See ei ole ... see pole kõik sõbrad

Vastupidiselt meie lapsepõlve kuulsale väikesele sigale Looney Tunes, võib-olla ainsad joonised, mis on suutnud varjutada Disney võimsaid masinaid ja selle tohutut võimet luua unistusi, see pole kõik sõbrad. Tegelikult on palju rohkem, või vähemalt jäi meid enam, kui see fraas peatüki lõppu teatas.

Õnneks või kahjuks oleme juba vanemad ja kindlasti oleme jäänud filmi või meelelahutusprogrammi vaatama kuni hilja. Isegi laisk on diivanil olnud aeglane TV välja lülitamiseks ja oleme läinud sukeldama meid ilma, et ta sooviks selles maailmas, mõnevõrra subrrealist, infomercials. Need, kes tavaliselt ilmuvad stiliseeritud naise või lihaselise mehena, püüavad müüa meile viimast treeningmasinat, väga võimsat segisti või madratsit, mis rõõmustab meie selja taga.

See pole kõik sõbrad

Seda tüüpi reklaamid on tavaliselt pikk, korduv paljudel juhtudel ja üldjuhul mõnevõrra mõttetult, et Euroopa pealtvaataja ei ole tavaliselt entusiastlik. Kuid sel ajal võib laiskus palju muutuda ja teisest küljest ei eita seda, aeg-ajalt ilmuvad seadmed, mis on tõeliselt uudishimulikud. Noh, selles passiivses haaratsis, mis on riietatud, on see kergesti avastatav Teine ühine nimetaja seda tüüpi reklaamides. Me räägime muidugi sellest, et mitte kõik sõbrad.

Kui oleme toote tutvustanud ja nad on meile hinnast teatanud, Seda tüüpi reklaamides algab kõneleja tavaliselt ostuga kaasneva eeldatava "kingitusega". Kui see on madrats, annavad nad teile ka padja ja suurepärase lehed, mis sobivad loomulikult kohevaks. Nad annavad teile ka susse, et kõndida maja ümber ja kui te helistate vähem kui tunni pärast, annavad nad teile oma partnerile teise. Okei, kui sul seda ei ole, võite neid kasutada kõrvaklappidena või kingitusena..

Kingitused, mis näevad välja nagu see, kuid mitte

Tõde on see see "valimatu" kingituste summa ei ole süütu. Võib-olla olete kaalunud madratsite ostmist, kuid teil on juba kodus sussid, lehed juba aastaid ja padi, millest teil pole kaebust. Kuigi teile võib-olla on vaja ainult madratsit, on fakt, et te ei saa takistada teiste tarvikute (mida te ei vaja) suurendama reklaami väärtuse tunnet..

Seega, kui madrats ise tundus juba atraktiivsena, võib lisavarustuse summa seda subjektiivset kaebust oluliselt suurendada.

Teisest küljest on lisatarvikute tüüp, mis "ei ole kõik pakendis", tavaliselt mitu, Mida rohkem, seda parem (Te võite öelda, "vaadake kõike, mida nad mulle lõpuks andsid"), väga madala hinnaga. Selle ülesanne on lihtsalt toote esitusviisi parandamine: pärast müügi ja müügi lõppu on müüja ja / või avalikustaja jaoks juba saavutanud oma eesmärgi.

Teisest küljest on see ütlematagi selge need ei ole tõelised "kingitused". Tegelikult on selle hind juba põhitoode hinnale lisatud, kuigi see reklaamis ei räägi meile või ei riku seda. Isegi, Madala kvaliteediga kvaliteet võib ettevõtte kasumit suurendada.

Muud seda tüüpi reklaamide korduvad taktikad

"See ei ole kõik" ei ole ainus strateegia, mida sellist tüüpi reklaamides praktikas rakendatakse. Teine on see küsi vaataja küsimusi. Näitame näiteks: "Kas soovite oma une kvaliteeti parandada?" See on tüüpiline küsimus, millele me kõik vastame. Siis võib tulla teist tüüpi, "ei puhka hästi?". Enne esimest küsimust oleksime võinud öelda, et me puhkame hästi me lihtsalt ütlesime, et saame oma puhkust parandada ... nii et me ei puhka veel nii hästi.

Noh, hästi nad on juba tekitanud vajaduse või probleem, mida me paar sekundit tagasi ei teadnud (varjatud uue madratsiga, ei usu me, et nad on seda loonud, vaid et nad on aidanud meil seda tuvastada). Noh, hästi, Kui probleem on tekkinud, tekib lahenduse kokkupuude. Soovitud madrats ei ilmu üksi. Tema kohal ilmub katmata inimene, kellel on seitsmendas taevas puhkuse tunne. Mis ime!

Vastutustundlike tarbijatena võime aga öelda: "Ma helistan homme paremaks: minu hinnangul võib väsimus" olla väga hägune. " See on siis, kui see ilmub hind kuus, mis on palju atraktiivsem kui kokku (19 eurot kuus ei ole nii palju, 400 eurot võib olla palju). Pärast kingitusi, mida oleme varem öelnud ja lõpuks stseenile ilmunud vahetu või kiireloomulise kingituse, mida sa saad ainult siis, kui ostate selle kohe.

Reklaamija ei ole huvitatud sellest mõtlema ega võrdlema seda, mida ta pakub teiste alternatiividega. Soovid on, et mõju, mida reklaam on teile tekitanud, ei ole hajutatud ja hommikul näete probleemi muul viisil. Puhkamine, teie madrats ei tundu nii halb ega lahenda, et teie loodud vajadus ei ole sama oluline kui rohkem vajutades.

Emotsionaalne turundus, emotsioonide ostmine Paku tundeid ja tundeid, et pakkuda tarbijatele tooteid. Enamik ostuotsuseid põhinevad emotsioonidel ja emotsionaalse seose loomisel tarbijaga. Loe lisaks "