Ukse jala tehnikad

Nad koputavad maja ukse poole, et küsida annetust, mis on mõeldud haruldase haiguse vastu võitlevale heategevusele. Võib öelda, et sel hetkel ei ole meil raha. Kujutlege nüüd, et helistate uuesti samale ühingule, et anda meile pin. Nad paluvad meil sel nädalal kanda, et tõsta teadlikkust haiguse vastu võitlemise vahendite tähtsusest. Kaks nädalat hiljem pöörduvad nad tagasi ja küsivad annetust. On hea võimalus, et me selle anname. Me rakendasime uksel jala tehnikat.

On palju psühhosotsiaalseid tehnikaid, mis meid manipuleerivad, ilma et me oleks sellest teadlikud. Tegelikult on mõnede inimeste töö selline disaini taktika, et saada konkreetne kasu ilma meiega märgata. Ukse jalgade tehnika on üks tuntumaid ja enim uuritud sotsiaal-psühholoogias.

Jalgade tehnika ukses

Beamani meeskond (1983) määratleb ukse jala kui tehnikat, mis seisneb väikese eelise esitamises isikule, kellelt me ​​kavatseme midagi saada. Beamani sõnul, "alustada odavat käitumist ja vabal valikul (tagades meile sel viisil oma jaatava vastuse) ja hiljem nõuda sellega seotud suuremat suurust, mis on see, mida me tõesti tahame saada.

Põhilised tegurid, mis põhjustavad hilisema suurema käitumise, on kohustus ja sidusus. Inimesed, kes on nõustunud käituma vabatahtlikult, aktsepteerivad lihtsamalt hilisemat taotlust, mis läheb samale aadressile isegi siis, kui see on kallim (eeldusel, et nad on eelmise vastu võtnud).

Näiteks, kui oleme ennast mingi mõtteviisi kasuks pannud, on meil lihtsam endale selle mõttega seotud käitumisele pühenduda. Sel viisil säilitame sisemise ja välise sidususe, st teiste silmis. Samuti, selle meetodi tõhusus on suurem, kui: kohustus on avalik, isik on valinud selle avalikult või kui esimene kohustus on kulukas.

"Inimesed on kergem petta, kui veenda neid, et neid on petetud". -Mark Twain-

Feedmani ja Fraseri eksperiment

Feedman ja Fraser (1966) palusid teatud arvul inimesi panna oma aeda üsna inetu ja suur plakat, kus võiks lugeda: "Sõita ettevaatlikult." Ta nõustus selle esitama ainult 17%. Teine rühm inimesi paluti allkirjastada liiklusohutust toetav dokument. Olles petitsioon, mis eeldas vähe pühendumust, allkirjastati enamus. Varsti palusid nad neil inimestel panna oma aias suur ja kole märk. Mis juhtus? See oli 55% nõus.

Jalgade tehnika ukses ja sektides

Mis suhet selle tehnika ja sektide vahel võib olla? Ärgem unustagem, et tegemist on veenmise tehnikaga. Esimene kokkupuude kuuendaga on tavaliselt väikeste koosolekute osavõtt. Seejärel nõutakse väikest annetust. Kui esimesed sammud on tehtud, siis oleme tõenäolisemad hilisematele käitumistele.

Käitumised, mis võivad hõlmata: iganädalaste tundide eraldamist sekti, raha või muude kaupade annetuste suurendamist. Äärmuslikumatel juhtudel on dokumenteeritud ka adeptid, kes on sunnitud sooritama seksuaalteenuseid ja isegi osalema kollektiivsetes enesetappudes ilmse vabatahtlikkuse all..

"Inimesed on hull? Ei, inimesi manipuleeritakse ".

-José Luis Sampedro-

Lõplik peegeldus

Vaatamata märkamatule, neid meetodeid kasutatakse selleks, et saada meile midagi. Kui nad meid telefoni teel helistavad ja küsivad, kas meil on internet, on meie vastus tavaliselt jaatav. Sel viisil oleme valmis kuulama. Järgmine küsimus on tavaliselt, kui soovime vähem maksta. Meie vastus on taas positiivne. Nad on juba meid tabanud!

Veel üks oluline aspekt mõnel juhul on mõtteviisi puudumine. Kui vaatate, siis pakutavad pakkumised on piiratud ajaga: "Homme ei ole see hind enam saadaval". Sel moel avaldab meile avaldatud surve nii, et me vastame sageli jahile ilma teabe töötlemata.

Kahtlemata, õppida öelda ei ja avastada kõiki neid manipuleerimise tehnikaid on oluline, et vältida midagi, mida me ei soovinud meilt pakkuda. Väike "jah" võib saada halbaks joogiks, kui peame hilisema taotluse tagasi lükkama. Nii et siis, järgmine kord, kui me ütleme "jah", mõtleme ilmselt paremini.

"Kui me arvame, et suuname neid, suunavad nad meid". 

-Lord Byron-

Noam Chomsky sõnul on Noam Chomsky sõnul 10 massiivse manipuleerimise strateegiat 10 Noam Chomsky pakutud massiivse manipuleerimise strateegiat aitavad mõista praeguse võimu olemust. Avasta need käesolevas artiklis. Me selgitame neid teile Loe lisaks "