Veenmise teadus Robert Cialdini kuue seaduse mõju

Olgem ausad, teave ja suhtlemine on päevakorras. Uudised avaldatakse iga päev ja avaldatakse nende ilmumise ajal, ajakohastades neid automaatselt 24 tundi ööpäevas, igal aastapäeval..

Kõigist sellest kogutud teabest tõuseb üha enam ühiskondi oraalsete ja veenvate üllas kunsti parandamiseks. Kas võita see inimene, kes meile nii meeldib või võita üldvalimised. See ei ole kapriisil, demokraatlikes ühiskondades osutub veenmine ja massiline mõju kõige tõhusamateks vahenditeks et meil on inimesed võimule tulema.

Teiste mõjutamise ja veenmise tähtsus

Palju on räägitud inimeste käitumise ja hoiakute mõjutamise ja muutmise erinevatest viisidest ning sellest, mis on parim viis selle saavutamiseks. Kuid ainult mainekas Ameerika psühholoog nimega Robert Cialdini on suutnud avastada, millised on põhimõtted mis tahes veenva strateegia taga.

Oma raamatus "Mõju, veenmise psühholoogia", Cialdini postuleerib kuue mõjuõiguse, mis peituvad veenmise katse taga, ja neid kasutatakse vastuvõtja vastavuse saavutamiseks.

6 mõjuõigust

Olgem teada erinevaid mõjuõigusi, mida Cialdini oma raamatus kirjeldab. Hea võimalus parandada oma suhtlemisoskust võime mõjutada teisi.

1. Vastastikkuse seadus

See on määratletud kui kalduvus tagastada kasuks keegi, kes on meile andnud varasema eelise, luues kohustuse tunnet. See, et tunnete end võlgnevusena kellelegi, kes on enne meie jaoks midagi teinud, teeb selle inimese soovi meie taotlusi vastu võtta.

Selle seaduse edu seisukohalt on kõige tähtsam alati olla esimene, kes teenib kasumit, seda väärtuslikum, isiklikum ja ootamatum on, seda suurem on heaolu tunne, mis ei tea, et seda manipuleeritakse. Näiteks, kui te äkki meelitate kedagi ja küsite kohe kasuks või kui te teete oma vanematele hommikusöögi ja küsite neid siis kasuks, on manipuleerimine väga ilmne. Sa ei tohiks seostada tarne sooviga, nii et ärge oodake viimase hetkeni, et luua kohustuse tunne.

2. Kohustuse või järjepidevuse seadus

See seadus kinnitab seda inimesed, kes on eelnevalt nõustunud väikese taotlusega, ühinevad tõenäoliselt suurema taotlusega. Selle seadusega pääseb klient meie soovile, et olla kooskõlas eelnevate kohustustega väljendatud põhimõtetega, väärtustega ja veendumustega. Inimese kalduvus olla kooskõlas sellega, mida me oleme juba teinud, valinud või otsustanud selle järjepidevuse rikkumise korral tunneme kognitiivset dissonantssust, mis väljendub üsna ebameeldiva tunne kujul inimesele..

Sel põhjusel, alustades väikestest kohustustest, luuakse järjepidevus emitendi või tootega ning see järgib seda kohustust järgmistel juhtudel..

3. Sotsiaalse tõendamise seadus

See põhimõte põhineb inimlikul tendentsil leiavad, et käitumine on õige, kui näeme teisi seda teostavaid inimesi või kui teised arvavad sama.

Kui me vaatame tähelepanelikult videoid, laule või mis tahes sisu, mis on kõige enim müüdud, allalaaditud või kuulnud reitingu esikümnesse. Kui me näeme rahvahulka, kes vaatab tänavapildi ja me ei saa vastu kiusatusele näha, mis juhtub. Kõik on näidised sotsiaalse tõendamise seadusest. Vihjeid pakkuvate pagulastega teavad, et kui nad alguses öösel alguses paar arve või münti panevad, saavad nad lõpuks rohkem raha, sest rohkem inimesi arvab, et kallutamine on õige käitumine, sest "teised inimesed" on seda teinud varem. "Üle 2000 inimese on seda juba proovinud" "on enam kui 2000 inimest juba partnerid" - on tavalised fraasid, mis on tuntud nende mõju kohta.

Me teame juba, miks on tavaline osta uusi juhte ja viiteid, mis on jõudnud võimu rassile, suuremale hulgale järgijatele, suuremale tõele ja selle inimese tweetide atraktiivsusele..

4. Asutuse seadus

Inimestele, kes saavutavad hierarhias kõrge positsiooni, omistatakse rohkem teadmisi ja kogemusi kui ülejäänud, siis mida nad soovitavad või müüvad, on hea.

Kõige tavalisem näide, mida me näeme, kui toimuvad suured sündmused nagu maavärin, uus epideemia või terrorirünnak, loodame kuulda maailma võimude, nagu Ameerika Ühendriikide president, paavst või Nobeli kirjanduspreemia, tõlgendust. See on märk sellest, et idee või teenus on heaks kiidetud paljude inimeste poolt, on vaja ainult veenda eksperte ja kõrge staatusega inimesi..

5. Õiguse või sotsiaalse atraktiivsuse seadus

Õnnelikkus ütleb meile seda me oleme rohkem valmis lubama end mõjutada inimestelt, keda me tahame, ja vähem inimesi, kes toodavad tagasilükkamist, meie inimolukorra lihtsat, kuid väga asjakohast loogikat. Füüsiliselt atraktiivsed inimesed on alateadlikult omistatud teistele positiivsetele väärtustele, nagu ausus, läbipaistvus ja edu. Kuid atraktiivsus ei pruugi tingimata tuleneda ilust, seda võib anda tuttavuse, arvamuste sarnasuse ja kuulumisrühmade või komplimentide mõju kaudu..

Nüüd mõistame Nespresso reklaamikampaaniate edukust, lisades George Clooney näo kaubamärgina, eks??

6. Puuduse seadus

Muidugi olete tuttav plakatitega "pakkumine piiratud ajaks", "viimased artiklid", "sõitma, sõidavad" ... Kõik need laused ja loosungid põhinevad nappuse põhimõttel. Selle põhimõtte kohaselt, me oleme rohkem valmis midagi lähenema, kui märkame, et seda on vähe või raske saavutada.

Nüüd, kui te teate kuut veenmise vormi, mida teadusringkond kõige enam aktsepteerib, saate hõlpsasti avastada, millal olete ühe neist mõjutatud, ja miks mitte, kasutage neid oma üllasel põhjusel.