Kohustus ja sidusus kui sotsiaalse mõju tehnikad

See põhineb soovil olla ja tunduda inimesel järjepideva hoiaku ja käitumise eest aja jooksul - sotsiaalse veendumuse korral koosneb üldstrateegia saada saaja kõigepealt endale kohustuse ja seda avaldada.

Kohustus ja sidusus

Ukse jala tehnika: See seisneb selles, et küsitakse isikult väikest pühendumist, mis on seotud meie eesmärgiga. Kui olete selle vastu võtnud, palutakse teil pühenduda suurema tähtsusega (see, mida me tõesti tahame saavutada). Selleks, et vastuvõtja ei ilmuks ebajärjekindlalt, jätab vastuvõtja vastu teise taotluse.

Tõhusus on maksimaalne, kui:

1. Kohustus on avalik.
2. Esimene kohustus, mis on saavutatud eesmärgist, on olnud kulukas.
3. Isik on suutnud vabalt valida.

Ebaoluliste eelistuste või "ühe senti piisab" legitiimimine

• Menetlus on naeruväärse taotluse esitamine, esitades selle minimaalse panuse kui olulist tähtsust vaatamata oma tähtsusele.
• Efektiivne raha kogumisel heategevusorganisatsioonidele.
• Pöördub inimese isekontseptsiooni poole, keda tajutaks, kui ta seda naeruväärset taotlust ei nõustu.

Aluse palli või palli tehniline lahendus baasi vastu

• Kui kokkulepe on sõlmitud mõningate aluste või tingimuste alusel, eemaldatakse alus, millele nimetatud leping on sõlmitud.
• Taktika seisneb selles, et veenda inimesi otsustama teatud käitumise üle ja kui nad on teinud otsuse ja kompromiss on saavutatud, halvenevad esialgsed tingimused: "meil pole seda toodet, kuid meil on see" . Teemad ei ole tavaliselt tagasi.
• Uuringute kohaselt oleks madala palli tehnikaga, mis tähendab ka seda, et subjekt teostab vahepealseid meetmeid, parim viis, kuidas isik taotlustega nõustuda, ilma et oleks mingit liiki rõhku kuulekusele, mis on ilmne.

Nii "ukse jalg" kui ka "põhipall" põhinevad sidususe põhimõttel. Peamine kahe tehnika vahel:

• In "jalg ukses" subjektidelt palutakse pääseda ligi kahele käitumisele, alg- ja lõplikule.
• In the "madal pall" subjektidel palutakse juurdepääs ainult ühele käitumisele. Viimasel juhul on inimeste pühendumus suurem, sest nad on varem öelnud seda konkreetset käitumist.

Mõjutamise haavatavus

Meil on tõenäolisem, et langetame heuristika põhjal pigem otsuse kui ratsionaalse analüüsi, kui järgnevad asjaolusid:

• Meil pole aega mediteerida.
• The teabe ülekoormus see takistab meid täieliku ja samaaegse töötlemise eest.
• Me usume, et küsimus pole oluline.
• Meil puudub piisavalt teadmisi olukorda analüüsida.
• Heuristiline on väga kättesaadav ja see tuleb kiiresti meelde.

Parim inokuleerimine veenmisele on treenida vastandina.

See artikkel on puhtalt informatiivne, Online-psühholoogias ei ole meil oskust diagnoosida ega soovitada ravi. Kutsume teid üles pöörduma psühholoogi poole, et ravida teie juhtumit.

Kui soovite lugeda rohkem sarnaseid artikleid Kohustus ja sidusus kui sotsiaalse mõju tehnikad, Soovitame sisestada meie sotsiaalse psühholoogia ja organisatsioonide kategooria.