Turule rakendati 5 psühholoogilist võtit

Osta või ei osta, siin on küsimus. Kuid suured kaubamärgid ei saa jätta liiga palju tegutsemisruumi, mistõttu nad on spetsialistid ja nad teavad hästi turustamisel kasutatavad psühholoogilised võtmed. Suurettevõte ei jäta tavaliselt liiga palju muutujaid juhuslikult. Tegelikult, kui nad neist sõltuvad, ei jäta nad ühtegi. See tähendab, et kõik, mida nad turunduskampaanias rakendavad on mõeldud teie toote ostmiseks.

Aga teie toote ostmiseks peavad nad teadma, mida sa tahad, mida vajate ja kuidas seda soovite. Sellepärast nad uurivad tarbijat, suutma rakendada turundusele psühholoogiat, optimeerides kõiki kasutajate poolt avaldatavaid mõjusid.

Turustamisel kasutati psühholoogilisi võtmeid

Momentum on ostuprotsessis väga oluline. Seetõttu kirjeldab firma Chase, Gallup ja Harris Interactive avaldatud uuringus mitmeid turundusele rakendatavaid psühholoogilisi võtmeid, mille aluseks on suured reklaamijad. meile see ostuimpulss.

Meie aju ühendab impulsiivseid otsuseid. Sel põhjusel, kas planeerides või kuna me tunneme end teatud hetkel, nimetame seda, mida me üldjuhul nimetame "puntazo", kõigil külgedel, nagu näiteks "Osta nüüd", "Telli nüüd" ... Kas arvate, et see on kokkusattumus??

Uuringud psühhomarketingu ja neuromarketingu kohta näitavad, et meie instinktiivsetel nõudmistel on väga suur kaal, kui aju otsib põhjuseid, miks otsustada ühe või teise võimaluse üle. Teisisõnu, instinktiivne tõmbab palju. Eksperdid teavad seda, mistõttu mängida meie "hirmu kaotada hea võimalus"; mis ärkavad näiteks siis, kui nad ütlevad meile, et toote ühikut on vähe.

Suured ja väikesed reklaamijad põhinevad meie vaimsete vedrude tundmisel (Mida nad püüavad tarbijat, seda vähem nad arvavad, seda paremad) käivitada oma kampaaniaid või esitada konkreetne toode. Nad teavad, et enamikus meie otsustes on emotsioonidel oluline roll, nii et me kaldume blokeerima (mitte midagi otsustama), kui me otsustame ainult põhjusel (me oleme emotsionaalsed olendid, mida me arvame).

Piltide kasutamine

Vähesed reklaamikampaaniad eiravad visuaalset aspekti. Tegelikult on väga tõenäoline, et ükski neist ei ole. Ja see ongi meie aju töötleb fotot või võtab palju kiiremini kui tekst, sellest tulenevalt selle tähtsus ostuprotsessis.

Kvaliteetne foto on reklaamiks suurepärane liitlane. Sellepärast püütakse alati otsida jõulist visuaalset mõju, mis näitab edu selle toote või teenuse valduses, mis tähendab, et igaüks, kes ostab pakutavat, on õnnelikum, edukas, elegantne ja edukas inimene ... Lühidalt öeldes on parem või See on parem kui teie eelmine ise.

Värvi kasutamine

Kas arvate, et turunduskampaaniate värvid on juhuslikud või neid kasutatakse, sest nad näevad ilusad? Tõde on see, et selle taga on palju rohkem, nagu teadlikud uuringud millised toonid võivad pakkuda paremaid tulemusi.

Kas olete märganud siniste arv platvormidel nagu Twitter, Facebook, PayPal või Microsoft? Ilmselt ei ole see juhuslik. Värvpsühholoogia uuringute kohaselt annab see enesekindluse, inspireerib kasutajat sisenema, sest see on koht, kus saate end turvaliselt tunda. Seega proovivad enamik suuremaid reklaamijaid sinist esmalt, kui nad peavad oma reklaamistrateegiad kavandama. Nagu me oleme öelnud, ei ole see midagi juhuslikku, see on seotud kultuuri, kogemuste ja kahe elemendi ühendamisega..

Esimene neist on kõige olulisem

Üks psühhomarketingute strateegiaid võib olla teenuse maksumuse järkjärguline suurendamine. Võib-olla maksab meile 100 euro eest tasumine, kuid see võib maksta vähem, kui me juba maksame 90. Oluline on see, et hinnatõus ei ole piisavalt väike, et tarbija saaks seda ebaoluliseks või vähemalt mitte piisavalt kõrgeks, et minna turule, et otsida teisi võimalusi.

Kui olete andnud oma esimese jah, on teil lihtsam oma toodet hiljem osta. See on midagi, mida tehakse aeglaselt, vähehaaval, teenides tarbija usaldust. See seda nimetatakse sissetulevaks turunduseks.

Paljud suured kaubamärgid otsivad juba võimsat mõju ja pealetükkivat reklaami. Nüüd vaatavad paljud esimene jah, fantastiline võimalus oma usalduse saamiseks ja oma sisu pakkumiseks vähehaaval, kuni saate oma toodet tarbida.

"Tee klient, mitte müük".

-Katherine Barchetti-

Ankurdamise efekt

Isegi kui soovid näha palju erinevaid tooteid, esimesed, mida me näeme, on need, mis on näiteks viited, et öelda, et teised on kallid või odavad. Näiteks, et mõnikord hakatakse kirjeldama oma kataloogi omavaid võimalusi, võttes lähtepunktiks need, mis on kallimad.

Seoses ankurdamise mõjuga on reklaamijad huvitatud ka sellest, et me oleme esimesena meie tähelepanu pälvinud. Seda sellepärast, et meie mälu kipub meeles esimestest elementidest paremini (viimased, need, mis on halvemad meeles, on vahepealsed). Reklaamijad püüavad ära kasutada ka meie mälu omapära kõige olulisemate sõnumite paigutamine side alguses või lõpus.

Emotsioonid

Kahtlemata nõuavad paljud turunduse peamised psühholoogilised võtmed meie kõige emotsionaalsema poole osalemist. Neuroteadus näitab seda ostmine viimasel hetkel paljudel juhtudel ei ole enam impulsi rahulolu, olenemata selle impulsi rahulolu keerukusest.

Nii püüavad suured turundusgurud meile oma kampaaniaid saata. Et nad oleksid iga päev tõhusamad, õpivad nad turgu, selle suundumusi ja motivatsioone; arvan, et turg on meie, teie ja mina, miljonite teiste kasutajate seas. Mõnes mõttes oleme teie eesmärgid.

Tarbija aju Neuromarketing on distsipliin, mis vastutab tarbija aju mõjutavate tegurite uurimise eest. Avasta siin, mis see on Loe lisaks "