Reklaami psühholoogia strateegiad ja omadused

Kas olete kunagi näinud televisioonis reklaami, mis on teie südametunnistust liigutanud või seganud? Kas sa mäletad erilist armastust? Kindlasti on vastus jah. Mõju, mida see teade on teile põhjustanud, on reklaampsühholoogia töö tulemus.

Miks mõned reklaamikampaaniad õnnestuvad ja jäävad mällu, samas kui teised lihtsalt unustavad? See ei ole juhus ega juhus. See on millimeetri töö tulemus, mis võtab arvesse erinevaid muutujaid, tegureid ja eripärasid. Me selgitame, kuidas psühholoogia võib muuta reklaami mõju avalikkusele!

Mis on reklaami psühholoogia?

See on interdistsiplinaarne õppevaldkond, psühholoogia haru, kus ühine töö on osakondade vahelise toetuse ja koostöö oluline ja pidev töö. Selles läheneb palju huvid ja muutujad, mis püüavad ennustada tarbimise psühholoogilisi suundumusi.

Reklaam ei piirdu ajakirjade, ajalehtede, raadio, televisiooni või Interneti reklaamidega; aga seda see on praktiliselt kõiges, mis meid ümbritseb. Võimalus paigutada tooted kaubamajadesse, kiipide pakendite värv ja suurus, riiete hind, raadio sõnade nüanss ... Kõik, mis muudab toote atraktiivseks ja varastab meie tähelepanu, on võimas vahend selle reklaamimiseks.

Seetõttu me kõik, kui me ostame või tarbime, püüame end teistest eristada. See soov eristada, olla teistsugune ja ainulaadne on see, millel tegutseb reklaamipsühholoogia. Ja kui need individuaalsed erinevused on tekkinud, tekivad paralleelselt ka teised mõisted, nagu motivatsioon või selektiivsus..

Reklaamipsühholoogia strateegiad

Teades inimeste omadusi ja tarbimistoiminguid, saate kasutada meedias suuremat veenmist ja mõju. Kuidas saab?

Kui olete kunagi sisenenud supermarketisse, et osta "nelja asja" ja jätnud täieliku ostukorvi, õnnitlused! Te olete olnud selle teadusharu kasutatavate tehnikate ohvrid.

Reklaami psühholoogia põhineb peamiselt neljal strateegial selle mõju saavutamiseks tarbijale:

• Mehaaniline: Psühhoanalüüsi kasutamisega püütakse inimestele tingimusi sama loosungi või pildi kordamise kaudu. See kordamine jätkab ostu-reaktsiooni.
• Veenev: eesmärk on panna toode üle konkurentide. Selleks annab see teavet selle omaduste või atribuutide kohta ning võrdleb neid ülejäänud osadega. See toidab peamiselt loovust ja isiklikku intuitsiooni.
• Projektiivne: keskendub teemade mudelitele, kultuurile ja elustiilile. Tavaliselt esitatakse need tooted, mis langevad kokku nende huvidega või arvamustega. Samuti on oluline sotsioloogia ja antropoloogia.
• Soovitav: see toidab psühhoanalüütilisi tehnikaid, et uurida inimese sügavust. See keskendub kasutaja ärevusele, hirmule, ärevusele või stressile, et seda meelitada, luues "maagilise toote".

Edukad psühholoogilised ja reklaamitegurid

Kõigi reklaamikampaaniate taga on mitmeid kardinaalsed otsused, millest teie edu sõltub. Igas valimisprotsessis osalevad professionaalse reklaami psühholoogia uuringud, uurivad ja annavad teavet ja teadmisi oma töö mõju edendamiseks.

• Reklaami omadused: otsustatakse värv, tüpograafia ja kasutatavad pildid.
• Kordamine: väljastatavate või avaldatavate kordade arv. On uudishimulik, et hoolimata sellest, et see on üks vanimaid mehhaanilisi strateegiaid, on see ka kõige tõhusam. Tema filosoofia on see, et mida rohkem sõnumit korratakse, seda rohkem seda kliendi mällu salvestatakse.
• Hind: madalam hind ei võrdu suurema müügimahuga. Kuigi see on oluline tegur (juba näeme, et must reede palavik lõhub rekordilist müüki peaaegu igal aastal), mõjutavad ka teised muutujad.
• Kanal: see on vahend, millega teadet edastatakse (raadio, televisioon, Internet ...).

Nii peaks psühholoog arvestama teatud vanuserühma tarbimissuundumusi. Kuid ka evolutsioonilise arengu etapp, kus sihtrühm on.

Näiteks kui me sihtime noorukeid, on parem korraldada kampaaniaid internetis või nutitelefoni kaudu. Lisaks, arvestades nende vanust, on mugav see, et selles evolutsioonilises etapis antakse isikliku identiteedi tugevdav sõnum, eriti tundlik, vormitav ja haavatav kontseptsioon.

 "Tegelikult veenev sõnum on see, mis omab erilist muutust inimese psühholoogilisel toimimisel"

-Vance Packard-

Värvi psühholoogia, mis on oluline reklaamis

Ka need spetsialistid Reklaami psühholoogia peab vaatama kampaanias kasutatavaid värve, sest igaüks sümboliseerib midagi muud. Näiteks annab valge vale tühjuse, puhtuse ja heleduse. Sinine, värskus, läbipaistvus või kergus; ja isegi eksperdid omistavad rahustavat toimet.

Kollane omab omakorda empaatiat, ekstroversiooni, valgust ja annab rõõmu, elujõulisust ja noori. Punane, tugevus, jõud, dünaamilisus, meelitab palju tähelepanu ja stimuleerib meelt. Roheline sümboliseerib lootust, loomulik ja selle mõju on sama rahustav.

Nagu näeme, on reklaami psühholoogias see kõige väiksem. Seetõttu aitab see distsipliin oma teadmisi inimmeele kohta parandada nende reklaamide mõju ja veendumust inimestel, kes on nende reklaamide objektiks.

Emotsionaalne turundus, emotsioonide ostmine Paku tundeid ja tundeid, et pakkuda tarbijatele tooteid. Enamik ostuotsuseid põhinevad emotsioonidel ja emotsionaalse seose loomisel tarbijaga. Loe lisaks "