Psühholoogiline reaktants, mis see on ja millised on selle mõjud?

Kas olete kunagi mõelnud, miks mõned inimesed kasutavad teistega veenmiseks vastupidist psühholoogiat?

Vastus on reaktants, uudishimulik psühholoogiline nähtus, mis viib meid otsuste tegemiseni ratsionaalselt.

Mis on psühholoogia reaktants?

Reaktsioon on psühholoogiline nähtus, mis on seotud motivatsiooni ja heuristikaga, st vaimsete otseteedega, mille abil teeme otsuseid ilma loogikal põhineva reflekteerimisfaasi läbimata..

Täpsemalt on reaktiiv kalduvus reegleid või märke tagasi lükata tulevad teistest ja mida peetakse isikliku vabaduse piiranguks. Lühidalt öeldes on see emotsionaalne reaktsioon tegelikele või ilmsetele piirangutele.

Lisaks ei ole reaktantsus mitte ainult üksikisikutes esinev nähtus, vaid võib avalduda ühiselt; näiteks enne poliitilisi või majanduslikke sündmusi.

• Võib-olla olete huvitatud: "9 võtit intelligentsete otsuste tegemiseks"

Heuristliku mõiste

Reaktsioon ei ole nii ratsionaalne kui emotsionaalne, kuna see on vastus muutuse tajumisele, selle asemel et selle aluseks oleks praeguse loogiline analüüs ja parimad võimalused, mida sellises olukorras on võimalik võtta..

See on seotud asjaoluga, et suur osa meie tehtud otsustest ja tegevustest ei põhine nii ratsionaalsel arutelul kui emotsioonidel.

• Seotud artikkel: "" Heuristiline ": inimeste mõtte vaimsed otseteed"

Psühholoogilise reaktantsuse omadused

Need on mõned selle nähtuse omadused ja psühholoogilised mõjud.

1. See tekitab manipuleerimise

Psühholoogilist reaktantsust on võimalik ette näha inimestel, kellel on eriline huvi keegi veenda. Sellest tulenevalt kasutatakse seda soovimatu variandi esitamiseks, milles on ilmne normid ja teine ​​võimalus, mida soovite tõepoolest teisele müüa, võrreldes atraktiivsemaks..

2. See takistab psühholoogilist katsetamist

On olemas psühholoogiline reaktants nimetatakse Hawthorne'i efektiks see muudab inimeste vaatlustel põhinevate katsete või uuringute läbiviimise raskeks.

Seda seetõttu, et inimesed, kes seda liiki uuringutes vabatahtlikult jälgivad, teades, et neid täheldatakse, lakkavad tegutsemast loomulikult ja spontaanselt lihtsalt sellepärast, et nad mõtlevad prognooside ja suuniste üle, millega nad töötavad. uurijad, kes jälgivad.

Kuidagi reageerivad nad teadmisele, et neid täheldatakse, ja "kuuletumata" enne loomuliku tegutsemise eeldust, mis sunnib neid tegutsema viisil, mis ei ole nende tavapärase tunnetamise, mõtlemise või käitumise viis..

3. Mida suurem on elemendi tähtsus, seda suurem on reaktsioon

Kui eeskirju ohustav valik on kõrgelt hinnatud, emotsionaalne reaktsioon on suurem ja vägivaldsem või häirivam.

4. Mida suurem on sissekanne, seda suurem on reaktants

On leitud, et reaktantsjuhtude korral võib see ilmneda isegi siis, kui käitumine on piiratud või "keelatud" seda ei hinnatud isegi varem. Mida suurem on tunne, et on midagi, mis ähvardab oma vabadust, seda suurem on vastus selle kehtestamise vastu.

5. Vabaduse ootus

Inimesed vähem harjunud eeskirjade järgimisega Nad kalduvad esitama suuremat reaktantsust, sest nende ootused nende vabaduse taseme suhtes on suuremad.

6. Pöördpsühholoogia oluline roll

Reaktsiooni arvestatakse ka inimesed, kes kasutavad vastupidist psühholoogiat mõjutamiseks teiste käitumisest. See strateegia seisneb selles mõtteviisi kasutamises, mis põhineb reaktiivi ajal tekkinud emotsionaalsusel, et takistada kellegi mõistlikku otsustamist.

Sel moel esitatakse täiesti vastuvõetav ja isegi soovitav valik ilmselgeks kohustuseks ja see muudab vestluspartnerid või publik kuulsaks vastupidise variandi poole..

Seda nähtust kasutatakse tavaliselt nii sõnakuulmatute lastega tegelemisel kui ka poliitilises argumentatsioonis ja propagandas.

7. Teiste mõjude nägemine

Reaktsioonivõime on eriti tugev, kui kohandatavad skeemid pärinevad kelleltki teiselt (näiteks institutsioonilt). see ei ole õigustatud. Näiteks kui ebaseaduslikuks peetav valitsus võtab mitmeid meetmeid, on nende uute seaduste vastused suuremad.

8. Sõltub ohustatud vabaduste arvust

See nähtus ei sõltu mitte ainult tajutava panuse intensiivsusest, vaid ka sellest, milline on see vabaduste summa mis on ohustatud Seega peetakse suuremat kehtestamist reeglit, mis mõjutab toodete omandamise võimet ja samal ajal ostuvõimaluste valikut..