavutusi või seadusandlikke püüdlusi. Kuid, kui nad esitasid vabariiklikule John McCainile, olid nad pahameelselt valesti lähenemas.

Nad esitasid McCainile sõja kangelase. Ta oli keegi, kes oli oma riigi eest sõdurina tohutult ohverdanud, keegi, kes oli tehtud sõjavangiks, keegi, keda oli piinatud, isik, kes pidi seetõttu "premeerima". Sest kõik olid talle võlgu.

See sõna "võlgades" ilmus peaaegu igas kõnes. Keegi nõustajate meeskonnas ei teadnud ega mõista, et see mõiste on meie aju instinktiivselt tõlgitud ohuna. Keegi ei taha võlga. Keegi ei taha survet avaldada. Kui keegi meid teenib, on viimane asi, mida me tahame, et meid oleks vaja pärast naela meie südame tagastamist, nagu Shylock ütleks, "Veneetsia kaupmehe" iseloomu.

Seda me kogeme peaaegu pidevalt meie igapäevasel ajal. Kui nad annavad meile kingituse, peaksime selle tagastama. Kui kutsute meid ristimisele, pulmale või osadusele, oleme tihti "sunnitud" tagastama "lahke" (rahas või kingitusena) selle kutse maksumuse ekvivalendi.. Me veedame suure osa oma elust tingitud asjaoludest, mida teised teevad meie jaoks, mõnikord ilma küsimata, või tingitud kriitikast, et ei taha täita ühtki meie nõudmistest.

Inimesed, kes annavad; kes teenib, paluda Paljud soosivad, kui nad ootavad nende tagastamist. Tõsine asi on see, et nad ei ütle seda avalikult ja seejärel küsivad nad meelevaldselt.

Kuidas tegutseda enne mürgiste soodustuste tsüklit?

Ütlema, et mõningate eeliste turustamisel on teatud mürgine atmosfäär, mis ei tohi liialdada. Sotsiaalpsühholoogiast tuletab meile meelde, et kõige positiivsemad, tugevad ja rahuldavad suhted on need, kus me teeme ja soosime, ilma et kunagi mõistaks väljapressimise varju, nõudlust või manipuleerimist.

"Kui te soosite, ei mäleta neid. Kui te saate soosida, ärge unustage neid "

-Hiina vanasõna-

Niisiis, me ei saa eirata asjaolu, et "Tee soosimine" on igas kontekstis tavaline ja see kuidagi kinnitab, et perekond, partner, sõbrad või kaastöötajad on ehitatud.. Kuid me ei saa eitada, et me tihti vastavad tüüpilistele fraasidele "Ma teeksin seda sinu heaks" või "pärast kõike, mida me teie jaoks teinud oleme ...".

Kuidas me saame seega tegutseda enne seda tüüpi dünaamikat, kus me tajume selgelt ebasoodsat ja isegi mürgist tausta? Teeme ettepaneku mõelda järgmiste ideede üle.

• Esmalt väldi, määrake igale teie poolt soositud hinnale kulu. Kõik, mida te teete teiste jaoks, tuleb sündida südamest, mitte kohustusest, tuleb teha vabadusega ja olla alati kooskõlas oma väärtuste ja identiteediga.
• Ära nõustu sellega, et keegi ei tee teile midagi, mida te ei ole heaks kiitnud, te ei ole küsinud, et see häirib teid või et pikemas perspektiivis võib see teile liiga palju maksta.
• Kuula oma instinkti, oma intuitsiooni. Kui nad küsivad meilt midagi, on sisemine hääl, mis vastab teisele, kui me peaksime seda tegema või mitte. Analüüsige seda sisemist sõnumit ja tegutsege alati vastavalt.
• Kui keegi reageerib halvasti, kui anname loogilise ja põhjendatud keeldumise kasuks, hindage, kas see suhe on siiras.

Lõpuks mõistab, et eelised peaksid olema tasuta kingitused, vastastikkuse teo näidised, mis põhinevad kõige autentsemal usaldusel, mitte kunagi väljapressimisel. Pea meeles ka seda parimad soosid, need, keda ei unustata kunagi, on need, mis on tehtud, ilma et meid oleks vaja küsida. Need, kes näitavad, et suudame ette näha vajadusi inimestes, keda me armastame ja austame.

Avasta üllatav Ben Franklini efekt Avasta hämmastav Ben Franklini mõju selles artiklis, mis on imeline ja leidke, kuidas ka ennast selles asendis näete.