Sotsiaalse mõju teooria nende psühholoogiline panus

Inimesed elavad ühiskonnas. See tähendab, et oleme pidevas kontaktis teiste inimestega, kellel on oma mõtteid, käitumist, kavatsusi, hoiakuid, motivatsioone ja veendumusi. Need elemendid edastatakse erinevate kommunikatsiooniprotsesside kaudu, põhjustades sotsiaalse mõju teooria järgi erinevaid käitumise muutusi ja isegi teiste taju.

Sotsiaalse mõju teoorias, mis uurib selliste muutuste põhjust, võib leida erinevaid autorite poolt välja pakutud teooriaid, et selgitada erinevaid mõjutamisprotsesse. Selles artiklis näeme selles osas kõige olulisemaid panuseid.

• Võib-olla olete huvitatud: "veenmisteadus: Robert Cialdini 6 mõjuõigus"

Sotsiaalse mõju teooria: fundamentaalne määratlus

Sotsiaalse mõju teooria tugineb muutustele käitumises või mõtlemises, mis tekivad subjektis seoses mitmete vaimsete protsessidega, mis tulenevad suhtlemisest teiste olendite või vahenditega.

See mõju saab suunata lõpuni või lihtsalt vastastikuse surve tõttu, tulenevalt sellest, mida teema peab taotlema, või sellest, mida temale otse edastatakse. Lisaks peame meeles pidama, et vaatamata tulemusele on iga mõjutamisprotsess kahesuunaline. See tähendab, et üks inimene võib muuta teist teed, kuid teine ​​muutus või mitte põhjustada ka esimest. Sama kehtib grupi tasandil ja isegi ühiskonna tasandil.

Mõned tegurid, mis mõjutavad mõju taset, on grupi ühtekuuluvus, mis võib tekitada survet vastavusele, sotsiaalsete normide tüübile, rühmade suurusele või erinevate elementide positsioonidele ja rollidele, mis üksteist mõjutavad, ootused enda käitumise ja teiste käitumise või enda ja teiste arvamuse väärtuse kohta.

Mõju liigid

Teise või rühma mõju inimesele võib olla peamiselt kaks tüüpi, informatiivne ja normatiivne.

Teabe mõju

Selline mõju tekib siis, kui mõjutatud isiku otsuste, mõtete või käitumise muutus on tingitud usaldusest ja veendumusest, et teiste olukord on õigem kui algselt.. Selles toimub konversiooniprotsess, sisemine või eraviisiline järgimine, mida teised on öelnud.

Normatiivne mõju

See teine ​​mõju avaldub juhtudel, kui isik ei ole tõesti veendunud ja arvab, et tema positsioon, tegevus või arvamus on parem kui väljastpoolt, kuid muude asjaolude tõttu, nagu soov vastu võtta või rühmas teostatav roll, mille üksikisik jõuab, ja tegutsedes oma veendumuste vastu. Võib öelda, et teema esitab teiste või teiste tahte, säilitades selle vastavuse ainult avalikult.

Sotsiaalse mõju nähtused

On mitmeid nähtusi ja protsesse, kus sotsiaalse mõju teooria saab oma tähelepanu juhtida, kuna erinevate inimeste suhted võivad muuta nende omadusi ja tegevusi..

Sellised muutused käitumises võivad ilmneda veenmise, vastavuse või kuulekuse tõttu, muutus on erinev sõltuvalt sellest, kas ainult konkreetne käitumine on muudetud või ka selle taga olevad uskumused ja hoiakud..

Vastavus enamusele

Me võime nimetada vastavust mõtte, kohtuotsuste, veendumuste või tegevuste muutumisele, mida isik üldjuhul teeb või oleks võinud mõjutada välismaalase vaatenurga, mis tema poolt üle võetakse. Üldiselt vastavus on subjekti ja enamuse vahelise mõju suhe, oma käitumise muutmine selle tõttu, mida kollektiiv soovitab uskuda, et grupil on rohkem põhjust kui indiviidil. Vastavust võetakse tavaliselt grupi otsuste või jagatud hoiakute osas, kuigi see ei pea olema tingitud sellest, et üritatakse aktiivselt mõjutada teema käitumist

See osa sotsiaalse mõju teooriast uuriksid mitmed autorid, nagu Ash või Sheriff, tuntud katsete kaudu näidata, et üksikisikute otsus võib varieeruda sõltuvalt sellest, mida enamus.

Selline vastavus sõltub suurel määral enesekindlusest ja enespädevusest, usalduse tasemest teiste suutlikkusest ning asjaomase isiku poolt näidatud autonoomia ja sõltumatuse tasemest..

• Seonduv artikkel: "Konformism: miks me surve avaldame?"

Veenmine

Teine sotsiaalse mõju teooria täheldatud mõju on veenmine. Kui nõuetele vastavuse korral viidatakse tavaliselt mõjuvõimu protsessile, mis tuleneb rühmast, mis ei pea olema suunatud konkreetsele küsimusele, veenmise korral tekib kahe või enama isiku vaheline suhe. eesmärgiga, et üks või mitu neist muudavad oma arvamust Konkreetse probleemi puhul või sõidetakse teatud käitumise teostamiseks või mitte. See on aktiivne protsess, mille käigus emitent või emitendid kavatsevad seda muudatust teha.

Kuulekus

Teine sotsiaalse mõju teooria, mida tähistab sotsiaalse mõju teooria, on kuulekus autoriteedi suhtes. Teiste autorite poolt Milgrami poolt uuritud, kuulekust peetakse ülalpool või on võim või suurem sotsiaalne staatus, olenemata oma suhtumisest, kohtuotsusest või veendumustest.

