Selle kognitiivse eelarvamuse omaduste kinnitamine

Mil määral oleme täielikult vabad, erapooletud ja kas me oleme otsuse tegemise hetkel ohutud igasugusele mõjule? Kuigi me ei tea, on palju tegureid, mis mõjutavad meid otsustamisprotsessis suurel määral.

Selle näiteks on ankurdusefekt, vastavalt sellele, milline on nii lihtne kui viis või viis, kuidas teatud teavet meile esitatakse, võib määrata, kuidas me ülejäänud ja seega ka järgnevaid otsuseid tõlgendame..

• Seotud artikkel: "Kognitiivsed eelarvamused: huvitava psühholoogilise efekti avastamine"

Mis on ankurdusefekt?

Ankurdusefekt, mida tuntakse ka kui "fokaalsuse efekti", on psühholoogiline nähtus kognitiivsete eelarvamuste rühma. See mõju kirjeldab inimeste tendentsi jääda rohkem neile pakutava esimese teabe juurde, mis mõjutab hilisemat otsustamist.

See tähendab, et kui isik on teabeallika ees, olenemata loodusest, alguses esitatud andmed "ankurdatakse" inimese mällu palju tugevamini kui hiljem.

Seetõttu toimub otsustusprotsessi ajal ankurdusefekt, kui inimesed kasutama alateadlikult alateadvust arvamuse koostamise ajal, otsuse tegemisel või otsuse tegemisel. Ankuri moodustamise hetkel moodustavad ülejäänud arvamused selle teabe ümber, seega peetakse kognitiivset eelarvamust.

Seda kalduvust määratleda teave lähtepunktina, mille tulemusena arendame oma arvamusi ja otsuseid, jälgitakse praktiliselt kõigis meie eluvaldkondades, nii et just nii, nagu ta suudab meie vastu mängida, saame seda kasutada meie kasuks.

Näiteks leitakse kodu, auto või mis tahes objekti, mille eest me peame maksma või saama väärtuse, hindamist või hagglingut. Algselt kehtestatud summa võrdlemisel on meie võrdluspunkt või teha ettepanekuid. Teades seda, kui esialgne hind on väga suur, on väga tõenäoline, et isegi kui me alandame hinda, on lõplikud kulud jätkuvalt suuremad, kui me ilmselt valmis maksma, kuid madalamad võrreldes eelmise hinnaga.

• Võib-olla olete huvitatud: "Mis on Halo efekt?"

Mis on selle mõju selgitus?

Kuigi on palju teooriaid, mis püüavad seda nähtust selgitada, puudub üksmeel selle kohta, milline neist pakub täpsemat selgitust. Enamik uurijaid ja teoreetikuid viitavad sellele, et ankurdamise efekt on nähtuse, kuid kergesti kirjeldatava nähtuse nähtus. Siiski on kolm erinevat seletust, mis annavad meile selle mõju põhjuste kohta aimugi.

1. Ankurdamine ja reguleerimine

Selle selgituse kohaselt kalduvad inimesed pärast ankurdamist oma lõpliku otsuse tegemiseks minema. Sellest hoolimata teevad nad seda ebaefektiivselt teie lõplik otsus on ankurdatud teabele lähemal sellest, mis oleks, kui nad ei oleks vastu olnud.

Seda hüpoteesi on laialdaselt kritiseeritud, sest selleks tuleb ankurdusefekt anda teadlikult; millal tegelikult ei ole inimene sellest teadlik.

2. Selektiivne juurdepääs

Alternatiivne seletus on see, mis tuleneb nn "kinnitava hüpoteesi testist". Selektiivse juurdepääsetavuse teooria kohaselt, kui esitatakse ankurdamise läbiviimiseks vajalik teave, teeb isik hinnangu, milles ta arvab, et see on piisav vastus, ja kui ta seda ei tee, teeb ta rea ​​hilisemaid kohtuotsuseid, kuid kõik need on alati seotud "ankurina" kasutatava teabega..

3. suhtumise muutus

Viimane selgitus, mis on esitatud kognitiivse teaduse poolt, on selline, mis selgitab ankurit suhtumise muutumise suhtes. Selle teooria kohaselt, kui antakse ankurteave, toimub isiku suhtumise muutmine või muutmine, et muuta selle teabe konkreetsetele omadustele soodsam, mis eelistab tulevasi vastuseid ankurile sarnaneda.

Millised tegurid mõjutavad?

On mitmeid tegureid või tingimusi, mis võivad teatud viisil moduleerida ankurdusprotsessi vormi ja intensiivsust. Need on hõlmavad meeleolu, kogemusi, isiksust ja kognitiivseid võimeid.

1. Mood

Mõned uuringud on näidanud, et meie meeleolu mõjutab ankurdamise tagajärjel võõrutamise võimalust. Täpsemalt, Kurvava või depressiooniga meeleolukad inimesed kipuvad tegema põhjalikumaid hinnanguid täpset teavet, seega on ankurdamise mõju väiksem.

Teised uuringud näitavad siiski väga erinevat dünaamikat, mille kohaselt depressioonis inimesed kipuvad oma otsuste tegemisel olema passiivsemad, nii et neid saab kergemini mõjutada.

2. Kogemused

Teised uuringud viitavad ideele, et inimesed, kellel on kõrge teadmised ja kogemused konkreetses valdkonnas, millele ankurdatud teave viitavad, on selle nähtuse mõju suhtes tundlikumad. Kuid teoreetikud ise ütlevad seda ega eksperdid ei saa seda mõju täielikult vabastada.

3. Isiksus

Mõnede uuringute kohaselt, kus ankurdusefekti suhtes tundlikkus oli korrelatsioonis mõne suure viie omadusega, mõjutavad ankurdamist suurema sõbralikkuse ja südametunnistusega inimesed, samas kui teemad on Suur ekstroversioon on palju vähem tõenäoline.

4. Kognitiivsed oskused

Kuigi kognitiivse võime mõju ankurdusefektile on vastuoluline, näitasid hiljutised uuringud, et see nähtus väheneb inimestega, kellel on rohkem kognitiivseid oskusi; kuid igal juhul ei olnud nad isegi temast vabad.