Vastupidavus veenmisele - inokulatsiooni teooria

Saajatel on mitmeid mehhanisme veenvate sõnumite mõju vältimiseks. Üldise kriteeriumi kohaselt, mida suurem on teadmine selle kohta, et vastuvõtja on teema ja mida rohkem väljendatud on teadmised (mida tugevam on suhtumine), seda raskem on teda veenda.

1. Inokulatsiooni teooria (McGuire)
2. Kõrvaltoimete püsivus
3. Suhtumise muutus meetme tagajärjel

Inokulatsiooni teooria (McGuire)

Inokuleerimise teooria ütleb, et "inimese ettekujutus materjali nõrgenenud vormile, mis ähvardab nende hoiakuid, muudab selle isiku selliste ohtude suhtes vastupidavamaks, kui inokuleeritud materjal ei ole nii tugev, et ületaks nende kaitsemehhanismid".

McGuire arvab seda Inokuleerimine on efektiivsem kui toetavate argumentide andmine kahel põhjusel:

1. Hõlbustab oma veendumuste kaitsmise praktikat.
2. Suurendada inimese motivatsiooni end kaitsta.

   (Kui inimene on alati uskunud ja pole kunagi rünnanud, on tõenäoline, et ta ei ole oma toetuses välja toonud argumente).

Nad tõestasid seda kultuuriliste aksioomide abil (laialt levinud uskumused, mis on harva küsitletud): "On hea mõte pesta oma hambad pärast sööki" või "penitsilliin on olnud inimkonna jaoks väga kasulik". Nad töötasid välja kahte liiki kaitsemehhanisme nendest veendumustest:

• Toetuse kaitsmine: esitada argumente kultuurilise aksioomi kasuks.
• Inokulatsiooni kaitsmine: argumendid, mis olid vastuolus aksioomiga.

Loodud on McGuire ja Papageorgis 4 katsetingimust:

1. Toetage kaitset ja seejärel rünnake.
2. Inokulatsiooni kaitsmine ja seejärel rünnak.
3. Rünnak ilma kaitseta.
4. Ei rünnak ega kaitse.

Tulemused:

• Igasugune kaitse oli parem kui mitte ükski.

Inokulatsiooni kaitsmine oli toetusest parem, pakkudes vastupanuvõimet järgneva rünnaku vastu, kasutades nii rünnakutena samu argumente kui need, mis oli eelnevalt inokuleeritud nõrgestatud kujul, nagu teiste argumentide kasutamisel kui inokuleeritud.
Inokuleerimine tundub tõhusam, kui paar päeva on möödas ja mitte kohe pärast ümber lükatud argumentide vastuvõtmist.

Uuringud hoiakute kasutamine, mille suhtes vastuvõtja ei ole nii kindel kui kultuuriliste aksioomidega:

1. Nii tugi- kui ka inokuleerimissõnumid tunduvad võrdselt tõhusad.
2. Inokuleerimissõnumite poolt tekitatud vastupanu võib üldistada argumentidega, mis erinevad nõrgenenud argumentidest.
3. Toetamis- ja inokuleerimissõnumite kombinatsioon annab suurema vastupanu veenmisele kui ainult tugisõnumite kasutamine.

Häirimine

Ebaõnnestumine mõjutab negatiivselt veenva sõnumi mõju. McGuire. : "Elemendid, mis häirivad veenva sõnumi saamisel, segavad argumentide õppimist ja vähendavad seega suhtumise muutumist".

Teatavatel asjaoludel ei vähenda häirimine mitte ainult, vaid võib suurendada veenmist: kui inimesed puutuvad kokku veenvate sõnumitega, hääldavad sisemised vastunäited sõnumiga kaitstud positsiooni vastu, kuid häirimine võib takistada arengut vastukaaluks ja tekitada suhtumise muutus.

Selgitatakse PE mudeli abil:

• Madal või mõõdukas häirimistase suurendab suhtumismuutust, sest nad vähendavad kalduvust vastuargumentidele, kuid nad ei kahjusta tõsiselt tähelepanu ega mõistmist.
• Kui häirimine on kõrge, võib vastuvõtmine mõjutada ja suhtumise muutumine väheneb.

Petty ja Cacioppo: "Häiringu tb mõju sõltub kognitiivsest vastusest, mis tekitab suhtlust":

• Kui sõnum stimuleerib vastunäidustamist, toob tähelepanu kõrvale tõmbamine suurendada vastumeetmete väljatöötamist..
• Kui sõnum ei stimuleeri kontrargumentatsiooni, sest see tekitab soodsust, takistab häirimine neid soodsaid reaktsioone ja vähendab aktsepteerimist..

Lühidalt öeldes vastassuunalistes sõnumites, nii, et häirimine mõjutaks veenmist, peab sõnum tekitama vastuolusid.

See ei pruugi juhtuda, kui:

1. Sõnum ei toeta vastuvõtja tähelepanu.
2. Allikas on madal usaldusväärsus (saaja ei pea seda sõnumi analüüsimiseks vajalikuks).
3. Teema ei tähenda ega huvita saajat.
4. Tähelepanu keskpunktis on signaal, mis häirib ja mitte sõnumi suunas.

Ennetamise mõju

Seotud inokuleerimise teooriaga: Lihtne asjaolu, et saaja hoiatatakse, et nad püüavad teda veenda, suurendab tema vastupanuvõimet veenmisele.

Põhjus: Vastuargumente stimuleeritakse:

• Kui teade on enne sõnumit ja selgitatakse, milline veenmine see on, valmistatakse vastuolu enne selle kättesaamist.
• Kui teade on enne, kuid rohkem andmeid ei anta, tehakse vastutõend sõnumi vastuvõtmise ajal.

