5 psühholoogilist teooriat, et suurendada meie veenmisvõimet

John Ruskin ütles, et "see, kellel on tõde oma südames, ei tohi kunagi karta, et tema keelel puudub veenmise tugevus" See on ilmselt parim valik. Kuid psühholoogia on uurinud teisi teooriaid, mis võivad olla teatud aja jooksul väga kasulikud.

Enne jätkamist, me mõistame veenmist kui võimet meelitada, veenda, muljet avaldada või lummata. RAE usub siiski, et peab olema konkreetne põhjus. Sealt selgub, et psühhoteraapiate kasutamisel selgitab akadeemia seda haiguste ravina veenmise või soovitusega.

Psühholoogilised teooriad veenmise parandamiseks

Võib-olla on mõiste veenmine omandanud viimastel aastatel teatud negatiivsed tähendused. Me elame poliitilises ebastabiilsuses ja kõrges tarbimiskeskkonnas, kus meid pommitatakse pidevalt veenvate sõnumitega kelle huvid ei ole alati nii selged kui nad peaksid olema või olema selged, et nad ei kuulu kaugeltki üllastest põhjustest.

Siinkohal peame selgitama veenmise ja manipuleerimise vahelist erinevust. Erinevus nende kahe vahel seisneb aususes, veenmises ja manipuleerimata. Veendumises teab teine, sest me oleme talle nii öelnud, et me püüame teda midagi veenda, teisel juhul kipub see teave varjata või varjata.

Veenmine, mõista kui võimet ausalt mõjutada teist inimest, see on konkurents, mis annab inimestele, kes on selle välja arendanud, palju kasu. Seetõttu on oluline teada teatud teooriaid, mis on aja jooksul tõestanud.

Amplifikatsiooni hüpotees

Kindel kindel suhtumine on väga veenev. Siiski pehmendab see, kui seda väljendatakse ebakindlusega. Sel juhul on emotsionaalsed argumendid väga vastupidavad loogikale. Sama juhtub vastupidises suunas.

Niisiis, arvestades Clarksoni, Tbormala ja Ruckeri väljakuulutatud hüpoteesi, suurenevad teie mõjuvõimalused, kui projektil on sama tähendus kui vestluspartneril. Just see annab teooriale nime: kui sa tahad veenda kedagi teema kohta ja nõustute meeskonna meeldivusega ja teine ​​teab seda juhuslikkust, võimendatakse teie argumentide võimu.

Manipuleerimise teooria

See teooria kasutab inimese meelitamiseks nelja maximi. Anda võimalikult täielik teave selle kohta, et teave on tõene, et see on asjakohane teema suhtes ja et see on esitatud viisil, mida teine ​​saab aru.

See teooria, mis võib sõna manipuleerimise kaasamise puhul tunduda väga halb, on tegelikult väga loogiline ja mõistlik. Nagu Ruskin ütles, kui tõde on teie poolel, ei tohiks te karta olla veenev. Aga On vaja olla väga valmis ja neil peab olema põhjalikud teadmised sellel teemal, samuti oskama neid veenda, et veenda kedagi.

Kuid enda kaitsmine on keeruline, eriti kui teie vestluspartner on sõnadega kogenud. On vaja jälgida tema mitteverbaalset keelt, mis peegeldab vastuolusid tema kõne turvalisuse ja tema gestide vahel. See, kellel on vähe aimu ideest, võib juhtida teie argumendi nõrgimat osa.

Kruntideooria

Seda psühholoogilist teooriat, mida veenda, kasutatakse reklaamis palju. See põhineb assotsiatsioonivõrgustikel, mille oleme oma mällu loonud. Seega, kui mälu, mõiste või tunne on aktiveeritud, on kõigil, mis on nendega seotud, aktiveerimine piiratud aja jooksul. Näiteks, kui räägite oma lapsepõlve hommikusöögist, siis on see palju lihtsam kui siis, kui te räägite piimamärgist, mida sa siis jõid, et seda osta.

Tegelikult peab kruntimine olema väga peen. Sel viisil, stimuleeritav isik ei ole teadlik sellest, kuidas teda mõjutatakse, kuigi ta teab, et ta on mõjuvõimeline, see on reklaaminäitus. Teisel juhul räägime manipuleerimisest.

"Sigmund Freud oli kahtlemata geenius; mitte teadusest, vaid propagandast; mitte ranged tõendid, vaid veenmine "

-Hans Eysenck-

Vastastikkuse põhimõte

See on sotsiaalne norm, mida enamus aktsepteerib. See on nii lihtne Kui annate midagi, siis ootate vastutasuks kasuks tagasipöördumise eest. See ei ole vabatahtlik tegu, vaid on loodud ja aktsepteeritud kõigi poolt.

Selle standardi rakendamine võib olla sama lihtne kui tänu tänu. Arvestades seda pakkumist, ootate, et teie vestluspartner tagastab selle viisakuse. Soodsuse taseme tõusul peaks see olema vastastikkus.

Puuduse põhimõte

Teatud mõttes peavad kõik inimesed kontrollima oma maailma. Oluline on keskkonna valikuvabadus. Sellepärast, Kui midagi muutub vähe, suureneb soov.

Seda psühholoogilist tehnikat kasutatakse laialdaselt ka reklaamis. Mõtle loosungitele, mis on nii kuulsad ja mida kasutatakse "ainult varude lõppu". Seega, kui peate ennast selle tava ohvriks, mõtle hoolikalt, kas teil on tõesti vaja head, tundlikku või vähest emotsiooni, mida teile pakutakse.

"Kõik muutused, mida ei ole ise valinud, ei ole siiras ja seetõttu on see keskpärane ja ajutine, kui see juhtub"

-Rafael Santandreu-

Kõik need psühholoogilised teooriad veenmise kohta ulatuvad pelgalt teoreetilisest valdkonnast kaugemale. Need on rakendatud ja neid on näidatud funktsionaalsetena. Tegelikult on väga tõenäoline, et kasutasite neid mingil hetkel, teadmata, et te neid kasutate.

7 viisi manipuleerimise kapteni kindlakstegemiseks Master manipulatsioon kasutab taktikat, mida on raske tuvastada. Selles artiklis anname teile vahendid nende tuvastamiseks. Loe lisaks "