5 triki müüa, mis kasutavad suuri kaubamärke

Ühiskonna algusest ja esimestest kaubanduslikest meetoditest, nagu barter (sarnase väärtusega materiaalse vara vahetamine) tänaseni, on ettevõtjad pidanud oma tooteid reklaamima ja reklaamima, et olla parimad müüjad..

Traditsiooniliselt on kalduvus saada ettevõtetelt rohkem tulu selle aluseks oli rohkem ressursse nende brändide reklaamimisel. Näiteks: kui viis reklaami annavad autotootjale 100 000 autoga aastas tõusu, siis 10 reklaami müügi teoreetiline suurendamine suureneks kaks korda. See strateegia oleks täiuslik võrrand, kui ressursside kasv ei eeldaks rohkem kulusid, kuna mõnel juhul on hüvitiste tagastamine väiksem kui investeeritud kapital.

Selle dilemma lahendamiseks on inimeste käitumise uurimine uute tehnoloogiate ja neuroloogiliste uuringute abil toonud esile nn Neuromarketing. Selle eesmärk on mõista, kuidas tarbijate aju töötab, et saavutada rohkem müüki madalamate kuludega. Vaatame, mida need nipid müüvad kes kasutavad paljude toodete turustamiseks loodud kaubamärke.

• Seotud artikkel: "7 turunduse ja reklaami psühholoogia võtmeid"

Psühholoogia võtmetega müüdavad trikid

Siin on viis kõige populaarsemad strateegiad müüa ja müüa neuromarketingist. Kas sa teadsid neid?

1. Osta nüüd ja makske osamakseteta intressi

Mitmed uuringud on näidanud, et toote ostmine võib põhjustada teatud valuga seotud neuroloogiliste piirkondade aktiveerimist. Teades seda asjaolu, on ettevõtted seda ära kasutanud ja on otsustanud paljudes oma toodetes soodustada edasilükatud makset (eriti suurema hinnaga). Majandusliku makse edasilükkamine on kasulik, sest see eeldab ostu eeldatava halbuse vähenemist.

Negatiivse aktiveerimise määrab siiski mitte ainult muutuja kohene maksmine. Teised, näiteks kvaliteedi-hinna suhe, määravad ka selle, kas objekti ostmine on "näo silm".

Tänu sellistele maksevõimalustele suureneb meie ostualgatus.

• Võib-olla olete huvitatud: "10 kõige tõhusamat veenmise tehnikat"

2. Ostke pakette

Pakettide ostmine on järjekordne strateegia, et vähendada ebamugavust, et me tekitame raha väljamaksmist, kuna me ei tuvasta iga üksiku üksiku väärtust, kui mitte kogu. See on tegelikult, üks populaarsemaid müügi nippe.

Võtame näiteks: kooki ostmine naabruses pagariäris on kulu 3 eurot ühiku kohta, samas kui nende kg on 10 eurot. Candy fännidel on selge: 10 euro eest võtan rohkem. Sama kehtib ka kuulsate 3x2 sektorite kohta erinevates sektorites nagu toit.

Komplekti ostmine hõlmab iga kauba hinna madalamat tuvastamist, seega tähendab see negatiivse aktiveerimise vähenemist, mis tähendab majanduslikku kulu ja rahulolu selle valiku suhtes.

3. Enne vs. Nüüd

On väga populaarne näha telemarketingu tüüpi reklaame, nagu: Enne: 49.99 ja nüüd 39.99 ning et me arvame ainulaadset võimalust. See on seotud nn ankuriga. Iga artikkel, mida me mõtleme ostmise eest, kannab hinna, mida me oleme valmis maksma selle kvaliteedi ja selle hinna eest.. Kui me paneme ankrud või kõrged hinnad, muutes neid allapoole, on artikkel täielik tehing.

• Seotud artikkel: "Miks mitte valida menüüst teise odavaima veini"

4. Ma võtan kaks

Mitu korda peame ostma pudelit šampooni ja me kulutame pikka minutit mõtlema, kui tahame seda aloe vera, neutraalse või tundliku nahaga? Sellise otsusega silmitsi seistes on ettevõtjad loonud strateegia, mis muudab nad võidu ja rohkem müüki. See on tuntud kui turustav peibutis sellistes olukordades väga oluline roll.

Kujutage ette, et kõik mudelid on hinna poolest sarnased, kuid üks neist on väikese kõrgema hinna eest 25% rohkem. Palju meist oleks selge, et ma võtan veidi rohkem kui kaks korda. Väärtuste ja eeliste võrdlemise otsustamise ajal on meie ajus ülimalt tähtis, kui me mõistame, et reaalsuse kvaliteedi hind tõuseb, töötleme seda, mis on õige valik.

Kui soovid müüki suurendada, peate lihtsalt seda tegema võrreldes teise väga sarnase tootega ja tarbija mõistab, et hinna kvaliteet on suurem, st kui madalamale tootele (mis tegutseb peibutusena) antakse võrdne või peaaegu võrdne täiustatud toote väärtus, suureneb müük.

5. Minimeeri ja võta

Tarbijatena oleme kõik tundnud väsimust, et valida 100 teravilja kaubamärgi vahel, kui tahame uusi proovida. Reaalsus on see Paljude väga sarnaste valikute valik hõlmab vaimset väsimust.

Selge näide on kvaliteediuuringud, mida saab teha mis tahes kaubamärgiga. Esimesele küsimusele vastates on meie tähelepanu 100%, kuid kui esemete arv (ja eriti kui on palju), hakkab meie väsimus oma teemaksuga maksma ning me oleme kergemini segaduses ja isegi reageerimata, tundmata palju ära võimalusi.

Selliste avastuste puhul vähendavad muu hulgas suured toiduaine- ja internetipoodid klientide vajadusi tuvastavate valikuvõimaluste arvu ja vähendavad nende valikut. 5 valikuvõimaluse valimine on lihtsam ja mugavam kui 10 ning kui keegi nõustab ja juhendab meid paremini!