Ennetamine võib põhjustada tb. eeldatava suhtumise muutumisele: kui vastuvõtja tahab "hea väljanägemisega" tunduda, kuna see on veenev inimene, Þ näidatakse vastavalt sõnumile enne sõnumi edastamist. Võib esineda juhtumeid, kus saajad soovivad "veenda" ("sõjaline," religioosne, poliitiline publik "). Sellisel juhul ei vähenda ennetamine teie entusiasmi. Papageorgis: See sõltub osaleja kaasatuse astmest või isiklikust tähtsusest:

• Kui kaasamine on suur, vähendab ennetamine veenvat mõju.
• Kui nad ei ole väga piinlikud, ei mõjuta ennetamine suhtumise muutumist.

Kõrvaltoimete püsivus

Hovland et al. nad arvasid, et veenva sõnumi mõju oleks kohe pärast sõnumi väljastamist intensiivsem. Hoiakute muutus püsiks nii kaua, kui sõnum meelde jäi.

Veenva mõju sulgemine

Veenev mõju väheneb aja möödudes, kuid ühtegi ajutist mustrit ei ole: Euroopa Parlamendi sõnul: veenvam veenmine see, mis toimub keskse marsruudi kaudu: Sõnumi mõju on vastupidavam sõltuvalt tekkinud kognitiivsete vastuste hulgast. Tegurid, mis suurendavad kognitiivsete vastuste arvu:

1. Sõnumi ja selle argumentide kordamine teatud piirini.
2. Argumentide mitmekesisus ja keerukus.
3. Vastuvõtja kaasamine.
4. Asjaolu, et vastuvõtja tekitab kognitiivseid vastuseid.
5. Juurdepääs suhtumisele.
6. Vastuvõtja roll teabe saatjana.

Tundmatu efekt

Mõnikord oli suhtumise muutus suurem, kui see oli mõnda aega, kui see oli kohe pärast selle emissiooni Þ tuimus..

Esineb väga spetsiifilistes olukordades, mis vastavad järgmistele tingimustele:

• Sõnumi sisu ja perifeersed signaalid (nt usaldusväärsus) peavad eraldi mõjutama suhtumise muutust ja ei tohiks üksteist mõjutada.
• Vastuvõtjad analüüsivad sõnumi sisu hoolikalt, veenavad seda ja salvestavad selle teabe mällu.
• Pärast teate kättesaamist saavad vastuvõtjad ebaõnnestunud signaali, mis tühistab sõnumi veenva mõju (nt allikal puudub usaldusväärsus).
• Aja möödudes unustavad vastuvõtjad selle signaali mõju, mis on vähem tähtis kui nad unustavad sõnumi sisu.

Suhtumise muutus meetme tagajärjel

Festinger, Riecken ja Schachter (1956) toovad esile, kui oluline on inimestel oma käitumise õigustamine iseendale ja teistele (käitumise ratsionaliseerimine) ja võib lõpuks kaotada faktide tõendid. Uurimine tungis Marian Keehi sekti.

Nendest ja teistest uuringutest mõtles Festinger kognitiivse dissonantsiteooria. KOOSKÕLASTAMISE VÕIMSUS 50ndate lõpus tekkis mitu teooriat, mis algasid hüpoteesist, et inimene peab säilitama käitumise, mis on kooskõlas sellega, mida ta ütleb ja mõtleb. Heideri tasakaalu teooria Heideri tasakaalu teooriast "Kalduvus korraldada meie hoiakute alusel inimestele sümpaatiat või antipaatiat".

Interpersonaalsete suhete tasakaal on meeldiv emotsionaalne seisund mis tekib siis, kui kaks inimest tunnevad vastastikku kaastunnet ja omavad sarnast suhtumist (+ või -) teise isiku, eseme või olulise küsimuse suhtes. Kui tekib lahkarvamusi, on ebameeldiv riik, mis kutsub esile kas isikliku suhtumise muutuse või katse muuta teise suhtumist või pidada seda isikut nii meeldivaks, kui arvasime. Kui inimene meile ei meeldi, ei tekita nendega nõusolek emotsionaalset tasakaalu.

Osgoodi ja Tannenbaumi kongruentsuse teooria

Vajadus säilitada uskumused, mis on kooskõlas teabeallikaga: kui esmase arvamuse ja teabeallika vahel esineb vastuolusid, on kalduvus muuta arvamuse allika või muutuse hindamist.

Festingeri kognitiivne dissonansiteooria

Püüdke ennustada hoiakute muutusi, kui teatud teadmised, mida isik omab, nende käitumine või keskkond, ei ühti. Teooriate sarnasused: arvamuste, hoiakute ja käitumise ebajärjekindlus põhjustab inimestele ebameeldivaid tundeid, mis soodustavad sidususe otsimist.

Teooriate erinevused:

• Tasakaalu teooria ja kongruentsuse teooria kujutavad ebajärjepidevust kui kognitiivset probleemi, loogika puudumist, mõtte ja käitumise ratsionaalsuse otsimist.
• Kognitiivse dissonantsuse teooria osutab erinevale psühholoogilisele põhimõttele, mille abil otsitakse sidusust. See on motiveeriv probleem

See artikkel on puhtalt informatiivne, Online-psühholoogias ei ole meil oskust diagnoosida ega soovitada ravi. Kutsume teid üles pöörduma psühholoogi poole, et ravida teie juhtumit.

Kui soovite lugeda rohkem sarnaseid artikleid Vastupidavus veenmisele - inokulatsiooni teooria, Soovitame sisestada meie sotsiaalse psühholoogia ja organisatsioonide kategooria.