5 manipuleerimise tehnikat, mis meid mõjutavad ja mida me kasutame

Manipuleerimine on tegu, mis eeldab võimu kuritarvitamist, kuna see hõlmab diskursiivsete elementide kasutamist ühe või mitme inimese tunnetuse, tundete ja käitumise kontrollimiseks. Sageli on see segi aetud või segatud teiste sarnaste protsessidega: argumentatsioon ja veenmine, kuid need ei ole samad.

Selles artiklis selgitame, milline manipuleerimine on ja kuidas see erineb veenmisest ja argumentatsioonist. Oleme ka kohal mõned manipuleerimismeetodite näited mida sageli kasutatakse.

• Seotud artikkel: "Veenmine: veenva kunsti määratlus ja elemendid"

Aruta, veenda ja manipuleeri ei ole ühesugused

Nii argumenteerimine kui ka veenmine ja manipuleerimine võivad toimuda suulise või kirjaliku diskursuse vormis ja väga üldsõnaliselt kaitsta ideed või suhtumist, sellepärast on nende segamine väga lihtne. Need, mis neid muudavad, on iga eesmärgi saavutamine, samuti nende konkreetsed elemendid.

Argumentatsioon on tegevus, mis seisneb loogika ja sidususe andmises ideele, et seda kaitsta. Teisisõnu, just siis, kui me kehtestame põhjenduse konkreetse eesmärgiga: põhjendada seda või muud põhjendust.

Teisest küljest tekib veenmine siis, kui argumendil on rohkem eesmärki: seda ei kasutata ainult idee kaitsmiseks või ümberlükkamiseks, vaid ka on orienteeritud vestluspartneri käitumise muutmiseks.

Lisaks on manipuleerimine siis, kui argumenti kasutatakse vestluskaaslase käitumise muutmiseks või suunamiseks, kuid põhineb kahel peamisel elemendil ja otstarbel: võimul või pigem võimu kuritarvitamisel, mis tähendab domineerimist.

See võib olla väga peen (tavaliselt jääb märkamatuks) ja võib olla sümboolse vägivalla alus, sest selle tulemusel soodustatakse ühe poole huve ja kahjustatakse teise poole huve..

Sellepärast saab manipuleerimist analüüsida kolmest mõõtmest (Van Dijk, 2006): sotsiaalne, mida teostavad eliit, kellel on juurdepääs avalikule diskursusele, nii et nende mõju on suur; kognitiivne mõõde, mis koosneb vaimsete mudelite ja sotsiaalsete esinduste kontrollimisest; ja diskursiivne mõõde, mis seisneb keeleliste elementide kasutamises mõjutada nii vaimseid mustreid kui ka käitumist isiku või terve kollektiivi kohta.

• Võite olla huvitatud: "Kas me oleme ratsionaalsed või emotsionaalsed olendid?"

Mõned manipuleerimismeetodid

Uuringud selle kohta, kuidas mõned grupid või isikud manipuleerivad teistega, on viimastel aastakümnetel väga sagedased, eriti meedia valdkonnas, reklaam ja poliitiline tegevus.

Tänu sellele oleme suutnud tuvastada mõningaid manipuleerimisstrateegiaid, milles me saame väga kergesti langeda, seda nii meie inimestevahelistes suhetes kui ka televisioonis või internetis iga päev nägema.

Ehkki me võiksime palju rohkem näitena tuua, siis vaatame üle 5 kõige levinumat manipuleerimismeetodit.

1. Esita tundeid ja emotsioone

Affektiivse mõõtme kontrollimine on üks võimsamaid tööriistu, sest muudab vastuvõtjad taas oma arvamused ja positsioonid, ilma et nad oleksid pidanud loogiliselt, refleksiliselt või kriitiliselt mõtlema.

Üheks näiteks võiks olla tabloidpresside tegevus, mis liialdab uudiseid, andes pigem sensatsioonilisust puudutavat teavet kui rangust, sest eesmärk on just lugejate emotsionaalse mõõtme ja nende varasemate kogemuste esitamine ning sellega suurendada külastusi või müüki.

2. Lihtsustage sõnumit ja lisage tugevad väited

See koosneb kontrollida kognitiivseid elemente, mis võimaldavad meil sõnumit töödelda ja mõista. Just siis, kui kasutatakse kiiret ja tugevat oletust, ei anna nad võimalust sügavalt analüüsida, mis põhimõtteliselt takistab argumendi mõistmist.

Näiteks, kui väike osa tekstist on trükitud suurtes allakriipsutatud kirjades ja alguses, mis lisaks sellele, et kohe tähelepanu pöörata ja lühiajalist mälu aktiveerida, tekib info osaline või erapoolik mõistmine..

3. Kasutada seda, mida asutus ütleb või mõtleb

Just siis, kui positsioon on õigustatud, esitades isik või näitaja, mis on sotsiaalselt tunnustatud kui pädev asutus. See on kasulik, sest me kipume sageli kaaluma rohkem kui keegi, keda imetame, või keegi, kes on võimul..

See võib hõlmata preestri või presidendi arvates kunstniku või sugulase arvamust ja selle tõhusus sõltub kontekstist, milles rühm või inimene areneb.

4. Tuvastage konfliktid ja laske neil arvata, et nad on alati samad

Just siis, kui olukord, eriti kui see on vastuoluline olukord, on vähenenud sellele, mida üks inimene või inimeste rühm varjab, ütleb või mõtleb, peidab kõik muud muutujad, agendid või rühmad, mis samuti mõjutavad või mõjutavad seda olukorda, aidata kaasa teadmiste, mõjude, suhtumise või ideoloogia üldistamisele.

Näitena võib tuua juhtumeid, mis esinevad siis, kui rünnak on massimeedias esindatud isoleeritud sündmusena või "hullu" teguna (millega meid kutsutakse kartma kõiki neid, kes on tundub), selle asemel, et olla esindatud keeruliste poliitiliste ja sotsiaalsete konfliktide tulemusena.

5. Kasutage ja tugevdage stereotüüpe

Väga ligikaudselt on stereotüübid käitumisomadused, mis omistatakse inimesele või inimeste rühmale lihtsustatud ja peaaegu automaatselt..

Nad on kasulikud veenmise tehnikana, sest võimaldada kontrollida väärtusi ja kohtuotsuseid ilma argumentide sügavalt põhjendamata ja lubamata vastuvõtjal end laialdaselt kahtluse alla seada, st huvi sügava ja peegeldava teabe vastu ei ole eelistatud.

Bibliograafilised viited:

• García, M. (2014). Manipuleerimine rahvusvahelise reaalsuse ülesehitamisel. Põhjus ja Wordi ajakiri, 17 [Online] Välja otsitud 5. märtsil 2018. Saadaval aadressil https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Kaasaegsed veenmise tehnikad. Välja antud 5. aprillil 2018. Saadaval aadressil http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Kõne ja manipuleerimine: teoreetiline arutelu ja mõned rakendused. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.