Nägemine, kuidas meilt teavet saada

Mis on esilekutsumine? See kummaline sõna, mida sõnastikus isegi ei kuvata, on inglise sõna "elicitation" tõlge. Selle tähendus viitab meetodite rakendamine, mis aitavad koguda teadmisi või teavet inimeste kohta. Seetõttu ei ole esilekutsumine midagi muud kui tehnika, mida kasutatakse teabe diskreetselt hankimiseks ilma isiku teadmata.

Seetõttu on vaja saada teave otse selle omanikult. Kuid ilma kahtluseta, ilma et teine ​​inimene mõistaks, et eesmärk on saada teavet, ei saa te otse küsida. Inimesed, kellega kasutatakse äratundmist, ei pruugi kunagi teada, et nad andsid olulist teavet.

Kuidas elicitors on

Isik, kellel on suur teadmised äratundmisest, peab inimestest palju teadma. Kuidas nad käituvad ja olemasolevad kultuurilised erinevused ja eelsoodumused. Tavaliselt on valijad inimesed, kes soovivad aidata, isegi võõrad. Neid iseloomustab soov ilmuda hästi informeeritud inimesi, kes saavad rääkida mis tahes teemast ja on väga professionaalsed.

Elicitorid laiendavad mõningaid küsimusi ja räägivad palju kuulujuttudest. Tavaliselt parandavad nad teisi. Nad usuvad, et teised inimesed on ausad ja keelduvad usaldamast. Kui küsitakse ausalt, kipuvad nad ütlema tõtt. Kuid nad kalduvad veenda teisi, et nende arvamus on tõene.

Eritamismeetodid

On palju äratundmismeetodeid. Iga kasutamine sõltub hetkest ja elicitori oskustest. Mõned neist on esitatud allpool:

• Oletame teadmisi: teeselda, et neil on inimesega ühised teadmised või ühendused. Näiteks "vastavalt arvutivõrgu poisidele, keda ma varem töötasin ..."
• Bracketing (panna sulgudesse): annab madala ja kõrge hinnangu, et meelitada neid täpsema numbri järgi. Näiteks: "Ma arvan, et hinnad peavad kiiresti tõusma. Ma arvan, et on viis kuni viisteist eurot. " Selleks vastaksid nad tõenäoliselt umbes seitsmele eurole.
• Kas te saate selle lõpetada?: ütle äärmuslik lugu lootusega, et inimene tahab selle ületada või lõpetada. Näiteks "Ma kuulsin, et ettevõte M arendab välja uskumatu uue toote, mis suudab ...".
• Konfidentsiaalne sööt: teesklema, et avalikustatakse konfidentsiaalne teave lootuses saada konfidentsiaalset teavet. Näiteks "ainult teie ja minu vahel ..."
• Kriitika: kritiseerida isikut või organisatsiooni, kus isikul on huvi, lootuses, et see isik avaldab selle kaitsvat teavet. Näiteks "kuidas see ettevõte selle kontakti sai?" Või "kõik teavad, et ettevõttel B on paremad insenerid sellise töö jaoks".
• Ilmselge keeldumine: Öeldes midagi valesti lootuses, et see inimene parandab teie avaldust tõelise teabega. Näiteks "kõik teavad, et protsess ei tööta, see on lihtsalt unistus, mis kunagi ei käivitu".
• Vale teadmatus: teeselda, et te ei tea midagi. See teeb teisele inimesele sellest teemal rääkimise, õpetamise. Näiteks "Ma olen selles valdkonnas uus ja saan kasutada kogu abi, mida saan" või "kuidas see toimib?".

Kuidas vältida esilekutsumismeetodeid

Esimene samm asjakohase teabe saamise vältimiseks on teada, milline teave on asjakohane. Mida me kõik teame, mis võiks olla väärtuslik teistele inimestele? Kui me tuvastame selle väärtusliku teabe, mis meil on, oleks loogiline, et oleks kahtlustav igaüks, kes meid selle kohta küsib. Ärge kunagi andke teavet inimestele, kellel ei ole selleks õigust, kaasa arvatud perekond ja lähedased sõbrad.

Äratuse vältimiseks on võimalik teha mitmeid asju. Mõned neist on:

• Vastake avalikule teabele, kui teave, mis ilmub ajakirjanduses.
• Ignoreeri küsimused ja teema muutmiseks.
• Vastake küsimusele.
• Vastake, küsides, miks te seda küsimust küsite?
• Andke keskpärane vastus.
• Ütle, et te ei tea vastust, te ei tea selle teema kohta midagi.
• Ilmselt seda te ei saa selle teema suhtes vaidlustada.

Maailmas, kus teave on üha olulisem, võib meie isiklik teave, töö jne olla väärtuslik teistele inimestele. Õnneks ei jaga võrku kõik meie andmed, kuigi see võib mõned inimesed proovida seda teavet hankida. Nad võivad püüda seda varastada tehnikate abil. Aga nüüd teame, kuidas neid ära tunda ja vältida. Loomulikult oleme muul ajal need, kes kasutavad äratundmist. Näiteks, kui soovite teada, milline on sõbra maitse kingituse tegemiseks, siis juba teate, kuidas saada soovitud teavet.

Kas teate, milline on sotsiaalne mõju ja kuidas see meid mõjutab? Sotsiaalne mõju tekib siis, kui emotsioone, arvamusi või käitumist mõjutab teine ​​inimene või inimeste rühm. Loe lisaks "