Milline jalajälg jätab reklaami meie teadvuseta?

Müük on üks võtmetest sotsiaalse dünaamika säilitamisel, milles me oleme kastetud. Ka nende julgustamiseks, meid pommitatakse pidevalt reklaamidega. Nad täidavad ruume televisioonis, leiame need tänaval, metrool ja Internetis. Ometi ei saa me korduvalt hästi aru, millised on reklaami tagajärjed teadvuseta.

Üks üllatavamaid reegleid, et turundus on väärt, on see Inimesed kipuvad ostma ilma tegelikult mõtlemata, mida me teeme. Seega räägib kirjandus meile, et paljud meie omandatavad tooted on impulsiivse teo tulemus. Teisisõnu: me teeme harva teadlikku valikut selle kohta, mida me oma raha kulutame.

Sel põhjusel, Enamik ettevõtteid pani reklaami tähelepanu meie instinktiivse osa äratamisele, meie soovile. Niisiis, tänases artiklis räägime kõige tavalisematest, et saaksite avastada reklaami mõju teadvuseta.

Põhjus versus emotsioon, miks keskenduda reklaamile teadvuseta?

Üheks olulisemaks sotsiaalpsühholoogia avastuseks on veenmise valdkonna väljatöötamise tõenäosusmudel. Selle teooria kohaselt, mille kohta meil on tohutu hulk tõendeid, me võime olla kahel viisil veendunud. Kuigi üks sõltub sõnumi ratsionaalsusest, peab teine ​​tegema peaaegu eranditult oma emotsioone.

Mida see sõltub meist ühe või teise tee kasutamisel? Ilmselt, valik on seotud vaimse ressursi kogusega, mida me soovime selle teema mõtlemisele pühendada. Kui inimesel on võime ja soov midagi mõelda, on vaja neid veenda ratsionaalselt. Kui aga ei saa või ei taha mõelda, siis teie emotsioonid määravad, mida te valite.

Seda mudelit uurides on reklaamijad üle maailma avastanud me tavaliselt ei taha kulutada palju aega mõtlema selle üle, mida me ostame. Näiteks kui me vajame pesumasinat, ei tee me tavaliselt parimate mudelite valimiseks häid ja miinuseid. Vastupidi, me püüame valida esimese, mis püüab meie tähelepanu ja näib olevat suhteliselt hästi töötanud.

Sellepärast, Aastakümneid on ettevõtted otsustanud oma reklaami teadvuseta koondada. Kui neil õnnestub meid teatud emotsioone äratada, teavad nad, et nende müük suureneb. Lisaks saavutatakse see sõltumata reklaamitava toote tegelikust kvaliteedist.

Ühised viisid toodete emotsionaalseks müümiseks

Kuigi tarbijad seda tavaliselt ei mõista, peaaegu kõik ettevõtted on teadlikud, et meie emotsioonidel on palju pistmist sellega, mida me ostame. Seetõttu on enamikul reklaamidel mitmeid ühiseid omadusi, mis on mõeldud selle reaalsuse ärakasutamiseks. Järgmisena näeme mõningaid kõige tavalisemaid.

1. Ühendage toode heaoluga

Kas olete kunagi mõelnud, miks on reklaamides sisuliselt õnnelikud inimesed? Nagu paljud uuringud näitavad, on vastus väga lihtne: õnn müüb rohkem kui objektiivseid andmeid.

Kui te lõpetate mõelda turustamisele, mis teid ümbritseb, mõistate seda Üldiselt antakse väga vähe teavet selle kohta, mida teatatakse. Kui näeme reklaami auto kohta, räägime harva selle võimsusest, tehnilistest omadustest või selle komponentide kvaliteedist. Vastupidi, keskendutakse autojuhtimise kogemusele, sotsiaalsele staatusele, mida see meile annab, või rõõmust, mis sõidab..

Kui te järgmine kord reklaami näete, küsi endalt järgmist. ¿Millist positiivset emotsiooni müüja soovib teie tootega seostada?? Kui sa seda avastad, on teil üks samm lähemale teadvuseta reklaamimise mõju kontrollimisele.

2 - ainuõigus

Üks kõige olulisemaid veenmise põhimõtteid on nappus. See eeldab, et kui me usume, et midagi on väga piiratud või raske leida, me tahame seda intensiivsemalt. See juhtub meile nii objektide kui ka inimeste, töökohtade või kogemustega.

Reklaamijad on täiesti teadlikud võimust, mida nappus meie ajus on. Sellepärast, üks levinumaid turundusstrateegiaid on müüa toode midagi täiesti eksklusiivset või teatud eeliste abil, et seda mõne päeva jooksul osta. Sel viisil tunnevad ostjad, et ostu sooritamisel kasutavad nad võimalust.

Võib-olla kõige ilmsem märk selle põhimõtte kasutamisest on Apple'i kampaania „Mõtle teist“. See bränd on suutnud paigutada oma tooted ainulaadseks või alternatiivseks. Nii on tänapäeval paljudel miljonitel inimestel iPhone või MacBook.

Kuid Apple ei ole ainus ettevõte, kes kasutab seda vaimset allikat. Ettevõtetelt, kes toodavad autosid rõivamärgistele, paljud tooted suurendavad oma müüki uskumatult, kuulutades ennast eksklusiivseks.

Loomulikult ei ole need kaks põhimõtet meie turunduse ainus mõju. Kuid, Jah, nad on mõned kõige levinumad. Nende vältimiseks on ainus lahendus teadlikumalt mõelda, mida te kavatsete omandada. Kui vaatate ratsionaalseid andmeid ja mitte oma emotsioone, saate leevendada suurt osa reklaami mõjust teadvuseta.

Toimetus: selles artiklis teadvuseta me ei mõista seda osa meelt, et meie teadvus ei pääse. Kuid pigem sisu, mida teadvus saab kasutada, kuid mis ei pääse (unustamata), püüdes otsuse tegemisel võimalikult vähe energiat kulutada..

Kuidas reklaamib inimmeeles? Reklaam on muutunud nii palju ja see on muutunud nii konkurentsivõimeliseks, et mängib meie aju kõige ootamatutel viisidel.