Selle aspekti kaudu oleme püüdnud selgitada, miks mõned inimesed täidavad teatavaid tegevusi, mida üldjuhul iseenesest peetakse negatiivseteks, näiteks mõned relvastatud konfliktide ajal. Juhtimisseade, millele subjekt allub, käitumist juhtiva isiku ja sisemiste tegurite, näiteks indiviidi isiksuse ja selle reaktantsuse, identiteet ja asjatundlikkus või pädevus on aspektid, mis mõjutavad suuresti iga inimese tegevust..

• Seotud artikkel: "Milgrami katse: autoriteedi kuulekuse oht"

Grupi otsuste tegemine

Teine oluline sotsiaalse mõju teooria uuritav aspekt on rühmaga seotud otsuste tegemine. Iga rühma komponendi rollid, nende vahelised olemasolevad võimusuhted ja edusammud, mis on varem lahendatud probleemide või olukordade lahendamisel, määravad suures osas üksikisiku ja ülejäänud grupi vahelise mõju. Mitmed uuringud on näidanud, et üldiselt on rühma otsused äärmuslikumad kui need, mida subjekt üksi võtab.

Osa sellest on tingitud juhuslike vaatenurga mõjust, samuti soovist jätkata kuulumist gruppi (mis võib põhjustada meist mitte häälestuda) või rühma hindamist kollektiivina, mis on lubanud või lubab edu. Samuti Võib esineda illusiooni grupi poolt, mida igaüks arvab sama ja et tema perspektiiv on ainus õige, mis võib põhjustada dissidendi tagakiusamist (nagu see toimub protsessis, mida nimetatakse grupi mõtlemiseks).

Rühma kuulumine tähendab ka seda, et vastutus lõpptulemuse eest jaguneb kogu grupi vahel, milliseid seisukohti ei saa üksikisik ise julge võtta..

Mõju suhtumise muutumisele

Sotsiaalse mõju teoorias on meie suhtumine millesse, mida peetakse eelsoodumuseks tegutseda või mõelda teatud viisil enne konkreetset olukorda või stiimulit, üks peamisi tegureid, mida üksikisiku käitumise muutmise protsessis muuta. Meie omast erineva vaatepunktiga kokkupuude võib mõjutada meie arusaama midagi, samuti meie suhtumist midagi.

Põhjendatud tegevuse teooria järgi, Meie lõplikule käitumisele eelneb tavaliselt kavatsus tegutseda, mille peamine mõju on üksikisiku suhtumine läbiviidavale käitumisele, kontrollile, mis on loodud käitumise väljastamise või haldamise võimalikkuse ja hindamise kohta. selle kohta, mida keskkond soovib või mitte, ja kui selline kaalutlus on meile oluline.

Iseseisev suhtumine kõnealuse teema suhtes tuleneb varasematest kogemustest ja enesehinnangust ning selle hindamisest, mida suuresti mõjutab keskkonna arvamus. Samuti on nad sotsiaalselt mõjutatud, mida me usume sotsiaalselt vastuvõetavaks, mõjutades käitumist. Sel moel on sotsiaalse mõju protsessid väga olulised ja kuigi nad ei ole täielikult kindlaks määratud, kujundavad nad mingil moel üksikisikute tegevust.

Sotsiaalse mõju teooria roll suhtumisprotsessidele mõjutab suures osas suurel hulgal muutujaid. Üks peamisi on see, et meile pakutud mine meie suhtumise vastu või vastu, on võimeline teisel juhul provotseerima suurt dissonantssust, mida me püüaksime vähendada käitumise ümberkujundamisega või muutes meie uskumusi. Teised tegurid, nagu näiteks see, kes püüab meid mõjutada, kuidas me teda tajume, ja veenev võime, mida ta naudib, varieeruvad samuti sõltuvalt sellest, millist mõju mõjutame.

Kui vähesed mõjutavad paljusid: vähemuse mõju

Kui gruppide ja üksikisikute vahel on mõjutamisprotsesse, siis mõtleme üldiselt selle üle, kuidas kollektiiv mõjutab subjekti või kuidas suur rühm võib väikestes alarühmades muutusi tekitada. Sotsiaalse mõju teooria arvestab seda aga mitu korda üks inimene saab muuta rühma perspektiivi või et vähemused võivad muuta ühiskonna arvamust üldiselt.

Selle näited on olnud võitlus naiste õiguste eest, erinevate rahvusvähemuste või LGBT-kollektiivi elanike näited, kõik näited liikumistest, mida algselt mõisteti ja kritiseeriti, et aja möödudes on muutunud üldise ühiskonna mentaliteet.

Selleks, et see muudatus toimuks, peab vähemusel või isikul olema aja jooksul järjekindel positsioon ning selgelt ja kindlalt teatama edastatavast muutusest, teabest, suhtumisest või käitumisest. Samuti on see vajalik et lisaks järjepidevale kaitsele on kaitstud positsioon paindlik ja arusaadav, Tähtis on ka see, et vähemuse positsioon enamusele on põhjustatud. Seda mõju rõhutatakse, kui inimesed, kes algselt kuuluvad enamuse seisukohale ja muudavad oma perspektiivi vähemuse kasuks, põhjustades lumepalli efekti, mis julgustab teisi oma eeskuju järgima.

Bibliograafilised viited

• Cialdini, R. (1983, 1984). Mõju. Veenmise psühholoogia Muudetud versioon. HarperCollins.

• Morales, J.F. ja Huici, C. (2000). Sotsiaalpsühholoogia Ed. McGraw-Hill. Madrid.

• Rivas, M. & López, M. (2012). Sotsiaalpsühholoogia ja organisatsioonid. CEDE valmistamisjuhend PIR, 11. CEDE. Madrid.