Ümbritseva õppe määratlus ja näited

The vahetu või sotsiaalne õppimine Ta juhib tähelepanu sellele, et mitte ainult ei õpita oma kogemuste kaudu, vaid seda õpitakse ka teiste kogemuste kaudu kas teabe või modelleerimise kaudu, st jälgides, mis juhtub teistega või sündmuse kohta saadud teabega. Loomulikult peab järgitav mudel olema üksikisikule soovitav või atraktiivne, kuni te tahate teda jäljendada. Selles Psühholoogia Online artiklis pakume teile a asendusõppe määratlus näidetega et saaksite paremini mõista, mida see viitab.

1. Tarbijakäitumine
2. Haridus ja tarbijakäitumine
3. Kohalik õppimine
4. Tarbijate roll
5. Ühiskonna roll tarbimises
6. Järeldused

Tarbijakäitumine

Autor tarbijate käitumist see on arusaadav “üksikisikute tegevused, mis on suunatud kaupade ja / või teenuste omandamisele ja kasutamisele” (Providencia s.f.) määravad sellised tegevused muu hulgas hulga sotsiaalseid, psühholoogilisi ja keskkonnategureid. Eriti reklaam ja turundus Nad otsivad, kuidas ja millised on need tegurid, mis motiveerivad tarbijat toodet omandama ja jätkama selle ostmist pärast seda, kui seda esimest korda proovida. Eelkõige jälgivad nad kultuurilisi, sotsiaalseid, subkultuurilisi, perekondlikke tegureid, et suunata strateegiaid, mis meelitavad kliente oma toodete või teenuste tarbimiseks, mistõttu reklaam loob atraktiivseid ja soovitavaid sotsiaalseid mudeleid, mis meelitavad tarbijaid nende kauplustesse..

See on huvitav küsida kuidas tarbijad oma otsuseid teevad ostmise ajal, sest klassikaliste majandusteadlaste idee, et need otsused on ratsionaalsed ja teadlikud, on natuke reaalsus. Emotsioonid ja ettekujutatud ja irratsionaalsed ideed mängivad otsustamisel valiku tegemisel suurt rolli (Swartz 2010). Sel põhjusel on võimalik, et turunduseksperdid ja reklaamijad kasutavad strateegiaid, mis jõuavad üksikisiku emotsionaalsesse maailma.

Tarbijakäitumine on tugevalt juurdunud sotsiaalne ja perekondlik keskkond, mida võib arvata, et modelleerimine, asendusliige või sotsiaalne õppimine on sobiv raamistik sellise käitumise mõistmiseks või vähemalt turundusstrateegiate loomiseks, mis meelitavad üksikisikut teatud toote ostmiseks.

Haridus ja tarbijakäitumine

Hariduse valdkonnas on seda öeldud peate õpetama näite abil, lapsed õpivad alguses ja siis nende vanemate, õpetajate, klassikaaslaste ja sotsiaalse rühma imiteerimisega, kellega nad elavad. See on see, mida räägivad asenduslikud, sotsiaalsed või modelleerivad õpped, inimeste ja loomade võime õppida käitumist, jälgides nende eakaaslasi midagi tegema., “viitavad subjektis tekkinud käitumuslikele, kognitiivsetele ja afektiivsetele muutustele, mis on saadud ühe või mitme mudeli jälgimisest” (Schunk, 1997, viidatud Cabrera, 2010, lk 1).

Sellest õppimisest tuleb rõhutada, et uue käitumise omandamine võib toimuda kohe ilma järkjärgulise protsessita (Cabrera, 2010, lk 1) ja ilma ilmse tugevduseta (Ruiz Ahmed, 2010, lk 2) nagu klassikalise või operandi konditsioneerimise puhul..

Bandura oli Põhja-Ameerika psühholoog, kes töötas väljaõpetuse teooria, jälgides, et pärast jälgimist on olemas kognitiivne protsess ja otsused imiteerida teiste inimeste käitumist. Sotsiaalse õppe tagamiseks peavad olema täidetud järgmised etapid (Ruiz Ahmed, 2010, lk 4):

Pöörake tähelepanu mudelile. Vajalik on, et mudel vastaks nõuetele, et olla selles valdkonnas atraktiivne ja mõjukas, täita teatud sarnasusi teiste tunnuste vahel, et õppija tähelepanu pöörata.

See peab suutma säilitada ja mäletada mudeli käitumist, et seda hiljem jäljendada.

Siis läheb see käitumise reprodutseerimisele, selle imitatsioonile, sest praktikandil peab olema võimalus seda teha, näiteks ei pruugi ta, kes näeb akrobaati, oma harjutusi teha, sest ta ei ole võimeline. acrobat suudab oma oskusi parandada, vaadates, kuidas tema õpetajad oma harjutusi teostavad, isegi kui ta vaatab ainult videot või kujutab seda oma kujutlusvõimetes.

Loomulikult on see vajalik inimene on motiveeritud tegutsema kes kavatseb jäljendada.

Kohalik õppimine

Psühholoogi Cabrera (2010) jaoks on olemas 14 varasemate eelduste olemasolu asendusõppe kohta järeldusele, et:

• Iga teema, olenemata vanusest, võib õppida vaatluse teel, teiselt (või intensiivsemalt, kui see on teistelt), kui mudeli või mudelite asjaolud on teie omadega sarnased.
• Selleks on vaja ainult sidekanalit ja neil on intellektuaalsed ja motoorsed võimed nimetatud käitumise teostamiseks.
• See õppimine on kohene ja võib olla teadvuseta (lk 6)
• Sellisel juhul võib öelda, et tänu asendusõppele on antud tingimused, et mõista, kuidas turg tarbijale jõuab, sest see on võimalus luua tarbijale ideaalseid ja soovitavaid mudeleid, et nad tahaksid ja õpiksid tarbima mida pakutakse.

Üks turustamise ruumidest ütleb seda ““rahulolev tarbija on meie parim reklaam” (Sahui Maldonado, 2008, lk 72), mitte ainult sellepärast, et see annab teistele ostjatele teavet toote kohta, vaid see muutub mudeliks teistele ostjatele. Kuigi tarbija otsuses on palju muutujaid, keskendub käesolev töö reklaamimudeli rollile, et peegeldada ühiskonna maitset, mis võimaldab turu tehnoloogil toote tarbijaga ühendada, andes pildi mis peegeldab ostja maitset ja vajadusi.

Tarbijate roll

Samuti on oluline tõsta esile tarbijate rolli toote kaubandusahelas, nagu Kotler märkis, viidates sellele, et toode on 5 võimalikku tarbija rolli:

• Algataja: on esimene inimene, kes soovitab või kavatseb tarbida toodet või teenust.
• Mõjutaja: on isik, kelle arvamus või nõuanne on lõpliku otsuse tegemiseks mõningane.
• Decisor: kas isik, kes lõpuks otsustab tarbimise otsuse.
• Ostja: on ostja.
• Kasutaja: kas isik või isikud, kes tarbivad või kasutavad toodet või teenust (viidatud Sahui Maldonado, 2008, lk.66)

Selles mõttes peetakse seda tarbija rolliks, mis on väga oluline ostu sooritamiseks rahuloleva kliendina ja sel määral üha enam turustamist. “hääl” see on kehtestatud, kui see on rahulolev klient, kes mõjutab mudelit, mis peegeldab teie valmisolekut osta teatud toode ja mõjutab teisi seda tegema.

Ja kas turustamisel tuleks arvesse võtta, mis on tarbijaid mõjutavad sotsiaalsed tegurid, mis on põhiliselt kolm rühma: primaar-, sekundaar- ja võrdlusrühmad. Esimene on pere- ja sõprade rühm, teine ​​on üksikisikule lähedased institutsioonid ja rühmad, näiteks fraktsioonid, kool ja teised. Kolmandaks on sotsiaalsed rühmad, kuhu inimene soovib kuuluda, kus asuvad sotsiaalsed, poliitilised, spordi- ja muud liidrid, kes mõjutavad kogu ühiskonda tänu nende meedia toetusele (Providencia, sfp 4).

Ühiskonna roll tarbimises

Ühiskonna roll tarbijate vajaduste rahuldamiseks ostetavate kaupade tarbimisel ja otsustamisel on turu jaoks eluliselt tähtis, tähistades samas suundumusi ja maitseid ning luues sel määral soovitavaid mudeleid see jäljendav impulss. Eriti kui arvestada, et ostja ja tema mudeli vahelised sidekanalid ei pea tingimata üksteisega suhtlema, st ja nagu Cabrera (2010) märgib, on tegemist teadvuseta protsessiga, kus nii mudel kui praktikant ei tea et on olemas modelleerimise või sotsiaalse õppimise suhe, on nad ainult seal. Ja just see võimalus, et mudel kordab ühiskonnas seda, mida reklaam võtab modelleerimise teel müüdava pildi loomiseks.

Sellepärast reklaam peaks olema silmatorkav, Kleepuv ja tekitab publikus kommentaare. See on selleks, et siseneda asendusõppe esimesse etappi, pöörata tähelepanu oma reklaamile ja saada ühiskondlikuks sündmuseks, mis kordab tarbijat. Loomulikult ei osta kõiki reklaami saajaid, kuid selle olemasolu turul on teada, mis hõlmab olulist punkti turustamisel, toote kohta teabe andmisest ja vajadusest. ütle, mis on “erinevus teie tegeliku oleku ja soovitud riigi vahel” (Sahui Maldonado, 2008, lk 68), seega on isikul võimalus toode osta.

Seega, sarnasused kaubandusstrateegiate ja asendusõppe vahel, selles mõttes, et see kujutab endast mudelit, mida järgida vastavalt ühiskonna esitatud mudelitele.

Järeldused

Seda võib näha turundusstrateegiate ja asendusõppe vahel on suur sarnasus nii selle kui ka eelmiste eelduste etappidel, st ootustel, kuidas toimub asendusõpe ja mille eesmärk on mõjutada tarbijat, võib õppija või tarbija tähelepanu pöörata samade etappidega, tutvustades kui meeles on pilt või teave, mida hiljem meelde tuletada, leidke põhjus, miks soovite seejärel soovitud käitumist reprodutseerida, osta ja nautida toodet.

Sotsiaalse õppimise puhul kohe, alateadlikult ja ilma praktilise protsessi ja teadmiste arendamise vajaduseta, nagu ei ole vaja olla näost näkku ja praktikantide järelmeetmed on ideaalsed turgude soovitud käitumise esilekutsumiseks. Vajalik on luua vaid soovitav mudel ja lähedane sotsiaalsetele rühmadele, mis on mõeldud jõudma.

See artikkel on puhtalt informatiivne, Online-psühholoogias ei ole meil oskust diagnoosida ega soovitada ravi. Kutsume teid üles pöörduma psühholoogi poole, et ravida teie juhtumit.

Kui soovite lugeda rohkem sarnaseid artikleid Lähisõpe: määratlus ja näited, Soovitame siseneda meie sotsiaalpsühholoogia kategooriasse.